科莱恩
Sales Manager
Sales Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Kpi管理
价值销售
催化剂
化工行业
商业谈判
客户关系管理
销售管理
销售预测
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国化工巨头销售管理岗，薪资福利优厚，业务聚焦可持续发展，提供混合办公模式，适合经验丰富的化工销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科莱恩特定应用领域的销售管理，涵盖从市场机会挖掘、客户互动与谈判到回款的全流程业务管理
你需要制定并执行销售预测与业务计划，达成销售、利润及应收账款等年度KPI，并与跨部门团队协作推动项目落地
最低要求
本科及以上学历
至少5年化工行业销售和/或市场营销经验
具备丰富的商业和谈判技巧
具备良好的沟通能力
工作职责
职位目的：根据业务单元/细分市场战略，管理指定应用领域的销售
从线索到机会（从创意到市场）：
编制/更新/向直线经理汇报负责应用领域的市场数据库
管理指定客户（制定滚动18个月的销售预测及未来2年的业务计划）
汇报市场趋势
识别新潜力
协调产品发布
从机会到订单（从市场到客户）：
管理并执行指定的客户互动
提供互动报告/反馈
管理销售预测
管理技术/商业报价
谈判/修改报价
达成交易
管理并开展基于价值的销售
从订单到现金（从客户到现金）：
管理并收集客户反馈
提出满足未满足需求的解决方案
管理并催收货款
管理并处理反馈/索赔（QNS）
目标管理：
管理并执行年度销售KPI（销售额
利润率
贸易应收账款
信用
现金等）
管理并执行分配的项目
定期向直线经理汇报业务状况和提案
与业务单元其他同事协作：
利用细分市场和区域之外的资源/关系/知识
积极参与细分市场/业务单元/公司项目
适应科莱恩企业价值观
优先资格
技术、化学或化学工程专业学位优先
具备催化剂产品相关知识优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的特种化学品平台，能接触前沿化工技术与高价值客户，积累深厚的行业资源
- 外企完善的培训体系与混合办公模式，提供了良好的职业发展与工作环境
- 化工行业周期性强，需应对市场波动及跨部门协作中的复杂沟通
- 适合具备5年以上化工行业销售经验，拥有扎实技术背景且渴望在跨国平台深耕大客户销售与业务管理的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾销售、利润、应收账款等多个KPI，对综合商业敏锐度要求较高
角色解读
- 可向高级销售经理、大区销售总监或业务单元负责人方向发展
- 也可横向转型为市场营销、产品管理或大客户战略专家
- 负责特定应用领域的化工产品销售，管理从市场线索挖掘、客户谈判到回款的全流程
- 制定并执行销售预测与业务计划，达成销售额、利润及应收账款等核心KPI
- 需要具备化工行业（尤其是催化剂领域）的销售经验，出色的商业谈判与客户关系管理能力
- 需要较强的数据分析能力以管理销售预测和市场数据库，并具备跨部门协作推动项目落地的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对可持续发展及绿色化学的理解，契合科莱恩的企业使命与价值观
- 突出在化工行业的销售业绩数据（如销售额增长、利润率提升），以及管理复杂客户和长周期项目的经验
- 强调催化剂或相关化学品的技术背景及商业谈判能力，展现基于价值的销售理念
- 深入了解科莱恩催化剂及特种化学品产品线，提升基于价值的销售（Value-based Selling）技巧
- 加强财务分析能力，特别是应收账款与现金流管理相关的商业知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和跨部门协作
- 对于策略类问题，先阐述核心理念（如价值销售、风险控制），再结合具体案例说明落地步骤与最终收益
- 请分享一个你成功开拓化工行业新客户或推广新产品的案例
- 在管理18个月滚动销售预测时，你如何确保预测的准确性？
- 当客户对价格提出异议时，你如何运用基于价值的销售策略来促成交易？
- 你如何平衡销售额增长与应收账款（贸易应收款）风险控制之间的关系？
- 提前研究科莱恩的三大业务单元（护理化学品、催化剂、吸附剂与添加剂）及最新可持续发展战略
- 准备几个能体现你商业敏锐度、谈判技巧和抗压能力的真实项目案例，并熟悉相关化工产品的市场趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
职位提供了具有竞争力的总目标现金薪酬，且包含明确的年终奖金和补充医疗等外企标准福利，薪资信号偏高。
薪资信号偏高 (2.8千–3.75万/月)
福利待遇company shuttle bus、working meal、transportation allowance、supplementary medical insurance、annual physical examination、annual leave、annual sick leave、Performance related yearly bonus
成长发展
80较高
跨国化工巨头提供完善的职业发展通道和全球工作环境，有助于拓展专业知识和语言技能，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈catalyst、chemical specialties、value based selling
成长机会Career development within our organization、expand your knowledge, expertise, and language skills
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确提供混合式弹性办公模式，且包含班车、带薪年假等福利，工作生活平衡有一定保障，但销售岗本身可能面临一定的业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work model
使命价值
80较高
科莱恩致力于通过高价值化学品推动各行业的可持续发展，企业使命明确，社会正向影响力较高，能赋予工作较强的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Greater chemistry - between people and planet、foster sustainability in different industries
创新程度积极采用新技术
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