通用电气-布朗-博韦里
Segment Specialist
Segment Specialist
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
关键客户管理
团队合作
客户关系
数据中心
电气自动化
结果导向
英语
解决方案销售
销售
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗位，5年以上经验，跨国企业北京，数据中心行业前景好，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责ABB数据中心产品解决方案的销售，维护关键客户关系，制定销售计划并达成业绩目标，同时作为战略顾问与区域销售团队合作
最低要求
Bachelor or master degree, Major in engineering (electrical automation major is preferred)
At least 5 year’s segment sales experience in related industries, data center segment sales experience is preferred.
Strong sales competency with capability & know-how. Understanding customer ecosystem and key stakeholder groups in data center.
With experience of key account management
Strong learning ability; Customer orientation; Strong sense of responsibility and personal integrity.
Result driven; Excellent leadership experiences and communication skills, be good at teamwork.
Good in English writing and reading, base skill in English Speaking.
工作职责
Sells products solution to key account in country level, focusing on volume, mix, and profitability targets for data center segment.
Establishes and maintains effective customer relationships to understand their needs, promotes their understanding of ABB’s complete product/systems/services offering, and aligns with them to provide a solution.
Ensures positive customer experience throughout the sales process.
Prepare sales plans using ABB authorized tools.
Performs regular status reviews and proposes recovery plan(s), in case of any potential order shortfalls.
Creates added value for the customer and ABB and ensures the successful outcome of transactions, contracts, and proposals, by using effective sales techniques.
Communicates to the customers about the details related to delivery time, payments, and general terms and conditions, in line with ABB’s offering and strategy.
Ensures efficient marketing activities and value proposition to customers.
Identifies and drives the development of new market opportunities in the designated market.
Manages administrative procedures in sales processes and supports data collection and project management activities, when needed.
Prepares offers in coordination with the bid and proposal department and/or the Marketing Manager.
Ensures appropriate technical and financial aspects of offers are in place, including prices and trading conditions.
Working with regional sales team acts as a strategic advisor role.
Demonstrates ABB’s core values and group safety and integrity standards and acts accordingly.
Implements and ensures compliance with the ABB code of conduct, global and local standards, tools, policies, and processes in their assigned area.
Ensures adherence to all relevant internal and statutory regulations and policies.
Ensures integrity and compliance with ABB values and ethics in all activities.
Demonstrates an understanding of Health, Safety, and Environment (HSE) terms, concept application, reporting, and risks.
Builds long-lasting customer relationships and manages the resolution of their specific needs/issues.
Ensures knowledge sharing and cross-segment and cross-country collaborations.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业巨头，品牌和平台优势明显，利于职业发展
- 数据中心行业高速增长，市场前景广阔，销售机会多
- 职位涉及大客户管理和战略角色，能积累高端人脉和行业经验
- 公司提供国际化工作环境和培训资源
- 客户关系维护要求高，需应对复杂需求和竞争环境
- 适合有丰富B2B销售经验、擅长客户关系管理、对数据中心行业有热情且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需完成定量和定性目标
- 需同时处理技术方案和商务谈判，对综合能力要求较高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大市场或团队
- 横向发展至产品市场或业务拓展岗位，深化行业洞察
- 在ABB内部积累客户资源后，可成为行业专家或咨询顾问
- 负责ABB数据中心产品解决方案的销售，完成销售目标和利润指标
- 建立并维护关键客户关系，理解客户需求并提供定制化解决方案
- 制定销售计划，定期进行状态回顾，并在订单短缺时提出恢复计划
- 作为战略顾问与区域销售团队合作，协调报价和商务条款
- 至少5年相关行业销售经验，数据中心领域优先
- 出色的客户管理和沟通能力，能够理解客户生态系统和关键利益相关者
- 结果导向，具备领导力和团队协作精神
- 良好的英语读写和基础口语能力
申请策略
- 在面试中准备具体案例，展示如何攻克关键客户或扭转销售困境
- 关注ABB的企业文化和价值观，尤其是健康安全环保方面的承诺，体现认同感
- 突出数据中心或相关工业领域的销售业绩，如订单额、市场占有率提升等量化成果
- 重点描述大客户管理经验，包括客户名单、合作项目及长期维护成果
- 强调英语能力和跨国合作经验，展示跨文化沟通优势
- 提及电气自动化或工程背景，增加技术匹配度
- 学习数据中心基础设施相关技术知识（如供配电、制冷等），提升专业度
- 加强财务和商务谈判技巧，以便更好把控报价条款
面试指南
- 采用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化数据
- 展示结构化思维：先分析市场，再制定策略，最后执行和复盘
- 体现客户中心理念：从客户痛点出发，说明如何提供差异化价值
- 请分享一个你在数据中心行业成功的关键客户销售案例
- 你如何制定年度销售计划？遇到订单短缺时如何调整？
- 你如何理解和影响客户决策链中的不同角色？
- 在面对激烈竞争时，你会采用什么策略来赢得订单？
- 你如何平衡短期业绩目标和长期客户关系？
职位点评
65
综合评分
ABB资深销售岗，薪资市场水准，发展空间大，但工作强度高且灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重职业发展和行业前景、愿意接受销售挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
70中等
大型跨国公司的销售岗位，薪资水平符合市场标准，但未明确披露具体数额，福利信息不详。
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
75中等
职位提供大客户管理和战略顾问的角色，有助于提升销售和行业洞察能力，但缺少明确的晋升或培训信号。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公模式，工作地点在北京，未提及弹性工作或加班情况，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心属于高速增长赛道，ABB致力于节能环保，工作对社会有积极意义，但职位本身使命信号不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs