森萨塔

Business Development Manager- China & Europe collaboration

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.0万 · AI 参考估算

上海市

中级经验

本科

全职员工仅现场办公业务拓展

业务拓展

商务拓展

客户关系管理

市场分析

战略合作

跨文化沟通

项目管理

值不值得投

69综合评分

综合评分 69

跨国巨头高薪稳定、国际化成长空间大，但需承受高频出差和工作强度挑战

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.3万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

12 个在招

市场机会

选择面较广

上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责中国与欧洲市场的战略协同，识别并开发新的商业增长机会

作为连接中欧团队的关键桥梁，你需要利用在中国OEM和Tier 1供应商中的现有网络，建立客户关系，并将客户需求转化为具体的商业项目提案，同时协助制定市场策略和产品路线图

最低要求

拥有大学本科学历或同等相关工作经验

具备团队协作能力，能在快节奏环境中处理多项竞争性任务

拥有出色的口头、书面及演示沟通能力

具备强大的组织、规划和时间管理能力以达成结果

具有高度的个人职业操守和诚信价值观

熟练掌握Microsoft Office程序（Outlook, Word, PowerPoint, Excel）

具备与各层级内部员工及外部客户有效协作的人际交往与合作技能

工作职责

评估、分析并制定业务增长策略

与领导层紧密合作，制定业务发展策略

领导市场趋势分析，并将其转化为产品路线图

识别潜在客户，并与团队合作制定有效的推广计划

与领导层合作开发项目提案，有效框定机会并阐述项目的步骤和阶段

作为中国和欧洲团队之间的关键联络人，确保在客户机会和业务优先事项上保持一致

与中国客户建立并维护牢固的关系，将客户需求转化为商业机会

促进跨职能协作（销售、工程、产品）以支持机会开发

利用在中国OEM和Tier 1供应商中的强大现有联系，识别和发展新的商业机会

建立并加强与欧洲客户采购组织及相关利益相关者/决策者的关系

展示强大的开门能力，建立新关系并发展有效的采购网络

根据客户和业务需求，灵活地在中国和欧洲两地保持活跃存在并经常出差

优先资格

在中国OEM（原始设备制造商）和CTIERs（中国一级供应商）中拥有既定的广泛人脉网络

具备打开大门、建立信任关系并与欧洲客户采购组织建立联系的能力

拥有技术知识，能够理解客户应用和产品（但客户连接能力和采购网络访问权限被视为更高优先级）

愿意且能够在中国和欧洲两地保持活跃存在，并根据客户和业务需求灵活出差

AI 洞察

优缺点分析

优点

平台优势：森萨塔作为上市巨头，提供稳定的职业平台和全球化的视野
核心角色：处于中欧业务协同的关键节点，能积累高价值的行业人脉和管理经验
国际化环境：接触欧洲总部和全球客户，提升跨文化管理和国际商务能力
跨部门协调：需协调不同国家、不同职能的团队，沟通成本和阻力可能较大
竞争环境：需在激烈的市场竞争中快速响应客户需求，并保持与欧洲总部的战略对齐

缺点 / 挑战

技术背景：结合工业传感技术，属于高端制造业，行业壁垒较高，职业护城河深
高频出差：需要在欧亚两地间频繁移动，对体力和家庭平衡构成挑战
业绩压力：作为BD角色，直接背负开拓新市场和转化机会的KPI指标
适合具备深厚汽车行业供应链人脉、擅长跨文化沟通、喜欢挑战性业务拓展工作且能适应高频出差的中高级商务人士

角色解读

纵向晋升：可发展为区域业务总监、大中华区总经理或全球业务线负责人
横向拓展：转向战略规划、市场准入或更广泛的国际业务管理角色
专业深耕：成为特定技术领域（如传感器在汽车/航空应用）的行业专家顾问
充当中国与欧洲业务团队的桥梁，协调双方资源以捕捉共同的市场机会
利用在中国汽车/工业供应链（OEM及Tier 1）的人脉，开拓新客户并深化现有合作关系
分析市场趋势和竞争对手动态，为产品路线图和业务策略提供输入
主导项目提案的制定，推动从线索到签约的全流程，并协调内部销售、工程和产品团队
深厚的行业人脉：特别是在中国OEM和一级供应商采购部门建立的信任关系
战略思维与市场洞察：能够将宏观市场趋势转化为具体的商业机会和产品需求
跨文化与沟通能力：在中欧不同文化和组织架构间高效协作，具备优秀的谈判和演示技巧
项目管理与执行：能够独立负责复杂项目的推进，协调多方资源达成业务目标

申请策略

在求职信中明确表达你对中欧业务协同独特价值的理解
准备具体的案例，说明你如何克服跨文化障碍促成合作
了解森萨塔近期的战略动向，展示你的业务思路与公司方向的一致性
突出在中国OEM和Tier 1供应商中的具体人脉资源和成功案例
量化过往业务拓展成果，如新增客户数、销售额增长、合作项目金额等
强调跨文化协作经验，特别是与国际团队或海外客户打交道的经历
展示对市场趋势的分析能力以及如何将其转化为产品或商业策略的案例
强化对森萨塔核心产品（如温度、压力传感器）及其在汽车/航空领域应用的理解

面试指南

STAR法则：针对行为面试题，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构回答，重点突出个人贡献和量化结果
数据支撑：用具体数字（金额、增长率、客户数量）证明业务能力
双向视角：在回答跨文化问题时，既要体现对中国市场的深刻理解，也要展示对欧洲总部战略意图的尊重和理解
战略高度：避免只谈执行细节，要上升到市场洞察、资源整合和长期价值创造的高度
请分享一个你利用现有网络成功开拓新客户或大客户的案例
你是如何处理中欧团队在业务优先级或资源分配上的分歧的？
面对快速变化的市场趋势，你如何判断哪些机会值得投入资源？
请描述一次你向高层汇报复杂商业提案并获得批准的经历