伊顿中国
Strategic Key Account Sales
Strategic Key Account Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Colo
Idc
Ups
大客户销售
客户关系管理
数据中心
精密空调
解决方案销售
运营商
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台、数据中心高增长赛道、重资源协同与项目攻坚，WLB视项目周期波动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责数据中心行业（运营商、COLO及IDC）的战略大客户销售工作，深入理解客户业务与技术需求，制定并执行客户开发与项目落地计划
需联动内部技术、产品及商务团队，推动UPS及精密空调等解决方案的选型测试与实际交付，实现业绩增长与客户关系深耕
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
数据中心行业3年以上工作经验
有运营商，包括电信、移动、联通，COLO或IDC行业项目成功案例
有相关行业客户关系和人脉
具备UPS产品及解决方案经验
具备精密空调产品及解决方案经验
同时具备运营商、COLO和IDC多个客户领域经验
具备战略客户或大客户经营能力
熟悉数据中心行业产品和解决方案
能够运作复杂、竞争型项目
具备较强的内部资源协调能力
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
工作职责
负责运营商、COLO及IDC重点客户的开发和持续经营，制定并执行战略客户计划，推动山特进入目标客户供应体系、选型范围及实际项目
深入理解客户的数据中心业务规划、技术需求和应用场景，识别山特产品及解决方案的切入机会，并形成有针对性的客户价值主张
管理重点商机和复杂项目，梳理客户决策链、采购流程、选型标准和竞争格局，制定项目策略并协调内部资源，推动关键项目落地
分析客户现有供应商体系和技术路线，识别未满足需求、增量业务和新应用场景，在竞争对手已有优势的客户中创造准入、试点、替换或新增项目机会
支持核心数据中心客户的系统化覆盖，建立客户分层、Account Plan、关系地图及商机管道，并持续提升重点客户覆盖深度和业务转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌与成熟产品线，平台资源丰富且客户粘性高
- 聚焦高速增长的数据中心赛道，接触头部运营商与大型IDC厂商，行业视野开阔
- 外企文化规范，培训体系完善，利于职业履历镀金
- 数据中心项目周期长、决策链复杂，跨部门协调成本高
- 市场竞争激烈，需不断跟进技术迭代与客户预算变化
- 适合具备扎实B2B大客户销售经验、熟悉数据中心基础设施、抗压能力强且渴望在高增长赛道深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾运营商、COLO、IDC多线作战，业绩指标压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户负责人
- 横向可向解决方案架构师、业务拓展经理或产品线管理转型
- 长期可积累行业资源向咨询顾问或创业方向发展
- 聚焦数据中心行业（运营商、COLO、IDC），负责战略大客户的开拓、关系维护与项目落地
- 深入挖掘客户技术与业务需求，定制UPS及精密空调等解决方案的价值主张
- 统筹内外部资源，主导复杂项目的招投标、测试验证与最终签约
- 精通数据中心基础设施产品（UPS、精密空调）的技术特性与应用场景
- 具备深厚的运营商及IDC行业人脉与项目操盘经验
- 掌握大客户战略规划、决策链分析与复杂项目谈判技巧
- 出色的跨部门协同与抗压应变能力
申请策略
- 提前研究伊顿山特系列在数据中心的竞品对比优势
- 准备1-2个完整的大客户攻坚故事（STAR法则）
- 关注公司近期在绿色数据中心或能效优化方面的战略动向
- 突出过往在运营商/IDC领域的标杆项目案例，量化业绩增长与客户覆盖率
- 详细列出UPS/精密空调等产品的成功导入经验及复杂项目操盘细节
- 强调跨部门资源整合能力与大客户战略规划成果
- 补充数据中心最新技术趋势（如液冷、高压直流、AI算力集群供电方案）知识
- 强化财务分析与ROI测算能力，提升方案商业价值包装水平
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化阐述项目经历
- 聚焦“客户痛点挖掘-方案匹配-决策链突破-资源协同-闭环交付”逻辑
- 强调数据支撑与复盘思维，避免空泛描述
- 请分享一个你成功攻克的大型数据中心项目案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对运营商与IDC客户不同的采购流程与决策链，你的应对策略有何不同？
- 当内部技术/商务团队资源冲突时，你如何协调以确保项目进度？
- 如果客户对竞品价格敏感，你会如何通过价值主张扭转局面？
- 梳理个人历史项目清单，提炼3个核心案例备用
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
外企大厂背景结合数据中心高景气赛道，薪资竞争力处于市场中上水平，福利体系规范完善，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
85较高
聚焦前沿数据中心基础设施领域，技术栈现代且业务增长快，公司提供全球化平台与系统化培训，利于专业能力与行业资源的双重积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、精密空调、数据中心、COLO、IDC
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常提供相对规范的作息与弹性安排，但销售岗位需频繁出差拜访客户及应对项目节点，工作节奏受业绩考核影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司使命聚焦智能电力管理与环境保护，契合绿色数据中心发展趋势，社会价值导向明确，但销售岗位的直接社会影响力感知相对间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境的智能电力管理公司、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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