优酷-华南区域直客销售-广州

优缺点分析

角色解读

• 可在广告销售序列中从负责区域客户进阶为行业负责人、区域销售负责人
• 也可横向转向品牌营销、整合营销策略或客户成功等方向
• 积累的品牌客户与阿里生态资源是长期职业资产
• 开拓并维护华南区域的品牌广告客户，销售优酷综艺、剧集、硬广、OTT及阿里生态广告资源
• 针对所负责客户沉淀行业打法，并向团队输出复制
• 通过品牌营销与电商全链路整合，推动客户品效双赢
• 具备互联网广告销售经验与品牌客户资源，擅长客户开发与商务谈判
• 理解品牌主思路、消费者心态与媒体策略，能设计整合营销方案
• 优秀的公关与口头表达能力、抗压能力是必备项

申请策略

• 关注虎鲸文娱与优酷的近期内容片单和商业化动作，面试中体现对平台资源的熟悉度
• 了解华南区域品牌客户分布与广告投放特点，展示本地市场洞察
• 突出互联网广告销售年限与具体业绩数字（完成率、客户数、广告收入规模）
• 列举服务过的大型知名品牌客户及合作案例
• 展示整合营销或品效合一的方案经验，尤其是电商与内容结合的案例
• 体现区域市场开拓与客户从0到1的经验
• 补充对优酷综艺、剧集、OTT及阿里生态广告产品的了解，熟悉其售卖逻辑
• 提前研究品牌客户的营销打法与电商链路，准备可落地的行业方案思路

面试指南

• 用STAR法则讲清背景、任务、行动与结果，重点量化业绩与客户价值
• 回答策略类问题时按“客户洞察—资源匹配—方案设计—落地复盘”的结构展开
• 谈判类问题体现对客户预算与KPI的理解，再给出双赢的资源配置方案
• 请介绍你过往服务过的品牌客户案例，以及你如何完成销售任务指标？
• 如果让你开拓一个新品牌客户，你会如何制定切入策略和行业打法？
• 你如何理解综艺、剧集、OTT与电商生态资源的整合售卖？
• 面对客户预算收紧或压价，你会如何谈判并推动成交？
• 你如何平衡品牌曝光与效果转化，向客户证明品效双赢？