基恩士
项目业务工程师（大客户销售）
项目业务工程师（大客户销售）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
出差
客户关系维护
工业自动化
英语沟通
解决方案销售
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
高薪福利完善、高压高频出差、国际化销售平台
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于基恩士全球重点客户部门，主要负责国际大客户的开发与维护
工作内容涵盖B2B产品销售、制造业项目进度管理以及技术解决方案的落地执行
求职者需作为核心接口人协调内外部资源，确保海内外项目顺利交付并建立长期客户关系
最低要求
本科及以上学历，理工科专业背景
有1年及以上销售或项目管理（PM）经验
英语口语流利，可作为工作语言
能适应海内外出差，平均每月10天以上
能接受休息日等时间的工作安排
工作职责
负责国际大客户或企业的开发、维护、业务建立
直接对应最终用户，推广并销售KEYENCE产品（B2B销售）
针对制造业客户进行现场项目进度管理、资源准备及调配
作为主要对外接口人，同技术团队紧密协作，给客户提出现场技术解决方案并确保方案的落实和执行
负责项目过程中关键客户的关系维护，提升项目满意度，建立客户信任，争取更多项目机会
实时确认了解客户需求获取有效的项目/市场情报，掌握项目进度，及时反馈并处理
收集现场使用产品与解决方案的相关信息，整理并反馈到相关部门
整合协调公司内部资源，与海外各法人沟通协调，确保海内外项目顺利落地交付
完成项目交付相关的培训计划安排与文档编写工作
能够收集竞品设备信息并完成优劣势分析
优先资格
有2D/3D视觉相机系统使用经验，或工业自动化行业组装设备操作经验者优先
有3C相关行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 基恩士品牌知名度高，薪资福利体系完善，晋升机制透明
- 工作强度大，需频繁出差并接受非标准工作时间安排
缺点 / 挑战
- 抗压能力强、善于沟通、愿意接受挑战的销售型人才
角色解读
- 可向资深销售专家、区域销售经理或大客户总监方向发展
- 负责国际大客户的开发与维护，进行B2B产品销售
- 具备理工科背景，拥有1年以上销售或项目管理经验
申请策略
- 强调对高压环境的适应能力和跨文化沟通能力
- 突出理工科背景、英语能力及过往销售业绩或项目管理成果
- 加强工业自动化产品知识，提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 请分享一个你成功开发或维护大客户的案例
- 如何应对高强度的出差和工作时间安排？
- 你如何理解B2B销售中的技术解决方案角色？
- 了解基恩士的核心产品线及在工业自动化领域的竞争优势
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
85较高
薪资处于市场中上水平，福利体系完善，包括补充保险、体检及各类补贴，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (1.7千–2.8万/月)
福利待遇五险一金、补充商业保险、年度免费体检、结婚礼金、外出配备专车与司机
成长发展
70中等
提供每半年调薪升职机会，接触前沿工业自动化技术，有利于专业技能积累，但成长路径相对固定。
技术前沿主流现代技术
技术栈2D/3D视觉相机、工业自动化、组装设备
成长机会每半年调薪&升职机会
业务类型profit_center
工作生活
30较低
不定时工作制及高频出差意味着工作与生活的界限模糊，WLB较差，对追求平衡的求职者不友好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
服务于高端制造业，具有一定的行业价值，但主要驱动力为商业利益，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
基恩士 的其他在招职位
相似职位推荐
大客户预售及定制经理(J12998)
青岛啤酒 · 青岛市
AI 估算 · 8.0千–1.5万21 分钟前发布
战略客户管理专员
顺丰速运 · 北京市
AI 估算 · 1.0–1.8万36 分钟前发布
Senior Sales Engineer-新疆
施耐德 · 乌鲁木齐市
AI 估算 · 2.5–4.5万38 分钟前发布
Key Account Manager
欧加隆 · 广州市
AI 估算 · 2.0–3.5万1 小时前发布
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-喀什
玛氏食品 · 喀什地区
AI 估算 · 7.0千–1.2万1 小时前发布
大客户销售经理（暖通OCBA）
海尔 · 青岛市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
Sales Leader
GE医疗 · 厦门市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 小时前发布
SALES ADVISOR
卡地亚 · 香港特别行政区
AI 估算 · 3.5–6.0万2 小时前发布
Watch Jobs