励展博览集团
Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)
Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 2.3–3.8万 · AI 参考估算
China
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Value Selling
客户关系管理
新业务拓展
科技行业
英语B2
顾问式销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国会展集团的 B2B 科技展销售岗，底薪加提成、每周2天远程，拓客量大、业绩压力直接，成长路径清晰。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2050 个在招
职位详情
关于这个职位
这是励展博览集团（RX France）旗下 IT Partners 展会的销售岗位，工作地点在法国巴黎拉德芳斯
你需要在维护既有参展客户的同时，完成约400个潜在客户的甄别与开发，用顾问式销售方法向科技企业销售展位与多产品组合方案，达成销售目标并做好 CRM 跟进与内部协调
最低要求
学历：高等教育（至少 Bac+3，即本科三年级及以上），商科方向
工作经验：具备显著的拓客（prospection）经验，并对科技（Tech）行业有热情
技能：具备顾问式销售能力，善于倾听客户需求、以结果为导向，并能进行团队协作
熟练使用 Office 办公软件和 CRM 工具（Salesforce，SFDC）
语言：英语最低 B2 水平
个人素质：思想开放，能够适应不同文化和不同工作方式
性格积极进取，能快速适应不同任务
主动、严谨、有责任感
喜欢挑战、自主性强，并具备与高层级对话者沟通互动的能力
工作职责
在销售总监的领导下，负责管理包括既有客户及需要开发的目标客户在内的客户组合，核心目标是开发新客户并保持既有客户（新业务销售与客户留存）：
理解并分析客户的战略诉求
提供量身定制的解决方案，并使其适配客户的战略诉求：顾问式销售、价值销售（Value Selling）、多解决方案与多产品组合
在销售话术中融入数据与 ROI 视角
在每个客户内部建立多触点人脉网络
【推动业务发展】
达成销售目标
识别并转化升级销售（Up selling）、交叉销售（Cross selling）和新业务机会
按照顾问式销售的步骤销售适配的方案：会前准备、提问与积极倾听、复述确认、适配论证、成交
通过商业提案将客户需求正式化
采用多触点（multi-contact）的沟通方式
【管理自身业务活动】
核实并更新 CRM 中的数据
确保销售跟进并进行活动汇报
通过分析所在行业与客户组合，制定并传达商业行动计划
协调与客户相关的内部各方
必要时通过管理代理商推动间接销售
管理客户进场与展位落位（implantation clients）
【担任“关系经纪人”（relationship broker）】
在所在市场与行业拓展并维护人脉网络
进行市场监测并分享洞察
重要提示：该岗位包含非常重要的拓客环节（约400个潜在客户需要甄别、筛选与分级）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国会展集团的成熟品牌与展会资源，产品（展会与赞助方案）本身具备市场号召力，销售不至于从零解释品类
- 客户以科技/IT 企业为主，能接触行业前沿与高层决策者，人脉积累价值高
- JD 明确为底薪加浮动的薪酬结构，并提供法国 Syntec 集体协议福利与每周2天远程办公
- 销售方法论（顾问式销售、价值销售）清晰，可系统提升专业销售能力
- 工作语言为法语，且要求英语 B2，跨文化沟通的门槛实实在在
- 展会业务周期性明显，临近开展时工作强度会集中上升
- 适合喜欢与人打交道、抗压能力强、希望通过业绩快速成长并愿意在法国工作的 B2B 销售人才，尤其是有扎实拓客经验、对科技行业有兴趣的候选人
缺点 / 挑战
- 拓客量非常大（约400个潜在客户需甄别、筛选与分级），前期冷启动压力大、拒绝率高
- 业绩指标压力直接，收入中浮动部分占比需要与招聘方确认清楚
角色解读
- 先在展会销售岗位上积累科技行业客户资源与业绩，可向大客户/行业负责人方向发展
- 后续可转向展会组合管理、销售团队管理（Team Leader/销售经理）或行业销售总监
- 跨国会展集团内部存在跨国家、跨展会流动与晋升的机会
- 负责 RX France 旗下 IT Partners 展会（法国 IT 行业展会）的展位与组合方案销售，管理的客户组合中既包括既有客户，也包括需要开发的目标客户
- 通过顾问式销售方法理解客户商业目标，用数据与 ROI 逻辑设计多产品方案并推动成交
- 此外，还要完成约400个潜在客户的甄别筛选与冷启动触达，并在 CRM 中完整记录销售活动与汇报
- 同时维护行业人脉网络，协调内部团队保障客户顺利参展落位
- 顾问式与价值型销售能力，包括会前准备、提问倾听、需求复述、方案论证与成交收尾
- 较强的拓客与冷启动能力，能承受高频外呼、筛选与拒绝
- 熟练使用 Salesforce 等 CRM 与 Office 工具，具备数据化、ROI 导向的销售思维
- 英语至少 B2，能在法语工作环境中进行跨文化沟通，并与客户高层对话
申请策略
- 简历与求职信建议直接用法语（或英语）撰写，并明确表达对科技行业与展会行业的兴趣
- 投递前研究 IT Partners 展会的定位、参展商构成与目标观众，面试时能提出具体的客户开发思路会非常加分
- 用具体数字量化拓客成果，例如年度触达客户数、商机转化率、新客户贡献占比
- 展示 1-2 个顾问式销售或大客户管理完整案例，最好来自 B2B 或科技行业
- 明确列出 Salesforce 等 CRM 工具与 Office 的熟练程度，以及英语水平（B2 及以上，如有法语能力务必标注）
- 如有会展、媒体、赞助或活动销售经验，应单独突出
- 提前熟悉 Salesforce 的基本操作与销售漏斗管理逻辑，能在面试中讲清自己的 Pipeline 管理方法
- 准备 1-2 套“价值销售/ROI 论证”的完整话术，用于应对价格异议
面试指南
- 用 STAR 结构（情境-任务-行动-结果）组织案例，并用数字量化结果与个人贡献
- 回答方法类问题时先讲框架（客户分层、画像、触达节奏、转化路径），再讲具体执行细节与复盘
- 回答销售场景题时强调“先问需求与商业目标，再匹配方案与 ROI”，体现顾问式而非推销式思维
- 请描述一次你从零开发新客户的完整过程，最终结果如何？
- 面对约400个潜在客户的名名单，你会如何做优先级排序与触达节奏安排？
- 客户以价格为由拒绝时，你如何用价值与 ROI 论证来说服对方？
- 你如何在同一个客户内部建立并维护多个联系人关系？
- 你为什么想进入展会销售行业？对 IT Partners 展会了解多少？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活68
使命价值55
薪资福利
72中等
JD 明确给出年薪基数区间，并按法国 Syntec 集体协议提供福利，收入由底薪加浮动提成组成；浮动部分的具体比例需与招聘方进一步确认。
薪资信号市场水准 (2.3千–3.8万/月)
成长发展
78中等
岗位提供清晰的顾问式销售方法论与科技行业客户资源，销售能力与行业人脉积累空间大，但成长主要依赖个人业绩，JD 未提及结构化培训或明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Salesforce、CRM、Pack Office、Value Selling
业务类型profit_center
工作生活
68中等
JD 明确每周可有2天远程办公，办公地点位于拉德芳斯商业区、交通便利；但未提及加班政策与具体工时弹性，展会周期可能带来阶段性强度。
工作模式混合式弹性办公 (每周2天)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡2 jours de télétravail possible par semaine
使命价值
55较低
展会业务连接科技行业的供需双方，具备商业平台价值；但岗位本身的社会使命信号在 JD 中主要体现在公司层面的表述，与日常工作关联度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre、offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business
创新程度稳健跟随主流
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