海辰储能
销售经理/资深经理-华南
销售经理/资深经理-华南
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
储能电池
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
战略规划
招投标管理
新能源行业
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
新能源赛道资深销售，高薪潜力大，但工作强度较高，适合抗压强者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定华南区域储能电池业务战略，重点开拓央国企及新能源大客户
主导商务谈判与招投标，联动技术团队提供定制化解决方案，完成年度销售目标并监控市场竞争态势
最低要求
硬性条件：本科及以上学历，3-5年以上B2B销售经验，3年新能源/锂电行业从业背景，具备华南地区央国企或大型民企客户资源，熟悉储能项目招投标流程
能力要求：精通客户决策链渗透技巧，能独立组织技术交流会及高层商务接待，掌握储能电池基础技术参数，能精准匹配客户峰谷电价、备电时长等需求，适应高频出差
工作职责
战略规划：协助制定华南及周边区域储能电池业务发展策略，重点布局央国企、新能源企业及工业园区客户，统筹资源完成年度销售目标
大客户开发与维护：深度维系华南地区新能源行业战略客户，主导商务谈判、合同签订及客情关系维护
定期分析客户采购需求，联动技术团队定制解决方案
市场攻坚：拓展华南政府重点支持的储能示范项目，推动海辰电芯产品落地，监控竞争对手动态，针对性调整产品策略及服务模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于新能源储能高速增长赛道，行业前景广阔
- 公司融资阶段靠后且规模大，平台资源丰富
- 能够接触央国企等大客户，积累高质量人脉资源
- 需要适应高频出差，工作强度较大
- 储能行业竞争激烈，需应对复杂的招投标环境和价格战
- 对行业专业知识和政策敏感度要求极高
缺点 / 挑战
- 拥有丰富新能源行业客户资源、擅长复杂B2B销售、抗压能力强且愿意接受挑战的资深销售人才
角色解读
- 向华南区销售总监或大中华区销售负责人发展
- 也可横向转型为储能行业产品经理或战略规划专家
- 积累行业资源后，可创业或担任行业顾问
- 制定华南区域储能业务战略，聚焦央国企及大型民企客户开发
- 主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签订
- 协同技术团队为客户提供定制化储能解决方案
- 深厚的B2B大客户销售经验，特别是新能源/锂电行业背景
- 精通招投标流程及客户决策链渗透技巧
- 具备优秀的商务谈判能力及高层接待能力
- 了解储能技术参数及电力市场规则
申请策略
- 关注公司在储能领域的最新动态及技术优势
- 准备针对华南市场的具体拓展思路或案例分析
- 展现对行业趋势的深刻洞察
- 突出过往在新能源/锂电行业的销售业绩及具体金额
- 列举成功开发的央国企或大型民企大客户案例
- 展示在招投标过程中的主导作用及中标率
- 强调对储能技术及电力市场的理解
- 深入研读最新储能政策及行业标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述成功案例，重点突出难点突破和最终业绩
- 结合行业数据和政策分析展示市场洞察力
- 用具体数据证明销售能力和客户资源价值
- 请分享一个你成功开发的典型央国企或大型民企储能项目案例
- 在储能项目招投标中，你如何制定竞争策略以确保中标？
- 面对激烈的市场价格战，你如何维护客户关系并保证利润空间？
- 你如何理解当前华南地区储能市场的机会与挑战？
- 请谈谈你对储能电池技术参数与客户需求的匹配经验
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
作为资深销售经理，薪资水平在市场属于中上，且新能源行业整体薪酬竞争力较强，但具体福利未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
处于高速增长的储能赛道，能接触前沿技术和大型项目，个人职业发展空间大，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能电池、电芯、峰谷电价、备电时长
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“适应高频出差”，暗示工作强度较大，WLB可能受到一定影响，办公地点可能在总部或常驻外地。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
储能行业具有明显的绿色能源和社会价值属性，有助于实现个人职业意义感，但JD未直接强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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