保诚
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 40 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
中英双语
保险销售
团队辅导
客户关系管理
数据分析
银保渠道
银行业务
销售管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪稳定大厂、核心利润中心、高压销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 业务拓展 · 67 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是保诚与星展银行（SCB）银保渠道的高级合作伙伴，负责制定并执行销售策略以达成区域业绩目标
主要职责包括对银行一线销售人员进行定制化辅导、处理复杂保单案例及售后支持，同时维护银行管理层关系，确保销售生产力与产品组合的平衡
最低要求
拥有学士学位或同等学历
在保险或银行业销售领域拥有至少7年经验，其中至少2年担任销售管理角色
具备强烈的进取心和影响力
善于团队合作，充满热情，能独立推动和处理各方事务
出色的沟通、演示和解决问题的能力
精通Excel
优秀的中英文读写及口语能力
工作职责
与星展银行（SCB）ISTM及销售管理团队紧密合作，为SCB银保销售制定和发展销售策略，在符合公司及监管标准的前提下，实现或超越指定区域/支行的年度销售目标
针对SCB销售人员（RM、IS）开展定制化的实地辅导或研讨会，内容涵盖但不限于销售技巧、核保经验分享、异议处理、产品特征及潜在客户挖掘等，支持其实现保险销售目标
作为处理银行前线人员关于保诚保单相关咨询的联络点，并通过与内部同事协调促进售后服务
参与与SCB销售人员的售前案例研究与讨论，规划有效的交易达成，特别是针对高保额（H&P）、大额及复杂案例
分析指定区域/支行的销售业绩，并向管理层提供业务及举措规划方面的战略建议
与SCB销售管理及销售人员以及内部利益相关者建立良好的、具有影响力的互信关系
跟进并促进保单签发后的售后服务，通过与SCB销售人员及保诚核保员的协调讨论，解决核保咨询或要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托保诚品牌优势，平台稳定
- 接触高端银行客户资源，积累深厚人脉
- 薪资福利体系完善，职业发展路径清晰
- 需平衡银行方与保险公司内部多方利益，沟通协调成本高
- 适合在保险或银行业有丰富经验，具备强销售导向和管理能力，且擅长处理复杂人际关系的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对最终销售结果负责
- 市场竞争激烈，产品同质化挑战大
角色解读
- 可向更高级别的银保业务总监、区域总经理方向发展，或转向其他跨国金融机构的高管职位
- 作为保诚与星展银行银保渠道的关键接口人，负责制定区域销售策略并驱动业绩达成
- 需要具备深厚的保险及银行业务知识，特别是银保渠道运作模式
- 拥有强大的销售管理能力、培训辅导能力及跨部门沟通协调能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过策略调整或团队辅导显著提升销售业绩
- 展现对星展银行文化的理解与契合度
- 突出过往在银保渠道的销售业绩数据，强调管理团队的规模及成长成果，展示处理复杂案例及解决突发问题的能力
- 强化数据分析能力以支持业务决策，提升演讲与培训技巧，深入了解最新监管政策对产品的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果、策略思考过程及跨部门协作能力
- 请分享一个你成功推动银行网点销售业绩增长的案例
- 如何处理银行销售人员与保险公司核保之间的冲突？
- 面对未达标的区域业绩，你的分析和改进计划是什么？
- 如何评估和维护与银行关键决策者的关系？
- 深入研究星展银行在香港的业务重点及近期动态，熟悉当前银保市场的主流产品及监管趋势，准备2-3个详细的业绩提升案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
70中等
职位涉及销售管理和策略制定，有助于提升领导力和行业洞察力，但JD未明确提及具体的培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会support our people’s career ambitions
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的商务活动，WLB一般，JD未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命强调保护未来和生活伙伴，具有一定的社会价值，但核心仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号partners for every life and protectors for every future
创新程度稳健跟随主流
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