希尔顿
商务经理
商务经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
客户关系管理
市场营销
收益管理
数据分析
酒店运营
销售战略
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际大牌酒店中层管理岗，薪资福利优厚，侧重商业战略与营收管理，工作稳定性强但需兼顾行业作息特点
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1090 个在招 · 其中销售管理 74 个
市场机会
选择不多
扬州 · 销售管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行酒店商业战略，监督收入管理与销售营销团队，通过数据分析优化定价与库存
需领导跨部门协作，维护关键客户关系，监控财务预算与KPI，确保达成营收目标并符合品牌标准
最低要求
具有商业或收益管理职位的丰富经验，至少有 5-7 年经验，最好是在酒店业
具有强大的分析能力，能够解读复杂数据并做出战略决策
出色的沟通、谈判和人际交往能力
成功领导跨职能团队并推动绩效
熟练使用收益管理系统、CRM 工具和 Microsoft Office 应用程序
能够适应快节奏和竞争激烈的环境
工作职责
战略规划与执行：制定并实施符合酒店目标和宗旨的商业战略
与部门主管合作，设定并实现收入和盈利目标
收入优化：监督收入管理策略，确保所有分销渠道的最佳定价和库存管理
分析市场趋势、预订模式和竞争对手的表现，以确定增长机会
销售与营销领导力：领导销售和营销团队制定和执行推动预订和品牌知名度的活动
识别并寻求新的业务机会，与企业客户、旅行社和活动组织者建立关系
市场分析：进行全面的市场研究，了解需求驱动因素、客人偏好和行业趋势
使用数据驱动的洞察力来改进商业策略并保持竞争优势
团队协作与领导力：建立和领导一支高绩效团队，提供指导、发展机会和绩效反馈
在销售、营销和收入团队之间培养协作和创新的文化
客人和客户关系：与关键客户和利益相关者保持牢固的关系，确保满足他们的需求并超出他们的期望
积极参与行业活动和社交机会，以推广酒店
财务管理：监督销售、营销和收益部门的预算编制和成本控制
监控关键绩效指标，定期向高级管理层提供报告并确定需要改进的领域
合规与标准：确保所有商业活动符合品牌标准、当地法规和行业最佳实践
保持对市场状况、法规和新兴技术的最新了解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿全球品牌平台，享有完善的培训体系与职业晋升通道
- 接触高端客户资源，积累丰富的行业人脉与管理经验
- 管理工作涉及多方协调，沟通成本高
- 节假日及旺季工作强度大，需随时响应客户需求
- 适合具备酒店管理背景、擅长数据分析与团队领导、追求稳定职业发展且抗压能力强的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 工作稳定性较高，福利体系规范
- 需应对激烈的市场竞争与业绩压力，对数据敏感度和决策速度要求高
角色解读
- 可向酒店总经理(GM)、区域销售总监或集团总部商业战略部门晋升
- 也可横向发展至其他国际酒店品牌的管理层，或转型为酒店咨询顾问
- 制定并执行酒店的商业战略，直接对收入和利润目标负责
- 领导销售、营销及收益管理团队，优化定价策略与分销渠道
- 维护关键大客户及合作伙伴关系，监控市场动态与竞争对手表现
- 具备5年以上酒店业商业或收益管理经验，精通收益管理系统(CRM)及数据分析工具
- 拥有卓越的团队领导力、跨部门协作能力及商务谈判技巧
- 熟悉酒店财务预算编制与成本控制流程
申请策略
- 关注希尔顿官网及主流招聘平台，准备针对酒店行业特定问题的案例回答
- 面试时展现对扬州本地市场及竞品的深入了解
- 突出过往在酒店业担任商业/收益管理的年限及具体业绩（如RevPAR增长率、营收提升比例）
- 强调带领团队规模及跨部门协作成功案例
- 展示对收益管理系统及数据分析工具的熟练运用
- 深化对酒店收益管理模型的理解，学习最新的数字化营销趋势
- 提升财务分析与预算管理能力，增强战略规划的宏观视野
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动的决策过程、团队管理的具体方法以及最终可量化的业务成果
- 请分享一个你通过数据分析优化定价策略从而提升收入的案例
- 你是如何领导跨职能团队（销售、营销、收益）协同工作的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定并执行差异化商业战略？
- 请描述你处理重大客户投诉或维护关键关系的经验
- 深入研究希尔顿的品牌价值观及扬州当地酒店市场现状
- 准备2-3个详细的过往成功案例，涵盖营收增长、团队建设和危机处理
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
80较高
作为已上市跨国巨头企业的中层管理岗，薪资水平在扬州地区属于中上，且通常伴随完善的五险一金、带薪年假及员工福利，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
职位涉及战略规划与团队领导，能提供良好的管理技能提升机会。希尔顿内部培训体系完善，有助于职业长远发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈收益管理系统、CRM、Microsoft Office、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业特性决定了对客服务的全天候性，周末及节假日可能需工作，WLB相对一般。但作为管理岗，相比一线服务人员有较多自主权。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店业属于服务业，直接提升宾客体验，具有一定的社会价值。但作为商业经理，核心驱动力更多在于商业目标的达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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