海信
客户经理（工程电视）(J46167)
客户经理（工程电视）(J46167)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
商务谈判
客户关系维护
招投标管理
显示设备
渠道建设
项目全周期管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市名企背书、提成导向明确、出差频繁的工程销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责工程电视项目的市场开拓与大客户维护，主导从需求对接、投标方案到项目交付的全周期管理
需协调内外部资源完成销售指标，并搭建区域工程渠道网络
最低要求
年以上B端销售经验，熟悉显示设备或相关领域
具备投标经验，能独立完成商务标与技术标方案
具有敏锐的商业嗅觉，出色的谈判能力
抗压能力强，适应出差
工作职责
市场开发与客户管理：负责电视工程项目的市场开拓，建立并维护B端客户长期合作关系，调研行业需求，提供针对性产品解决方案
销售目标与业绩达成：完成电视等产品的销售指标，确保合同回款率
主导投标流程，协调技术团队完成方案设计、成本核算及投标文件编制
项目全周期管理：从客户需求对接、技术方案确认、合同签订到安装验收全程主导
协调工厂、安装团队及第三方服务商，确保项目按时交付
把控合同风险，重点关注冷链设备的能耗标准、保修条款及售后响应时效
跨部门协作：联动研发部门，推动定制化产品开发，协同供应链部门，优化交货周期与库存管理，配合售后团队处理客户投诉，提升客户复购率
行业推广与渠道建设：参与显示行业展会、供应链大会等，推广品牌技术优势
发展区域经销商、工程代理商，建立多层次销售网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市企业平台，产品线成熟且品牌认可度高
- 工程电视赛道需求稳定，易积累优质B端客户资源
- 薪酬结构通常为底薪加高提成，业绩导向明确
- 频繁出差与高强度跟进可能影响生活节奏
- 需兼顾技术理解与商务推进，综合能力要求高
- 具备3年以上ToB销售经验、抗压能力强且擅长资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 工程类项目周期长、回款压力大，需持续跟进多方节点
角色解读
- 向大客户经理/区域销售总监晋升
- 横向拓展至行业解决方案专家或渠道管理负责人
- 积累资源后可转向独立业务线负责人
- 负责工程电视项目的市场开拓与大客户维护
- 主导招投标全流程，输出技术与商务方案
- 统筹项目从签约到交付验收的全周期落地
- 搭建区域经销商与工程代理渠道网络
- 扎实的B端销售与商务谈判能力
- 熟练的招投标方案编制与成本控制技巧
- 跨部门协同与项目风险管理能力
- 对显示设备及冷链能耗标准有行业认知
申请策略
- 提前研究海信工程电视产品线及竞品布局
- 准备1至2个完整的拓客投标交付实战案例用于面试陈述
- 突出过往工程或显示设备销售业绩数据及回款率
- 详细列举主导的招投标案例与中标金额
- 强调跨部门协同与复杂项目交付经验
- 强化招投标法规与标书制作规范
- 补充显示面板技术参数与冷链能耗标准知识
- 提升CRM系统与项目进度管理工具的使用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点突出数据成果、风险控制手段及跨部门沟通策略
- 展现以客户为中心的服务意识与闭环思维
- 请分享一个你主导过的最复杂的工程电视招投标项目，你是如何赢单的？
- 面对项目延期或客户投诉，你会如何协调内部资源解决？
- 如何评估并拓展一个新的区域工程渠道？
- 梳理个人历史业绩报表与核心客户名单
- 复习招投标全流程关键节点与常见废标原因
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
上市公司背景提供相对稳定的底薪与规范的薪酬体系，工程销售的高提成机制具备较强的收入爆发潜力。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
接触主流显示技术与冷链集成方案，可积累深厚的行业Know-how；但岗位偏重销售执行，系统性培训与晋升通道未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈工程电视、显示设备、冷链能耗标准
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位常态化的出差与项目跟进导致工作时间不固定，JD明确要求适应出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦商用显示与冷链节能场景，契合绿色节能趋势，具备一定的社会价值；但商业属性较强，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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