伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系维护
工业项目
战略规划
数据中心
渠道管理
英语流利
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企大厂资深销售岗，薪资福利优厚，聚焦数据中心与工业赛道，挑战与机遇并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 38 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿在中国指定区域内的销售目标达成，重点拓展数据中心、油气及工业领域的海外项目与大客户
需建立并维护与终端用户、EPC及分销商的合作伙伴关系，制定市场策略，参与行业展会，并为渠道伙伴提供培训与支持，以实现业务增长
最低要求
拥有大学学位
具备7年及以上海外工业或数据中心项目经验
熟练掌握电脑技能，能使用MS Office程序（如Excel、PowerPoint）
英语读写流利
工作职责
在指定销售区域内实现销售目标并执行销售计划
向指定客户和潜在客户推广公司产品、解决方案和服务
建立并发展与包括最终用户、EPC（工程总承包商）和分销商在内的首选合作伙伴关系
持续开发新市场和销售机会
对客户/分销商进行产品与解决方案的培训和教育
与其他部门保持沟通，并跟进订单处理、货物交付、质量等问题
具体职责包括：
A. 准备月度/年度订单及销售预测，每日/每周跟踪业务运营
B. 制定并监控海外项目（包括数据中心、油气、工业等）及大型项目的战略计划，实施针对项目和关键账户的销售活动以达成销售目标
C. 与市场团队合作开展促销活动，举办商业研讨会和贸易展，提升市场影响力
D. 争取关键账户的机会
E. 建立并维护与EPC和OEM客户的良好关系
F. 进行项目分析，了解关键项目和关键客户的需求
G. 推广产品组合并为指定客户提供服务
H. 支持竞争分析，识别市场机会与威胁，紧跟市场发展趋势
I. 领导对渠道伙伴的培训与指导，支持其建立销售网络并获取业务流量
优先资格
在数据中心分布式发电应用领域（如Cooltech, Tellhow, Weichai等关键账户）拥有现有的业务关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球品牌优势，平台稳定
- 聚焦高增长的数据中心与工业赛道，职业履历含金量高
- 外企文化相对规范
- 涉及海外项目协调，工作复杂度大，需应对激烈的市场竞争
- 拥有丰富B2B大客户资源、熟悉工业/数据中心行业、英语流利且抗压能力强的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 要求7年以上特定领域经验，门槛较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人方向发展，深耕垂直行业解决方案销售
- 负责指定区域（主要是海外项目相关）的大客户销售，达成业绩指标
- 具备深厚的工业或数据中心行业背景，拥有强大的英语沟通能力及商务谈判技巧
申请策略
- 强调现有客户资源（如JD提到的Cooltech, Tellhow等）与岗位的匹配度，展示对海外项目全流程的管理能力
- 突出过往在数据中心、油气或工业领域的销售业绩，特别是海外项目或大客户开发的成功案例
- 强化对伊顿产品线（如电力管理、流体连接等）的理解，提升复杂解决方案的销售能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目经历，重点突出数据成果（如销售额增长率、市场份额提升）
- 请分享一个你成功开拓海外大型工业项目的案例
- 你是如何管理和维护关键大客户（Key Accounts）关系的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何进行竞品分析并制定应对策略？
- 你如何协调内部资源以支持前端销售目标的达成？
- 深入研究伊顿的核心产品线及其在数据中心和工业领域的应用，准备2-3个详细的成功销售案例以备面试
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的海外项目和大客户管理，能提供丰富的行业经验和人脉积累，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Center、Distributed Generation、EPC、OEM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人业绩完成情况，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于可持续发展和能源效率，该岗位服务于数据中心和工业基础设施，具有一定的社会价值，但非直接公益导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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