TCL
工程机商务业务87689094
工程机商务业务87689094
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
家电行业
酒店行业
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市巨头平台、高客单价政企/酒店项目操盘、招投标实战要求高，适合抗压能力强且渴望资源积累的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL工程机在政企、酒店等行业的工程项目销售与招投标工作
你需要独立主导政企项目的全流程招投标，拓展并维护酒店及政企客户关系，达成区域销售目标
最低要求
学历要求：统招本科及以上学历，专业不限
经验要求：3年以上工程项目销售或大客户销售经验，具备完整的项目型销售闭环能力
有家电行业工程机、渠道或大宗销售背景者为佳，有酒店行业、教育业等资源更优
核心技能：具备政企招投标经验，专门负责过政企类项目招投标工作，熟悉政府采购、公开招标等流程，具备独立完成标书编制、投标报价与投标策略制定的实战能力
能力素质：出色的商务谈判与方案呈现能力，较强的目标感与抗压能力，结果导向，具备良好的跨部门协作意识
工作职责
项目开发与销售达成：负责区域内工程项目（政企、酒店等）的工程机销售业务，主动挖掘项目信息，建立并管理项目漏斗，完成销售目标
政企招投标（专项职责）：专门负责政企类项目的招投标全流程，包括招标信息搜集与研判、标书编制、资质文件准备、投标报价、答疑澄清、开标跟进及中标后的商务衔接
酒店行业客户拓展：深耕酒店行业圈，维护酒店业主方、酒店管理公司、设计院、总包及机电分包等渠道关系，推动酒店项目采用TCL工程机产品及智能解决方案
商务谈判与合同管理：主导项目商务谈判，拟定合同条款，跟进合同签订、订单执行、发货与安装协同及货款回收
客户关系管理：建立并维护政企、酒店等重点客户档案，定期回访，持续提升客户满意度与项目复购
跨部门协同：与产品、技术支持、交付、售后及财务等部门高效协同，保障项目从投标、签约到交付验收的顺利落地
市场信息反馈：收集区域内竞品动态、招标信息、行业政策及价格体系变化，及时反馈并提出应对建议
优先资格
有家电行业工程机、渠道或大宗销售背景者为佳，有酒店行业、教育业等资源更优
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TCL这样的跨国巨头平台，产品线丰富且品牌认可度高，有利于开拓大客户
- 政企和酒店项目客单价高、周期长，能极大锻炼复杂项目操盘和招投标实战能力
- 积累深厚的政企及酒店行业人脉资源，对长期职业发展极具价值
- 政企招投标流程繁琐且合规要求高，标书编制和策略制定需要极高的细心与专业度
- 适合具备丰富政企/大客户销售经验、熟悉招投标流程，且抗压能力强、渴望在高客单价项目中证明自己的销售精英
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、不确定性大，面临较高的业绩压力和回款压力
- 需要频繁跨部门协同（产品、交付、财务等），沟通成本较高
角色解读
- 从区域大客户销售向销售管理岗位（如区域销售经理、销售总监）发展
- 深耕政企或酒店行业，成为特定行业解决方案的资深专家或行业大客户总监
- 负责TCL工程机在政企、酒店等行业的工程项目销售，挖掘项目信息并完成销售目标
- 主导政企类项目的全流程招投标工作，包括标书编制、报价及策略制定
- 拓展并维护酒店行业及政企重点客户关系，协同跨部门保障项目交付与货款回收
- 具备3年以上工程项目或大客户销售经验，熟悉项目型销售闭环
- 精通政企招投标流程，能独立完成标书编制与投标策略制定
- 出色的商务谈判能力、抗压能力及跨部门沟通协作能力
申请策略
- 在面试前调研广州当地近期的政企采购意向及酒店行业新建/翻新项目动态，展现你的市场敏锐度
- 重点突出过往成功的政企或酒店工程项目案例，包括项目金额、中标率及闭环周期
- 详细列举独立主导招投标全流程的经验，展示标书编制与报价策略能力
- 强调拥有的酒店业主、设计院或政企客户资源及人脉积累
- 深入了解TCL工程机及智能解决方案的产品矩阵与技术优势
- 复习并更新最新的政府采购法及招投标相关法律法规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，突出你的核心贡献与最终业绩
- 回答策略问题时，展现你的全局观，从客户关系、产品差异化、商务条款等多维度分析，而非单纯打价格战
- 请分享一个你独立主导并成功中标的政企项目案例，你是如何制定投标策略的？
- 在酒店行业客户拓展中，你通常如何切入并建立与业主方或设计院的信任关系？
- 面对跨部门协同中交付延期或产品不匹配的问题，你如何保障客户满意度并推进项目？
- 如果投标报价时发现竞争对手价格极低，你会采取哪些应对策略？
- 准备2-3个具有代表性的招投标或大客户攻坚案例，并复盘其中的得失
- 提前了解TCL在商用显示、空调等工程机领域的最新产品线及竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的核心销售岗，薪资结构通常为底薪加提成，综合收入上限较高，但JD未明确披露具体薪资福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及高复杂度的政企招投标与大客户操盘，能极大提升复杂项目管理和行业深耕能力，职业壁垒较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
大客户销售通常面临较长的项目周期和较高的业绩压力，需频繁拜访客户及跨部门沟通，工作节奏较快，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
依托TCL品牌推动智能解决方案在政企、酒店等行业的落地，具有一定的商业价值和社会信息化推动力，但主要仍以商业利润为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs