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Director, Acceptance & Merchants
立即应聘

Director, Acceptance & Merchants

发布于 39 分钟前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
北京市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
中国市场
商务谈判
商户收单
战略账户管理
支付行业
数据分析
跨境支付
跨部门协作
高管沟通

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

顶级外企支付巨头总监岗，薪酬福利优厚，行业前景稳定，但现场办公要求严格

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

8.0万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

15 个在招 · 其中业务拓展 3 个

市场机会

选择面较广

北京 · 业务拓展 · 约 300 个在招

职位详情

关于这个职位

负责中国大陆重点商户及收单合作伙伴的战略账户管理与业务拓展，建立高层客户关系并制定增长策略

通过协调产品、解决方案及内部团队，将市场机会转化为可执行的商业计划，提升Visa在支付交易量、市场份额及受理覆盖范围的优势，推动跨境、电商及新兴支付场景的商业化落地

最低要求

拥有商业、 Commerce、金融、经济、技术或相关领域的学士学位或同等资格

年以上支付、商户收单、金融服务、技术平台、电子商务或战略合作伙伴关系的相关经验
具备管理复杂商户、收单机构、支付平台或技术合作伙伴关系并实现商业增长的实践经验
深入了解中国支付和商务生态系统，包括商户受理、收单、电子商务和跨境支付
证明有能力制定账户策略、构建商业案例、谈判商业协议并领导跨职能执行
具备强大的分析技能、财务敏锐度以及精通 Microsoft Excel 和 PowerPoint
流利的普通话和英语书面及口头沟通能力，能够自信地与高管及多样化的内部利益相关者互动
能够在快节奏、复杂且有时模糊的环境中管理多项优先事项并交付高质量工作
具有协作性、责任感且高度积极的态度，具备跨越组织边界推动结果的判断力和韧性

工作职责

与客户在工作层和高管层建立信任关系，将其业务优先级与Visa的战略目标和能力相连接

开发和执行账户计划，以增加Visa偏好度、商户销售量、市场份额以及在面对面和数字商务中的受理覆盖率
识别并提供跨境商务、入境受理、电子商务、中小企业(SMB)受理及新兴支付体验方面的增长机会
领导与商户、收单机构、支付便利商和技术合作伙伴的商业讨论和交易开发，包括商业案例、财务模型、谈判和内部审批
与产品和解决方案团队协调方案设计，包括Visa Direct、令牌化、点击支付、分期付款、非接触式、交通、扫码支付及其他相关受理功能
支持总部位于中国的客户进行区域或全球扩张，协调Visa在多市场的利益相关者和能力
领导管道、组合和账户绩效分析，将数据转化为清晰的见解、优先事项和行动，以改善业务结果
监控市场、客户和竞争对手的发展，以塑造Visa在中国大陆的商户和受理战略
领导复杂倡议的跨职能执行，包括在客户或市场范围内推出新的受理功能、服务和计划
作为持续账户事务的主要商业联系人，协调及时解决运营、风险、欺诈、合规和服务问题
开发可重复使用的销售材料、客户叙事、操作手册和模板，以提高Visa与商户及受理伙伴互动的质量和一致性
为项目团队提供领导、指导明确的方向，同时促进 across functions, markets and regional teams 的强大协作

优先资格

在商户收单、受理解决方案、支付网络或增值服务方面的经验

在中国商户、收单机构、电子商务或支付技术生态系统中建立了稳固的关系
领导区域或多市场项目并协调全球利益相关者的经验
研究生学历或相关专业资格证书

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托Visa全球品牌影响力，拥有顶级的行业资源和人脉积累机会
  • 接触最前沿的支付技术和商业模式（如Tokenization, Visa Direct）
  • 平台稳定，福利体系完善，职业背书价值高
  • 需要协调大量内部跨部门资源，内部流程可能较为复杂
  • 面临激烈的市场竞争，需不断证明Visa方案相对于银联、网联及第三方支付机构的竞争优势
  • 适合在支付、银行或金融科技行业拥有深厚背景、具备丰富商户资源和高端商务谈判能力的资深专业人士

缺点 / 挑战

  • 对业绩指标（交易量、市场份额）有较高要求

角色解读

  • 可向Visa中国区更高阶的管理职位（如VP或总经理）发展，或转向其他大型跨国金融科技公司的战略业务负责人角色
  • 也可在支付行业生态中担任顾问或合伙人
  • 负责Visa在中国大陆的重点商户和收单合作伙伴的战略关系维护与业务拓展
  • 制定并执行账户增长计划，提升Visa在支付交易量和市场份额中的占比
  • 协调内部产品、风控、运营等资源，解决客户问题并推动新支付解决方案的商业化落地
  • 年以上支付、金融科技或相关领域的高级管理经验
  • 深入理解中国支付生态系统（包括收单、电商、跨境支付）
  • 极强的商务谈判能力和构建商业案例的能力
  • 优秀的中英文沟通能力及跨部门领导力

申请策略

  • 准备具体的案例说明如何从零开始或从现有基础上显著提升合作伙伴的业务量
  • 展现对Visa特定产品线（如Visa Direct）的理解和应用思路
  • 突出展示过往管理中大型商户或合作伙伴关系的成功案例，特别是涉及交易量增长、市场份额提升的具体数据
  • 强调跨部门协作解决复杂商业问题的能力
  • 确保对中国最新支付监管政策及市场动态有深刻理解
  • 强化财务建模和数据分析能力，以支撑商业提案

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出‘行动’中的策略思考和‘结果’中的量化收益
  • 对于市场类问题，结合具体数据和竞品分析，展现宏观视野与微观落地能力
  • 请分享一个你成功开拓或挽救重要大客户的具体案例，你是如何制定策略并协调内部资源的？
  • 你认为目前Visa在中国商户受理方面面临的最大挑战是什么？你会如何应对？
  • 如何处理与强势商户或收单机构在费率或条款上的谈判僵局？
  • 请举例说明你如何利用数据分析来驱动业务决策
  • 深入研究Visa近期在中国推出的新产品或服务
  • 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从发现机会、方案设计、谈判到最终落地的全过程

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头企业，Visa通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，符合高级别职位的市场水准。

薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）

成长发展

75中等

职位涉及前沿支付技术和复杂的商业环境，能提供广阔的行业视野和高层级的职业成长空间。

技术前沿主流现代技术
技术栈Visa Direct、tokenization、Click to Pay、contactless、Scan to Pay
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD明确要求每周至少4天到岗，属于较强的现场办公要求，但作为外企总监级职位，通常有一定的管理自主权。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

Visa致力于提升全球支付便利性，职位直接参与中国商业生态的建设，具有一定的社会价值和行业影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号uplifting everyone, everywhere、do work that matters
创新程度积极采用新技术

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