康明斯
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
大客户销售
客户关系管理
市场分析
战略规划
谈判技巧
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国巨头中层管理岗，薪资福利优厚，WLB良好，侧重新业务开拓与跨区域协作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责关键市场细分或指定区域/渠道的新业务增长机会管理，包括识别新增长点并制定战略
需跨部门协作进行市场调研、客户拓展及谈判，最终实现新销售签约，并将成功客户移交客户经理以确保持续服务
最低要求
教育背景：销售、市场营销、技术或相关领域的大学学位，或可接受的学历与经验组合
工作经验：需要显著的相关工作经验，优先考虑有客户面对面的经验
核心职责：
跨区域客户扩张：支持EAPAC数据中心客户向EMEIA和美洲扩展，以及支持EMEIA/美洲客户进入亚太区
建立有效的跨区域参与模式，确保无缝的客户支持和一致的客户体验
促进早期可见性，共享客户扩张计划、项目管道、技术需求和商业需求
跨区域职能协作：作为EAPAC、其他区域团队和全球数据中心利益相关者的关键接口
与销售、工程、产品管理、供应链、运营、服务、营销等部门紧密合作，支持战略项目
推动关键跨区域机会的问题解决和升级处理
工作职责
与销售、市场和产品的领导者合作，识别针对增长的策略（如参与战略研讨会）
利用市场/竞争对手研究和当地市场知识，识别并优先处理市场或产品细分机会
参加行业和客户活动（如贸易展、会议）以评估机会
prospecting 并识别具体且重要的商业机会和目标账户
与上游影响者协作以优先处理潜在账户及其潜在需求
与市场、销售管理和新业务发展专家合作，管理分析、测量和跟踪 assigned 品牌、渠道、区域、产品等的市场销售潜力
建立并保持对客户需求、市场趋势和客户商业环境的深刻理解
为高优先级的发展账户或机会制定和实施账户战略和计划
发展和加强与客户的关系
识别客户的感知需求和优先级
帮助客户识别康明斯解决方案的差异优势
确定目标账户的商业模式和购买流程
领导、管理和协调与客户在适当层级的沟通和接口
为新业务（如特定重要新账户或吸引新客户/扩大渠道渗透的项目）制定提案
对于特定账户，根据公司指南进行谈判并关闭新销售
如果与新账户达成销售，确保有效移交给客户经理（分享客户需求、商业模式和购买流程信息）
与利益相关者和职能部门沟通新兴客户需求、市场趋势，以及如何提高赢得业务的能力
建立/实施流程和程序以了解竞争情况，并为指定区域的市场主导定价主张提供输入
满足细分、区域或渠道的新业务发展目标
利用康明斯工具和流程（如康明斯销售流程、CRM系统）开发新产品/业务预测
向领导层提交定期业务发展报告
倡导通过增加新客户和/或加速采用新产品来增长业务的倡议
管理与跨区域相关的特殊项目
支持跨业务单元的账户开发和战略
与内部业务经理合作开展业务发展计划和倡议
指导和激励业务发展人员
如果有直接下属，为其培训和发展、绩效和职业规划设定目标
提供持续、一致的辅导和发展
根据员工技能和发展需求委派工作任务
识别部门问题、问题和机会，以支持持续改进倡议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 视野开阔：涉及跨区域（亚太、欧美）业务，能极大拓展国际视野和人脉
- 技术前沿：聚焦数据中心等高增长领域，接触前沿技术和解决方案
- 福利完善：强调工作生活平衡和员工福祉，福利体系健全
- 协作复杂：需协调多个区域和职能部门，内部沟通成本高，政治博弈可能存在
- 适合具有跨国企业背景、擅长复杂项目协调和大客户攻坚的中层管理者，追求职业稳定性和国际化发展机会的人
缺点 / 挑战
- 平台稳定：康明斯作为上市巨头，资源雄厚，抗风险能力强
- 业绩压力：背负新业务增长指标，需不断开拓新客户，竞争激烈
- 跨文化挑战：需适应不同国家和地区的商业习惯与文化差异
角色解读
- 可向更高级别的区域总监或全国业务总经理方向发展
- 也可转向战略规划部或产品开发部，利用一线市场经验赋能后端
- 在跨国企业中积累全球化业务经验后，有机会轮岗至其他海外市场
- 负责关键市场或区域的新业务增长，识别并评估新的商业机会
- 跨部门协调销售、市场、产品等资源，制定并执行账户战略
- 主导重点客户的谈判与签约，并将成熟客户移交给客户经理
- 指导团队成员，优化业务流程，提升团队整体业绩
- 深厚的市场洞察力和竞争对手分析能力，能精准定位增长机会
- 强大的跨文化、跨区域协作沟通能力，特别是在全球化背景下
- 优秀的商务谈判技巧和客户关系管理能力，能促成大额交易
- 具备团队管理经验，能有效辅导下属并设定绩效目标
申请策略
- 研究康明斯在数据中心领域的最新战略和产品线，面试时能结合公司方向提出见解
- 准备具体的STAR案例，展示如何处理跨区域冲突和推动项目落地
- 突出过往在新业务开拓方面的量化成果（如新增客户数、销售额增长率）
- 强调跨部门、跨区域的协作案例，展示解决复杂问题的能力
- 体现对数据中心或相关行业市场的深刻理解和分析能力
- 展示团队管理经验，包括人才培养和绩效提升的具体事例
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统和商业智能工具进行市场预测
- 加强跨文化沟通技巧，特别是与欧美团队的协作方式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 强调数据驱动决策，用具体数字证明你的市场洞察和业绩贡献
- 展现全局观，说明如何在满足客户需求的同时实现公司商业目标
- 体现领导力，强调赋能团队和建立长效机制的重要性
- 请分享一个你成功开拓新市场或大客户的案例，你是如何识别机会并克服困难的？
- 在跨区域协作中，如果遇到资源冲突或意见不合，你会如何解决？
- 你如何理解数据中心行业的未来趋势，以及康明斯在其中扮演的角色？
- 请描述你的团队管理风格，以及如何激励团队成员达成高目标？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国上市巨头，薪资水平处于市场中上，且福利体系完善，稳定性高，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇continuous learning opportunities、supportive benefits、wellbeing、safety、work-life balance
成长发展
80较高
职位涉及跨区域协作和新业务开拓，能提供丰富的技能成长机会和职业发展空间，但晋升路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM systems、Sales Process、Data Center
成长机会continuous learning opportunities、coaches and motivates business development staff、career planning
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到重视work-life balance和支持性福利，但业务拓展岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，整体WLB较好。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life balance
使命价值
70中等
公司关注可持续发展和技术创新，对社会有一定正面影响，但主要驱动力仍是商业增长，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号focus on sustainability、innovative technology
创新程度积极采用新技术
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