希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户销售
客户关系维护
宴会销售
市场分析
跨部门协作
酒店管理
预算管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
知名外企高薪管理岗，福利完善，业绩压力大，适合经验丰富的酒店销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1090 个在招 · 其中销售管理 74 个
市场机会
选择适中
厦门 · 销售管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是希尔顿酒店的销售副总监，负责全面制定并执行销售计划，带领团队完成客房、餐饮及宴会等产品的销售目标
主要工作包括维护开发重要客户、协调内部运营资源、分析市场趋势以及协助销售总监进行团队管理与预算控制，确保酒店收入最大化
最低要求
大学专科
有八年或以上酒店销售及相关经验
良好的中英文读写能力
具有良好的沟通技巧，能在强压下胜任工作
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力
良好组织及展示技巧
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配
协助销售总监组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
协助销售总监完成部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定
定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务
定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机
协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿全球品牌平台，拥有稳定的高端客户资源和完善的培训体系
- 职业晋升路径清晰，行业认可度高
- 适合在酒店行业深耕多年、具备丰富客户资源、抗压能力强且热衷于团队管理的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 需应对高强度的业绩考核压力，频繁出差拜访客户，且需协调多部门利益以解决复杂客户需求
角色解读
- 可向销售总监、驻店经理（GM）或区域销售副总裁方向发展，深耕酒店管理与收益管理领域
- 负责制定并执行酒店整体销售策略，带领团队完成客房、餐饮及宴会业务的营收目标
- 具备深厚的酒店产品销售经验、敏锐的市场洞察力、优秀的客户谈判技巧以及团队管理与培训能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何在压力下达成销售目标及如何处理重大客户投诉
- 重点突出过往销售业绩（如GMV增长、大客户签约数）、团队规模管理经验及市场开拓案例
- 强化数据分析能力以支持精准营销，提升跨文化沟通能力以适应国际品牌标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如收入增长率、客户满意度提升）
- 请分享一个你成功开发并维护的大型客户案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设？
- 请描述一次你处理团队冲突或绩效不佳员工的经历
- 深入研究希尔顿的品牌价值观及厦门当地酒店市场格局，准备针对竞品的对比分析思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国上市酒店的资深管理岗，薪资福利体系完善且处于市场中上水平，稳定性高。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
提供系统的希尔顿大学培训及明确的团队管理职责，有利于管理能力与行业视野的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希尔顿大学相关课程学习、定期给员工进行培训、协助销售总监招募，选择，培训员工
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁拜访客户及处理突发状况，工作压力较大，但作为成熟外企，通常能提供相对规范的工时保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
强调“诚挚待客”与“正直诚信”，致力于提供卓越宾客体验，具有一定的社会服务价值与职业荣誉感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验、时时刻刻为所应为
创新程度稳健跟随主流
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