洲际酒店集团
市场销售总监 - 福州世茂洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Fuzhou
市场销售总监 - 福州世茂洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Fuzhou
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌推广
团队管理
客户关系
市场营销
营收管理
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国酒店集团中层管理岗，薪资福利优厚，侧重营收管理与品牌建设，工作强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2020 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，您将全面负责福州世茂洲际酒店的销售与市场营销策略制定及执行，带领团队达成营收、客房入住率及平均房价等核心KPI
同时，您需统筹部门内部管理、客户关系维护、品牌推广及跨部门协作，确保提升宾客体验并实现利润最大化
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验
需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保有效落实以达到市场占有率目标
确保实现营收和客房销售目标
管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和反馈培养团队，制定绩效和发展目标，表彰优异员工
培训员工，确保按标准实现营收目标，提供高效工作所需工具，创造良好工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”意识
负责酒店外联事务：维护宾客、供应商及其他联系人关系
与主要客户和外部联系人建立并保持良好合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（会员计划、本地特色、餐厅设施等），提升宾客体验
安排会议及业务团队活动，协调其他部门完成协议规定的服务
与有关部门交流贵宾、大型团体等重要宾客的要求和特别需求
主导营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算、财务计划及酒店营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析营销趋势，协调活动以增加营收与市场份额
制定开发特别活动和销售活动，推广酒店业务，参加贸易展和重要市场营销活动以拓展新业务机遇
与当地社区团体领导、官员保持联系，确保高曝光度
高效推广环保与可持续发展元素，获取新业务机会
与广告机构、咨询公司合作，扩大广告投资效益，体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，担任媒体采访形象代表
发现市场营销活动和整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 能够积累高端客户服务与管理经验
- 职业晋升路径清晰
- 需处理复杂的内外部客户关系及突发状况
- 高强度的人际交往与管理责任
- 有酒店行业背景、具备较强销售导向和管理能力、追求稳定职业发展的高层管理者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收和利润考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区市场副总裁等更高阶管理职位发展，或在高端酒店集团间横向流动
- 制定并执行酒店整体的销售与市场营销战略，对营收和利润指标负责
- 具备酒店行业销售管理经验，熟悉本地市场趋势，拥有优秀的团队领导力和跨部门协调能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌定位及福州当地市场竞争格局，展示对本地市场的深刻洞察
- 突出过往销售业绩（如RevPAR增长、客房入住率提升）、团队规模及管理成效、重大营销活动策划案例
- 强化数据分析能力以支持决策，提升数字化营销技能，加强财务预算管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功提升酒店客房入住率或平均房价的案例
- 你如何管理和激励销售团队以达成季度营收目标？
- 面对激烈的本地市场竞争，你会采取哪些差异化营销策略？
- 如何处理重要的客户投诉或危机公关事件？
- 准备具体的业绩数据案例，研究福州高端酒店市场动态，熟悉洲际酒店集团的核心价值观
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市跨国企业的中层管理岗，薪资福利体系完善且稳定，符合市场对高阶管理人才的薪酬定位。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
岗位职责涵盖战略规划、团队管理及财务预算，具备较高的专业成长空间和管理能力锻炼机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队、绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常涉及周末及节假日工作，但作为总监级岗位，享有一定的管理自主权和弹性，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于提升宾客体验和推广可持续发展理念，具有一定的社会价值和服务行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验、环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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