卡地亚
SALES ADVISOR
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
合同管理
商务谈判
大客户管理
奢侈品销售
客户关系维护
渠道管理
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
顶级奢侈品牌高级销售岗，薪资竞争力强，重战略与客户管理，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
46 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是卡地亚（Delvaux）在香港的高级销售顾问，主要负责管理销售渠道并制定销售策略
核心职责包括维护复杂客户关系、谈判合同条款、监控业务绩效指标以及协调内部资源为客户提供定制化解决方案，旨在达成并超越销售目标
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的工作经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的通用管理经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售），制定并实施符合整体业务目标的渠道销售策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标以确保渠道达到或超过销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能有效销售产品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并建立与客户组织内决策者和影响者的关系
为每次销售通话设定明确目标，开发并交付针对决策者需求和关注点的演示文稿，收集和分析相关信息，并争取客户要求的协议
在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动以获取市场情报并提升知名度
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见
向客户代表展示解决方案并在预设的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案
管理和交付定价及条款项目，与外部战略伙伴谈判定价和条款
控制特定细分领域的业务绩效指标，确保与财务目标和 objectives 的战略一致性
管理合同组合并谈判服务等级协议，规划、协调和监督主要合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以提升客户关系管理
实施和控制特定细分领域外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证并深入了解当前及新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卡地亚/Delvaux 顶级奢侈品牌平台，职业履历含金量高
- 接触高净值客户群体，积累优质人脉资源
- 需持续跟进行业法规和最佳实践
- 适合拥有奢侈品行业背景、具备高阶销售技巧和战略思维的专业人士，追求职业高度和品牌背书
缺点 / 挑战
- 工作内容涉及战略层面，不仅是基础销售，更具挑战性
- 对学历和经验要求较高（硕士+资深经验），竞争压力大
- 需要处理复杂的跨部门协调和高层级谈判，工作强度和精神压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道经理或品牌总经理方向发展
- 也可转向更广泛的业务拓展、战略规划或合伙人关系管理领域
- 负责管理和优化销售渠道，制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 维护关键客户关系，进行复杂的商务谈判和合同管理
- 监控业务绩效，协调内部资源为客户提供定制化解决方案
- 具备深厚的奢侈品行业知识和高端客户服务技巧
- 拥有出色的商务谈判能力和合同管理能力
- 擅长客户关系管理（CRM）及数据分析，能制定有效的销售策略
申请策略
- 了解 Delvaux 品牌历史和独特卖点，在面试中展现对品牌的热爱和专业理解
- 准备具体的成功案例来证明你的战略思维和解决问题的能力
- 突出过往在奢侈品或高端零售行业的销售业绩和管理经验
- 强调处理复杂客户关系和大额合同谈判的成功案例
- 展示对销售渠道策略的理解和执行能力
- 强化数据分析能力，以便更好地监控和优化销售绩效
- 提升跨文化沟通和高层谈判技巧
- 熟悉最新的CRM系统和数字化工具应用
面试指南
- 使用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的策略思考过程、谈判技巧、客户导向思维以及最终取得的量化成果
- 请分享一个你成功管理复杂客户关系并达成重大交易的案例
- 你是如何制定并执行销售渠道策略的？请举例说明
- 在面对客户提出的非标准合同条款时，你会如何处理和谈判？
- 你如何监控和分析销售绩效指标，并据此调整策略？
- 你对 Delvaux 品牌有什么了解？你认为我们的目标客户是谁？
- 深入研究 Delvaux 的品牌故事、产品线及市场定位
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市大型奢侈品牌的高级岗位，薪资福利通常具有市场竞争力，且品牌稳定性高，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
75中等
职位要求硕士学历及资深经验，涉及战略制定和团队指导，提供了良好的职业成长空间和专业技能深化机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会advise others、general supervision of more junior colleagues、continuing professional development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在香港，通常为现场办公。虽然未明确提及加班情况，但高级销售和客户经理角色往往伴随一定的灵活性和压力，WLB 中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
加入拥有近两百年历史的顶级皮具品牌，传承精湛工艺和文化，具有一定的行业使命感和品牌价值认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Oldest Fine Leather Goods House in the World、uncompromising craftsmanship、outstanding quality
创新程度积极采用新技术
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