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菜鸟-中东业务BD-供应链AI
菜鸟-中东业务BD-供应链AI
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展(Bd)
中东市场
供应链Ai
大客户销售
数字化转型
物流科技
阿拉伯语
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪潜力、前沿技术驱动、高挑战性海外BD岗位，适合语言天赋强且抗压能力佳的资深销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招 · 其中业务拓展 约 130 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中东市场零售、物流及制造行业的供应链AI解决方案业务拓展，包括挖掘商机、制定本地化销售策略及大客户管理
需结合阿语/中文优势，协同售前与交付团队完成从方案设计到合同签署的全流程，达成区域销售目标
最低要求
拥有5年以上供应链和物流技术解决方案销售经验，精通供应链数字化和AI解决方案
具备完善的大客户（企业）销售知识体系，在所在区域拥有既定的客户关系和资源
能够常驻当地
抗压能力强，富有激情，善于识别和总结问题，能适应不同的商业模式
精通阿拉伯语和中文
英语流利为加分项
工作职责
识别中东零售、物流、制造业供应链AI场景中的商业机会和客户痛点
专注于供应链数字化和AI转型等解决方案
与售前和交付团队紧密合作设计集成方案，并负责商务沟通、投标签约及关键客户关系管理
分析和定义区域及行业子细分市场及相应的客户画像
开发针对市场的本地化销售策略，并完成分配的销售目标
利用在该领域开发大型企业（B2B）客户的经验，保持强烈的合作伙伴心态、目标导向和执行能力
通过分析产品、行业和组织机构优化客户获取渠道和销售策略
建立问题解决和最佳实践积累机制，提升销售体系，确保实现业务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里菜鸟全球物流网络，平台资源丰富
- 接触前沿AI技术在供应链的应用，行业前景广阔
- 语言技能（阿语+中文）构成独特竞争壁垒
- 需频繁出差或长期驻外，工作生活平衡可能受影响
缺点 / 挑战
- 需适应海外工作环境与文化差异，业绩压力较大
- 具备跨境销售经验、语言能力突出且愿意接受海外挑战的资深业务拓展人才
角色解读
- 可向区域销售总监、中东业务负责人或供应链解决方案专家方向发展，积累深厚的行业资源
- 深入中东市场，挖掘零售、物流、制造等行业对供应链AI的需求，提供定制化解决方案
- 掌握供应链数字化与AI技术原理，具备B2B大客户销售技巧及跨文化沟通能力
申请策略
- 强调自身对中东市场的深刻理解及语言优势，展示解决复杂商业问题的能力
- 重点展示在中东或类似新兴市场的B2B销售业绩，突出供应链/AI相关项目的成功案例及大客户关系维护经验
- 强化对供应链AI具体应用场景的理解，提升跨文化谈判技巧和当地法律法规知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合行业数据和技术趋势分析痛点
- 展现同理心和文化敏感度
- 请分享一个你成功开拓中东大客户的具体案例
- 你认为当前中东供应链市场最大的痛点是什么？如何用AI解决？
- 如何克服跨文化沟通中的障碍以促成交易？
- 深入研究菜鸟在中东的业务布局及最新AI产品，准备1-2个针对性的市场进入或客户拓展策略方案
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系，尤其对于海外派驻岗位通常伴有额外津贴，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及AI与供应链的前沿结合，且面向快速增长的中东市场，能极大拓宽职业视野和技能边界，发展性动机满足度较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Supply Chain AI、Digitalization、Logistics Technology
业务类型profit_center
工作生活
40较低
BD岗位本身具有较高的业绩压力和出差要求，加之可能涉及的海外派驻，对工作生活的平衡有一定挑战，生活化动机满足度中等偏下。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过AI技术赋能全球供应链，促进国际贸易效率提升，具有一定的社会价值和行业使命感，意义感动机满足度较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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