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连锁行业商务拓展（J107228）
连锁行业商务拓展（J107228）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai解决方案
Tob销售
商业拓展
大客户管理
方案销售
渠道合作
连锁行业
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂背书、高薪潜力、AI赋能实体、挑战与机遇并存的高阶销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1360 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度“一见”产品在餐饮、零售等连锁行业的客户拓展与销售，面向集团总部决策层（CIO/CTO等）推动AI巡店及数字化项目落地
需具备完整的ToB销售能力，协调内外部资源完成从试点到全国推广的商业闭环，并拓展行业合作伙伴生态
最低要求
本科及以上学历，5年以上ToB销售经验
深耕连锁行业，熟悉连锁总部决策链，操盘过连锁集团级项目
具备连锁行业客户资源，能够触达CIO、CTO、数字化、运营或品质负责人
具备从客户开发、需求诊断、POC验证到签约回款的完整销售能力
有总部试点向区域或全国复制的项目经验
能适应出差，具备较强的方案销售和跨团队协同能力
工作职责
负责百度一见在餐饮、茶咖、零售、大健康、体育等连锁行业的客户拓展和销售目标
面向连锁集团总部，拓展CIO、CTO、数字化、运营、品质及安全负责人
推动AI巡店、服务品质、食品安全、流程合规、工序防错等项目落地
推动客户从总部试点，到区域复制，再到全国推广
协同售前、产品和交付团队，完成需求沟通、方案设计、POC、商务谈判和签约
拓展连锁行业集成商、SaaS厂商和ISV等合作伙伴
跟踪行业趋势与竞品动态，向产品团队输出客户需求和场景迭代建议
优先资格
有餐饮、茶饮、咖啡、零售、大健康、体育等头部连锁客户资源
有智慧门店、巡店SaaS、视频AI等企业级解决方案销售经验
有连锁行业渠道、集成商或ISV合作资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度强大的AI技术品牌背书，产品竞争力强
- 切入餐饮、零售等高景气度连锁赛道，市场空间广阔
- 接触企业最高决策层（CIO/CTO），职业视野开阔
- 完善的内部培训与大平台资源支持
- 需要频繁出差覆盖不同区域客户
- 对候选人的行业资源积累要求极高，非纯新人友好
- 需平衡短期业绩指标与长期生态建设
- 拥有3-5年以上ToB软件/SaaS销售经验，且在餐饮、零售或大消费连锁领域有深厚客户资源的资深销售精英
缺点 / 挑战
- ToB大客户销售周期长，业绩压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或行业线总经理
- 横向可转型为战略客户管理、生态合作负责人或产品经理
- 在AI赋能实体经济的大趋势下，具备行业Know-how的销售人才极具稀缺性
- 作为百度在连锁行业的销售专家，负责将AI视觉技术（如自动巡店、食安监控）推销给大型连锁集团总部
- 需要独立操盘从线索挖掘、高层对接、方案演示到最终签约回款的全流程
- 同时承担生态建设职责，拓展ISV和集成商合作伙伴
- 深厚的连锁行业人脉与决策链理解能力
- 复杂ToB解决方案的销售技巧
- 跨部门协同与资源整合能力
- 对AI技术在实体商业应用场景的敏锐洞察力
申请策略
- 面试时准备1-2个完整的成功案例，展示如何从发现痛点到推动落地的全过程
- 了解百度“一见”产品的最新功能与市场定位
- 展现对连锁行业未来趋势（如无人化、智能化）的思考
- 重点突出过往操盘过的千万级/百万级连锁集团项目案例
- 量化销售业绩（如GMV、增长率）
- 详细列举所掌握的头部连锁客户名单及关键人关系
- 强调方案销售能力而非单纯关系型销售
- 补充学习AI视觉技术在零售场景的具体应用逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 强调‘顾问式销售’思维，即先诊断痛点再提供方案
- 展示对客户组织架构和决策流程的深度理解
- 体现数据驱动的结果导向
- 请分享一个你成功开拓的大型连锁集团客户案例，你是如何切入决策链的？
- 面对连锁企业CIO和运营负责人的不同关注点，你会如何调整你的销售策略？
- 如果客户对AI巡店的准确率或隐私合规有顾虑，你如何处理？
- 你目前手头有哪些潜在的连锁行业客户资源？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
百度作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪资包及完善的福利体系，对于资深销售而言，收入上限高且稳定性较好。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及前沿AI技术与传统连锁行业的深度融合，能极大拓宽技术视野与行业认知，个人成长曲线陡峭。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、视频AI、智慧门店、巡店SaaS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要适应出差节奏，工作强度随业绩考核波动，但相比研发岗，时间自主性相对较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过AI技术助力实体连锁企业提升管理效率与食品安全水平，具有明确的商业价值与社会正向影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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