溯高美索克曼
PCE Overseas KA Sales Engineer-China
PCE Overseas KA Sales Engineer-China
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户管理
技术方案销售
数据中心基础设施
海外市场分析
生态合作
电力配电
英语沟通
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资平台、海外KA销售导向、技术赋能业务，成长空间大但需适应跨国出差节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责溯高美索克曼PCE业务在东南亚、欧洲及北美等海外市场的拓展与品牌建设
主要面向IDC运营商(COLO)及电力生态伙伴，挖掘项目机会并转化为技术方案
协调内外部资源推动海外大客户项目从线索到签约的全流程，同时监控市场动态并定期汇报
最低要求
电气工程、自动化、电力电子或相关专业本科及以上学历（优先）
至少3年数据中心、关键电力、低压配电等相关行业的B2B销售、大客户或项目销售经验
熟悉海外COLO运营商及其下游生态（尤其是预制电力模块/配电柜供应商）者优先
具备收集项目信息、建立客户关系及管理多方复杂项目的成功经验
能理解客户技术需求并与内部团队协作制定竞争性技术方案
英语听说读写流利，能直接与海外客户沟通并进行商务/技术演示
工作职责
开发并维护东南亚、欧洲及北美地区的海外大客户，聚焦IDC运营商(COLO)及相关生态客户
深入了解客户组织架构、投资计划、技术需求及采购模式
建立多层级客户关系，推动SOCEMOC方案进入技术规范、合格供应商名录及项目机会
开发与维护预制电力模块/配电柜供应商及其他服务COLO项目的下游合作伙伴关系
通过COLO运营商和配电柜合作伙伴建立可靠的项目信息渠道
识别决策者、项目阶段、技术接口及投标时间表
保持活跃的海外项目管线，提升SOCEMOC在数据中心价值链中的可见度
主导客户需求澄清，协调内部技术团队制定适用的电力控制与能源解决方案
准备并用英文展示技术方案、产品选型及价值主张
跟进项目从早期信息收集、规范影响、报价、技术澄清、谈判到订单转化的全流程
协调区域销售、技术、产品、供应链及服务团队支持项目交付与客户满意度
监控海外数据中心市场趋势、COLO投资活动、客户需求及竞争对手动向
向KA销售经理定期提交管线、预测、项目风险及市场情报更新
捕获可复用的客户需求与成功项目实践以支持方案标准化
跨地区跨职能协作，确保符合公司政策及当地业务要求
优先资格
电气工程、自动化、电力电子或相关专业本科及以上学历
熟悉海外COLO运营商及其下游生态（尤其是预制电力模块/配电柜供应商）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠知名外资品牌平台，接触全球头部IDC客户与前沿数据中心基建项目
- 技术型销售属性强，能深度积累电力配电与生态链资源
- 国际化视野开阔，频繁出差有助于拓展人脉与职业履历
- 业绩指标明确，需持续开拓新管线并保持高转化率
- 适合具备扎实电力/IT基础设施背景、擅长复杂ToB销售、英语流利且乐于接受高频跨国出差的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 海外市场竞争激烈，需应对跨时区沟通与文化差异带来的协同压力
- 项目周期长、决策链条复杂，对耐心与抗压能力要求较高
角色解读
- 可向海外大区销售总监或国家经理方向发展
- 也可横向转型为解决方案专家或生态合作负责人，积累跨国项目经验后具备独立操盘海外市场的能力
- 负责海外重点区域（东南亚、欧洲、北美）的大客户开发与关系维护
- 对接IDC运营商及电力设备生态伙伴，挖掘数据中心项目机会
- 协调内部技术资源输出定制化电力解决方案并推动项目签约落地
- 精通B2B大客户销售与复杂项目管理流程
- 掌握数据中心供配电技术及PCE解决方案知识
- 具备出色的跨文化商务沟通与英文技术演示能力
- 熟悉海外COLO生态及招投标规则
申请策略
- 提前研究目标市场（东南亚/欧美）的数据中心投资趋势与竞品布局
- 面试时准备1-2个完整海外大单跟进案例，展现从线索到回款的全链路把控力
- 突出过往数据中心/关键电力领域的KA销售战绩（如GMV、中标率、大客户突破案例）
- 量化跨境项目全周期管理经验
- 强调英文技术提案与跨部门协同成果
- 补充学习最新数据中心供配电标准与PCE产品技术细节
- 强化CRM系统使用与Pipeline管理能力
- 提升跨文化谈判技巧与风险合规意识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的具体动作、跨部门协同策略及最终量化结果
- 重点突出需求洞察、方案定制、风险管控与商业转化逻辑
- 请分享一个你成功开拓海外大客户或复杂项目的完整案例
- 面对海外客户的技术质疑或价格竞争，你会如何协调内部资源并促成签约？
- 如何平衡多个海外区域的管线推进与时间精力分配？
- 梳理个人历史项目数据与关键决策节点
- 复习数据中心供配电基础技术与主流竞品参数
- 准备针对目标市场的宏观行业洞察与初步拓展思路
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
薪资处于外资企业市场中上水平，配合海外差旅补贴与业绩提成机制，整体薪酬竞争力较强，能满足较高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位聚焦海外新兴市场与数据中心前沿生态，技术型销售路径清晰，能提供丰富的跨国项目实战与跨文化协作成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈PCE、COLO、数据中心供配电、技术方案销售
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但该岗位需频繁国际出差并对接多时区客户，实际通勤与作息灵活性受限，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与全球数据中心基础设施建设，推动绿色能源与高效供电方案落地，具备一定的行业社会价值与技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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