滴滴出行
新能源重卡业务运营
新能源重卡业务运营
发布于 25 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B端销售
商务拓展
商务谈判
大客户管理
新能源重卡
行业分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂核心业务、高薪高潜、高压出差、绿色能源赛道
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2400 个在招 · 其中业务拓展 26 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责滴滴充电平台的重卡业务生态拓展，通过开发重卡车队、物流企业等B端客户，推进充电桩生态合作与站点资源打通
核心职责包括输出合作方案、商务谈判及标杆项目攻坚，旨在引入更多重卡客户并推动充电量增长，支撑业务规模化发展
最低要求
本科及以上学历，5年以上B端大客户商务拓展、生态合作相关经验，具备独立操盘复杂合作项目、全流程落地的能力
有新能源商用车、充换电、物流车队、场站运营相关行业背景优先，拥有车队、场站、桩企相关客户资源优先
具备良好的客户需求洞察、方案策划、商务谈判能力，能够针对不同客户设计共赢合作方案，商务收益测算模型
擅长跨多方协同推进项目，目标感强
既能独立攻坚标杆项目，也愿意下沉一线陪跑、赋能区域团队
抗压能力强，逻辑清晰，能够接受全国出差，具备新业务从0到1开拓的经验
工作职责
协助重卡充电业务生态拓展，协同团队，推进重卡车队、物流企业、货运平台等开发，输出合作方案、收益测算，协助商务谈判，赋能团队搭建重卡业务拓展，为滴滴充电引入更多的重卡合作客户
协助对接充电桩生态伙伴，推进平台合作、站点资源打通、重卡专属运营等合作，沉淀标准化合作模式并推广复用，推动充电车辆、订单、充电量的增长
独立攻坚标杆项目，负责高价值重点客户的需求挖掘、合作方案设计、商务谈判、合同落地，协同产品、技术、运营资源保障项目闭环，打造可复制的标杆案例
跟踪新能源重卡、物流运输、充电补能行业动态，沉淀合作SOP、方案模板、测算工具，持续复盘项目经验，迭代拓展策略，支撑业务规模化增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴头部平台资源，接触大量优质B端客户
- 处于新能源与物流交叉的高增长赛道
- 具备从0到1开拓新业务的成就感
- 需要频繁全国出差，工作强度较大
- 需应对复杂的B端决策链条和多方利益协调
缺点 / 挑战
- 新业务初期可能存在不确定性压力
- 适合具备丰富B端资源、抗压能力强、喜欢挑战新业务且有物流/能源行业背景的资深商务人士
角色解读
- 可向充电业务线负责人、区域业务总监或更广泛的能源生态合作管理方向发展
- 负责滴滴充电平台在新能源重卡领域的生态拓展，开发车队、物流等企业客户
- 精通B端大客户商务谈判、合作方案设计、收益测算及跨部门协同能力
申请策略
- 准备具体的标杆项目案例，展示如何解决复杂商业问题
- 了解滴滴充电最新业务动态，体现匹配度
- 突出过往B端大客户签约金额、成功案例及从0到1的项目经验
- 强调在新能源或物流行业的资源积累
- 强化财务模型构建能力（如收益测算）
- 提升对新能源重卡产业链及充电基础设施政策的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 结合数据量化成果
- 展现系统性思维和资源整合能力
- 请分享一个你主导过的最复杂的B端大单合作案例，你是如何促成合作的？
- 面对新能源重卡充电市场的竞争，你认为我们的核心优势是什么？
- 如何评估一个新客户项目的潜在收益和风险？
- 如果项目推进遇到多方利益冲突，你会如何协调解决？
- 深入研究滴滴充电业务现状
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，且该岗位为核心业务拓展岗，奖金潜力较大。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
涉及从0到1的新业务开拓，能积累宝贵的生态合作与大客户管理经验，职业成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
成长机会赋能团队、沉淀标准化合作模式、支撑业务规模化增长
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位要求接受全国出差且需独立攻坚，工作强度较高，WLB相对一般，不适合追求极致生活平衡的人群。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
助力新能源重卡普及和绿色物流发展，具有一定的社会价值和行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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