天猫
1688-区域商务拓展-东南亚
1688-区域商务拓展-东南亚
发布于 18 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Gmv管理
东南亚市场
商务谈判
海外差旅
渠道拓展
英语流利
跨境电商
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪高压、出海前沿、强业绩导向的国际化商务拓展岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责1688在东南亚区域的商务拓展与运营，对当地GMV增长负责
通过设计获客策略、整合本地资源（物流、支付、协会等）提升品牌曝光与客户转化，并协同内部团队优化解决方案，需适应海外差旅及高强度工作节奏
最低要求
年以上B2B销售、海外渠道拓展或客户成功经验，有电商平台背景优先
英语流利，可无障碍开展商务沟通、培训宣讲、客户对接
适应海外差旅，有丰富的国外工作经验
工作职责
以客户拓展&运营为抓手，为所负责国家地区的GMV负责
负责1688海外客户增长，针对不同客户类型设计获客策略，实现市场声量扩大
理解海外客户需求，协同产运、供给团队优化解决方案
联动本地电商协会、物流公司、支付渠道、行业商会、营销平台（TK、Facebook等），参与线下展会与行业活动，提升1688品牌本地曝光度
优先资格
有东南亚本地资源者优先
并具备从0到1的渠道开拓能力
目标导向，具备出色的商务谈判能力，适应高强度工作
有市场Marketing推广经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显：依托1688强大的供应链资源和阿里生态支持
- 市场潜力巨大：东南亚电商处于高速增长期，业务拓展空间广阔
- 技能复合度高：能积累宝贵的国际化商务谈判和本地化运营经验
- 职业履历加分：在大厂核心出海业务线的经历极具含金量
- 文化与环境差异：需快速适应不同国家的商业习惯和法律环境
- 竞争激烈：面临其他跨境电商平台及本地卖家的多重竞争
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大：直接背负GMV指标，且需从零开始建立市场认知
- 工作强度较高：JD明确提及“适应高强度工作”，且需频繁跨国差旅
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望挑战海外市场、抗压能力强且乐于接受频繁出差的求职者
角色解读
- 纵向晋升：成为区域负责人或大客户经理，管理更大规模的团队和业务盘
- 横向发展：转向国际市场战略、产品运营或全球供应链管理方向
- 行业专家：成为跨境电商领域的资深顾问或独立创业者
- 制定并执行东南亚区域的市场拓展策略，直接对GMV结果负责
- 搭建和维护当地合作伙伴网络（物流、支付、协会等），解决跨境交易痛点
- 深入理解海外买家需求，反向推动国内供应链和服务流程的优化
- 通过线上线下结合的方式（展会、社交媒体）提升1688在当地的知名度
- 扎实的B2B销售技巧和渠道管理能力，具备从0到1开拓新市场的能力
- 优秀的跨文化沟通能力和流利的英语商务应用能力
- 对东南亚电商生态有深刻理解，拥有当地人脉资源者更佳
- 极强的目标导向意识和抗压能力，能适应高频次的海外差旅
申请策略
- 面试前研究1688国际站目前的业务布局和竞争对手情况
- 准备具体的案例，说明如何克服跨文化沟通障碍或解决突发商务危机
- 展现你对长期驻外或高频出差的心理准备和适应能力
- 突出过往在B2B领域达成的具体GMV增长数据或销售额
- 详细列举在东南亚或其他海外市场成功开拓渠道的案例和资源
- 强调英语沟通能力及处理复杂商务谈判的经验
- 展示对市场趋势的洞察力和制定差异化获客策略的能力
- 深入了解东南亚各国（如印尼、泰国、越南）的电商政策和文化习俗
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出量化成果
- 数据驱动：用具体数据支撑你的策略有效性和市场判断
- 闭环思维：展示从发现问题、协调资源到最终解决问题的完整逻辑
- 积极心态：强调对挑战的拥抱和对结果的执着追求
- 请分享一个你从零开始开拓新市场或新渠道的成功案例，关键难点是什么？
- 针对东南亚不同国家的市场特点，你会如何制定差异化的获客策略？
- 如果国内供应链无法满足海外客户的特定需求，你将如何协调内部资源解决？
- 面对高强度的业绩压力和频繁的差旅，你如何保持工作状态和平衡生活？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为阿里系核心业务岗，薪资水平处于市场中上，且通常包含具有竞争力的年终奖和福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及从0到1的市场开拓和复杂的跨部门协作，能极大提升国际化商务能力和战略视野，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确提及“适应高强度工作”和“适应海外差旅”，意味着工作与生活平衡（WLB）较差，通勤虽固定但出差频繁，对生活方式有较大冲击。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
助力中国品牌出海，促进国际贸易流通，具有一定的社会价值和行业使命感，符合全球化发展的趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
天猫 的其他在招职位
相似职位推荐
Business Development Manager, Food Ingredients
国际香精香料公司 · 上海市
AI 估算 · 2.0–3.5万1 小时前发布
Customer Business Development City Supervisor
费列罗 · 福州市
AI 估算 · 1.2–1.8万1 小时前发布
Customer Business Development City Supervisor
费列罗 · 上海市
AI 估算 · 1.2–1.8万1 小时前发布
Project Manager, Business Development
DFI零售集团 · 香港特别行政区
AI 估算 · 3.5–5.5万1 小时前发布
Werkstudent:in Business Process Management (BPM) & Tool-Migration
TÜV北德 · 中国
AI 估算 · 3.0–5.0千6 小时前发布
Business Development Executive, Priority
渣打银行 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.5万6 小时前发布
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书 · 厦门市
AI 估算 · 2.5–4.5万7 小时前发布
连锁行业商务拓展（J107228）
百度 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.5万8 小时前发布
Watch Jobs