施耐德
数据中心BD
数据中心BD
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ka管理
业务拓展
低压电气
大客户销售
数据中心
生态合作
自动化控制
解决方案销售
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企平台背书、强可持续发展导向、高业绩挑战与长差常态
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责数据中心行业的生态合作与解决方案销售，挖掘市场机会并协同一线团队完成订单落地
需具备5年以上相关经验，熟悉低压电气与自动化应用，维护关键客户关系并推动跨部门协作，长期出差以拓展市场份额
最低要求
教育背景：本科及以上学历，电气工程及其自动化、自动化、控制理论与工程等相关专业
工作经验：具有5年以上数据中心行业从事技术或业务拓展工作
具备丰富的新市场开发和拓展经验，有突破、建立大客户经验者优先
专业技能：熟悉数据中心电气仪表、自动化、数字化应用
熟悉行业内友商解决方案、竞争情况
大客户KA管理以及解决方案销售能力
高效沟通协调能力，准确理解行业发展趋势、客户需求，具有较强的领导力，协调各方资源推动目标达成
其他要求：能接受长期出差
具备良好的沟通能力和演讲能力
具有良好的职业素养，工作认真负责，注重细节，保守企业技术秘密和商业机密
工作职责
行业生态及解决方案构建和拓展：熟悉数据中心市场及生态圈（最终用户、总包商、集成商），具备行业全面视野，能够准确、迅速找到市场突破口，获取项目机会
熟悉低压变频器，PLC，BA冷源群控等等各类行业应用，并且有能力配合能力中心专家一起，构建解决方案蓝图及具体方案的销售工具
行业Order/Sales数字闭环及市场拓展：具备腾讯、中兴、华为、广东/川渝/贵州运营商等客户弱电技术决策人与总包关系，与一线销售合作，进行数字闭环
投放项目机会，并与一线销售协同，完成订单落地
制定KEU/KEPC/KSI突破计划，协同一线销售，获取行业份额
跨团队、跨部门协作与沟通
优先资格
硕士学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台与品牌背书，接触头部互联网及运营商核心客户
- 技术驱动型销售模式，积累深厚的行业生态资源与解决方案经验
- 企业文化包容多元，重视可持续发展与员工成长
- 数据中心行业竞争激烈，需持续跟进友商动态与技术迭代
- 跨部门协同复杂度高，对沟通推进能力要求极高
- 适合具备5年以上ToB销售或技术拓展经验、抗压能力强、擅长资源整合与高层对话的成熟职场人士
缺点 / 挑战
- 需长期出差应对多地项目拓展，工作节奏受业绩指标与交付节点双重压力影响
角色解读
- 可向资深行业销售专家、区域销售总监或生态合作负责人方向发展
- 随着数据中心绿色化与智能化趋势深化，可转型为复合型解决方案架构师或战略业务合伙人
- 负责数据中心行业的生态伙伴拓展与解决方案销售，挖掘项目机会并协同一线团队完成签约落地
- 深度对接头部互联网厂商及运营商客户的技术决策人，制定区域或行业突破计划
- 跨部门协调资源，推动数字化闭环与市场份额增长
- 掌握数据中心电气自动化与数字化应用知识，熟悉低压变频器、PLC及BA系统
- 具备大客户KA管理与解决方案销售能力，能精准识别市场痛点并设计销售工具
- 优秀的跨团队协作、资源整合及商务谈判技巧
申请策略
- 提前研究施耐德电气在数据中心的绿色节能产品线，准备针对性的行业洞察报告
- 面试时重点展示如何平衡技术可行性与商业变现目标的能力
- 突出主导过的大型数据中心项目拓展案例，量化业绩增长与客户覆盖率
- 详细列出熟悉的电气设备型号、自动化系统及数字化解决方案工具
- 强调跨部门协同成果与关键客户的合作历史
- 补充学习数据中心PUE优化、液冷技术及AI算力基础设施最新趋势
- 强化财务分析与ROI测算能力，提升解决方案的商业化包装水平
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的核心动作、跨部门协作难点及最终量化结果
- 聚焦客户痛点与差异化价值主张，突出技术赋能业务的逻辑链条
- 强调利益相关方管理策略与风险预案
- 请分享一个你成功开拓数据中心新客户或突破关键项目的完整案例
- 面对竞争对手的低价策略，你如何通过解决方案价值赢得客户？
- 如何协调内部技术专家与一线销售团队共同推进复杂订单？
- 梳理近3年主导的数据中心项目清单，准备详细的数据支撑与复盘总结
- 调研施耐德电气最新产品矩阵及竞品优劣势，准备针对性话术
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
具备市场竞争力的薪酬体系，结合KA销售的高绩效奖金机制，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位深度融合自动化、电气化与数字化技术，提供清晰的行业生态拓展路径，但明确提及的内部培训或晋升通道较少。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、低压变频器、PLC、BA冷源群控、数字化应用
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求接受长期出差，属于典型的外勤销售性质，WLB受限，但规范的企业通常提供相对完善的休假与差旅保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
高度契合可持续发展愿景，强调将个人职业与打造更高效、更韧性的世界相连，社会价值导向鲜明。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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