高级会务销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可向酒店或会展行业销售总监、区域销售负责人方向发展
• 积累政企大客户资源后可转向大客户管理或商务拓展高管岗位
• 深耕会务会展领域，成为行业解决方案与客户关系专家
• 负责酒店大型会务（会议、展览、论坛、培训）项目的销售策划与执行，独立开拓政府、协会、央企及大型企业客户
• 主导定制化会务方案的提案与商务谈判，完成年度销售目标及回款
• 协同运营、策划、设计与执行团队推动项目落地，并参与区域会务产品策略与价格体系制定
• 扎实的B2B销售与政企大客户开发能力，熟悉政府及大型企业采购流程
• 成熟的高层客户沟通与关系建设能力，出色的方案撰写、商务演示与商务谈判技巧
• 较强的跨部门协同、项目统筹与数据敏感度
• 熟练使用CRM及Office，PMP/CMP认证为加分项

申请策略

• 提前了解洲际酒店集团的会务产品与北京三里屯场地资源，准备针对性方案
• 关注酒店会展行业趋势与本地主要竞品动态
• 突出千万级或大型会务、活动项目的销售操盘业绩与具体金额
• 量化展示政府、央企、行业协会等大客户资源与复购成果
• 强调从需求分析、方案设计、报价测算到合同谈判的全流程能力
• 补充PMP/CMP等项目管理认证以增强专业背书
• 熟悉CRM系统的数据分析与销售漏斗管理方法

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），用具体数据和项目金额量化销售成果
• 突出客户关系建设的长周期性与关键节点把控
• 展示跨部门协同与突发问题解决的具体方法
• 请分享一个你操盘的千万级会务项目，你是如何开拓客户并促成签约的？
• 面对政府或央企客户复杂的采购流程，你如何推进并维护关系？
• 当销售目标与回款指标压力很大时，你如何拆解并达成？
• 你如何协调运营、策划、执行团队保证大型会务项目落地？
• 你如何做区域会务产品的定价与市场策略？