高德地图
高德-泛政府行业-大云图
高德-泛政府行业-大云图
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务策略
市场分析
政府关系
智慧交通
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂高薪、行业前景好、社会价值高，但工作强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高德地图在泛政府行业（交通、公安、高速）的业务拓展与咨询工作
需深入洞察智慧交通市场动态，制定商务策略并推动项目落地，同时维护高层客户关系，促进业务良性发展
最低要求
统招本科及以上学历，交通相关专业/工作背景优先
年以上工作经验，其中5年以上智慧交通领域相关经验，具备对智慧交通的现状专业的分析能力
有业内大型商务合作项目落地经验
熟悉相关行业业务，能与行业内专业人士对话，有效的推动智慧交通产品商业化落地
团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新
思路清晰，逻辑条理性好，有团队管理经验
工作职责
负责交通、公安、高速 业务拓展及咨询
把握智慧交通行业市场、客户需求以及竞品动向，制定商务策略
与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程
与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关高德业务的良性发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托高德地图头部平台优势，拥有强大的品牌背书和技术支持
- 切入智慧交通这一政策驱动型高增长赛道，职业前景广阔
- 接触政府高层及行业核心决策者，积累宝贵的人脉资源
- 薪酬待遇处于互联网大厂第一梯队，福利体系完善
- ToG业务周期长、流程复杂，对耐心和合规性要求极高
- 对行业理解深度要求高，需持续学习最新政策法规与技术标准
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，需面对众多垂直领域竞争对手的压力
- 需要频繁出差及应对高强度考核，工作压力较大
- 适合具备深厚ToG/ToB销售经验、熟悉智慧交通行业、渴望在大平台挑战高薪的资深商务人士
角色解读
- 纵向晋升：成为区域或行业线的销售负责人/总监，带领团队达成更大规模业绩
- 横向转型：转向战略咨询、大客户管理或产品市场方向，利用行业洞察赋能业务
- 专家路线：成为智慧交通领域的资深顾问，提供高阶行业解决方案
- 深耕交通、公安、高速等泛政府行业，挖掘客户潜在需求并提供专业咨询
- 制定并执行智慧交通领域的商务策略，主导从线索到签约的全流程
- 搭建并维护与政府客户及合作伙伴高层的战略关系
- 协调内部资源，确保重点项目的顺利落地与交付
- 深厚的智慧交通行业知识，能够精准分析市场趋势与竞品动态
- 卓越的商务谈判与公关能力，擅长处理复杂的B2G/B2B合作关系
- 扎实的项目管理能力，能推动复杂解决方案的商业化落地
- 优秀的逻辑思维与抗压能力，适应高强度的业务拓展节奏
申请策略
- 了解高德地图在智慧交通板块的具体产品线（如车路协同、城市大脑等）
- 准备1-2个完整的复杂项目操盘案例，重点阐述策略制定与难点突破过程
- 突出过往在智慧交通、政府信息化等领域的成功案例与营收贡献
- 强调与大客户（尤其是政府机构）建立长期合作关系的经验
- 展示对行业政策的敏感度及解决复杂商业问题的能力
- 量化成果，如项目金额、增长率、客户满意度等关键指标
- 深入研究国家关于智慧交通、新基建的最新政策导向
- 提升方案整合能力，将技术产品转化为客户可感知的业务价值
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，结构化陈述项目经历
- 数据支撑：用具体数字证明业绩增长、效率提升或成本节约
- 行业洞察：结合宏观政策与微观市场，展现专业深度
- 客户视角：始终围绕客户痛点与核心价值展开论述
- 请分享一个你主导过的最复杂的智慧交通或政府类项目，你是如何推动落地的？
- 你认为当前智慧交通行业面临的主要挑战和机遇是什么？
- 在面对政府客户时，如何处理需求变更或预算削减的情况？
- 你如何构建和维护与政府高层的长期信任关系？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市大厂的核心业务岗，薪资水平处于市场中高位，且通常伴随完善的五险一金、补充医疗及年终奖等福利，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
75中等
智慧交通属于新兴交叉领域，能提供丰富的行业认知积累与人脉拓展机会，但JD未明确提及内部培训体系，成长更多依赖实战。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智慧交通、大数据、物联网
业务类型profit_center
工作生活
45较低
业务拓展岗位通常伴随较高的业绩压力与出差频率，JD未提及弹性工作制，预计工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
智慧交通建设有助于提升城市运行效率与公共安全，具有一定的社会正向影响力，符合改善民生的使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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