海尔
大客户销售经理（暖通OCBA）
大客户销售经理（暖通OCBA）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
市场分析
暖通空调
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名大厂平台、高绩效导向、专业壁垒强，工作压力适中偏大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中大客户销售 42 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责向暖通、空气能热泵及空调设备整机厂家销售智能控制器
主要工作包括开发维护头部大客户，跟进从商务谈判到交付售后的全流程，并挖掘存量客户的增量机会以完成销售目标
最低要求
暖通、制冷、自动化、电子电气、市场营销等相关专业优先
从业经验:有2年以上暖通、空气能热泵、空调电控板配套销售经验优先，熟悉头部暖通厂家供应链者加分
专业能力:熟悉空调控制器产品特性，可完成商务谈判及项目跟进工作
综合素养：具备良好的市场洞察、商务沟通及谈判能力，目标感强，抗压性、执行力佳，有团队协作和客户服务意识
职业态度:诚信踏实、积极主动，愿意长期深耕暖通自控行业，具备大客户经营思维和持续学习能力
工作职责
大客户开发维护:聚焦暖通、空气能热泵、空调设备整机厂家，销售暖通空调智能控制器，重点开发维护头部客户，搭建长期战略合作关系，完成销售及回款目标
项目全流程跟进:负责商务谈判、合同签订、订单交付、售后协调等全流程工作，及时解决合作问题，保障项目落地，提升客户满意度与复购率
市场信息调研:跟踪行业市场动态、竞品信息和技术趋势，收集头部厂家需求及采购标准，反馈市场数据，为产品优化和销售策略调整提供支撑
客户增量挖掘:完善客户档案，深耕存量客户，挖掘新品配套、批量扩单等增量机会，持续提升市场占有率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，客户资源优质且稳定
- 行业垂直度高，专业壁垒形成竞争优势
- 适合具备暖通行业背景、擅长复杂商务谈判及追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 面对头部客户议价能力强，业绩压力较大
- 需兼顾售前技术支持与售后协调，工作复杂度较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展
- 专注于暖通空调智能控制器的B2B销售，直接对接头部整机厂商
- 掌握暖通行业供应链知识，具备大客户开发与商务谈判能力
申请策略
- 准备针对海尔核心产品线（如卡萨帝、统帅）的市场分析，展示对行业趋势的理解
- 突出过往在暖通/家电行业的销售业绩，特别是与头部客户合作的案例及回款记录
- 深入了解智能控制器技术原理及竞品动态，提升技术方案式销售能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，强调数据成果（如销售额增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功开发或维护大型B2B客户的案例
- 在面对强势头部客户时，如何进行有效的商务谈判？
- 你如何平衡销售目标与客户满意度之间的关系？
- 研究海尔最新发布的暖通产品及竞争对手动态，准备针对性的市场进入或渗透策略思路
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
海尔作为知名上市企业，提供具有竞争力的底薪及丰厚的绩效奖金，福利体系完善，满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及前沿的智能控制技术，能积累深厚的行业人脉，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能控制器、暖通、空气能热泵
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动智能家居与绿色能源（空气能）发展，具有一定的社会价值，但主要导向为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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