希尔顿
宴会销售总监
宴会销售总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系维护
宴会销售
市场分析
酒店行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪大厂管理岗，资源丰富，业绩导向，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1090 个在招 · 其中销售管理 74 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行酒店宴会销售战略，带领团队完成婚宴、会议等产品的市场推广与销售目标
需统筹跨部门协作优化产品体系，维护重点客户关系，推动业务创新与收入增长
最低要求
具备高端酒店宴会销售工作经验，其中至少1年团队管理经验
熟悉宴会全流程运营逻辑，精通合同条款、预算控制、场地规划及跨部门协作机制
熟练使用办公软件，具备数据分析与销售报表制作能力
形象气质佳，沟通表达清晰流畅，抗压能力强
工作职责
全面负责酒店宴会销售战略的制定与执行，统筹婚宴、会议、宴请等各类宴会产品的市场推广与销售目标达成
带领并管理宴会销售团队，指导销售顾问开展客户开发、需求分析、方案定制、合同谈判及全流程服务跟进
深度对接市场部、餐饮部、运营部等部门，协同优化宴会产品体系、定价策略及服务标准，提升客户满意度与复购率
定期开展市场调研与竞品分析，挖掘潜在客户资源与新兴需求场景，推动宴会业务创新与收入增长
负责重点客户（如婚庆公司、企业HR、旅行社、行业协会等）的长期关系维护与战略合作拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，资源丰富且职业背书强
- 接触高端客户群体，积累优质人脉
- 跨部门协调复杂，对沟通协调能力要求极高
- 适合有丰富酒店销售经验、具备领导力且抗压能力强的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需应对市场波动及季节性挑战
角色解读
- 可向酒店总经理（GM）方向发展，或晋升至区域销售总监职位
- 制定酒店宴会业务的整体销售战略，确保营收目标的达成
- 具备高端酒店宴会销售经验及团队管理能力，精通商务谈判与客户关系维护
申请策略
- 了解希尔顿的品牌价值观与服务标准，在面试中展示对高端客户服务理念的深刻理解
- 突出过往销售业绩数据、团队规模及管理成果，强调在大客户开发与宴会项目落地方面的成功案例
- 强化数据分析能力以支持销售决策，提升对新兴宴会趋势（如婚礼、企业活动）的敏感度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功策划并执行的重大宴会销售案例
- 你是如何管理和激励销售团队以达成高难度业绩目标的？
- 面对激烈的市场竞争，你有哪些具体的策略来开拓新客户？
- 如何处理跨部门协作中的冲突，以确保宴会服务的高质量交付？
- 深入研究希尔顿近期在中国市场的动态及主要竞争对手的策略，准备具体的业绩案例和数据
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市跨国巨头的高管岗位，薪资水平处于市场中上游，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
提供管理大型团队的機會，接触前沿的酒店营销理念，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常涉及周末及节假日工作，WLB一般，但作为管理层有一定自主权。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过创造美好的宴会体验为客户创造价值，具有一定的社会互动性和服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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