携程
Global Partnerships Manager(MJ037526)
Global Partnerships Manager(MJ037526)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
企业差旅
合作伙伴管理
合同管理
商务谈判
数据分析
英语工作语言
跨部门协作
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部旅企核心商岗位、薪资具竞争力、聚焦商业化变现与生态拓展，需适应快节奏多线协同。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责携程商旅（Trip.Biz）全球差旅合作伙伴的商务经营与关系维护
主要工作包括与合作伙伴谈判分成比例、定价及合同条款，搭建并优化合作运营模型，推动现有伙伴拓展至新市场，并将伙伴需求转化为产品交付与多线并行项目的落地执行
需具备扎实的商务谈判、数据分析及项目管理能力
最低要求
年以上企业差旅、TMC、OTA、航司或酒店供应链、合作伙伴管理经验，其中至少2年在TMC或OTA领域
有实际的商务谈判经验，能够主导对外商业协议的谈判与管理
具备成熟的项目管理能力，能按期交付多线并行的项目，设定清晰的里程碑与责任人
商务与数据能力扎实，熟悉价格结构、结算机制与收益模型
英语可作为工作语言，中文用于内部协作，能推动跨部门/非汇报线团队协同
细致、自驱、有条理，对结果高度负责，具备快速吸收新信息与流程的能力
工作职责
全面负责合作伙伴的商务经营——就分成比例、定价与合同条款进行谈判与测算，并推动续约从测算走到签约
在高层级维护合作伙伴关系——日常对接、合规要求与问题升级，端到端负责
推动合作盘增长——将现有合作伙伴拓展至新市场，并配合业务负责人推进新的合作
将合作伙伴需求转化为结果——把需求落成产品交付，并并行管理多个项目，明确里程碑、责任人与时间
搭建合作运营模型——主导伙伴接入流程、服务水平跟踪、会议节奏、报告结构、合规要求及升级协议
优先资格
粤语或日语能力为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部旅行平台资源，接触大量跨国企业与优质TMC伙伴，积累高价值商务与人脉资源
- 深度参与企业差旅商业化闭环，技能复合度高且可迁移性强
- 需同时应对多方利益博弈与复杂的跨境合规要求
缺点 / 挑战
- 多线并行项目管理压力大，业绩指标与续约率直接挂钩，节奏较快
- 适合具备5年以上差旅/OTA行业背景、擅长商务攻坚与跨组织协同、追求高挑战与高回报的复合型商务人才
角色解读
- 可向资深商务专家、区域业务负责人或商旅事业部高管方向发展
- 也可横向拓展至战略投资、生态合作或全球化业务拓展领域
- 负责携程商旅全球合作伙伴的商业化运营，主导分成谈判、合同签署与续约管理
- 搭建并维护合作伙伴接入、考核与升级的标准化运营流程
- 精通企业差旅/TMC/OTA行业生态，掌握收益建模、定价策略与结算机制
- 具备出色的商务谈判技巧与复杂合同管理能力
- 熟练运用项目管理方法推进多线任务落地
申请策略
- 提前研究携程商旅（Trip.Biz）的竞品格局与最新战略合作动态
- 准备1-2个完整的全流程商务谈判复盘案例，展现从测算到签约的闭环思维
- 突出主导过的重大商务谈判案例、具体营收/分成提升数据、多线项目按时交付的管理方法论，以及跨部门推动落地的实际成果
- 强化财务建模与收益分析能力（如Excel高级建模、SQL基础查询）
- 系统学习合同法务要点与跨境合规知识
- 提升敏捷项目管理工具的使用熟练度
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答：清晰界定背景与目标，重点阐述你的独立决策点、数据支撑逻辑、替代方案设计及最终量化结果
- 强调“以数据驱动谈判”与“风险前置管控”的思维
- 请分享一次你主导的最复杂的商务谈判经历，你是如何平衡双方利益并达成双赢的？
- 面对合作伙伴提出的不合理分成要求，你会如何通过数据建模进行说服？
- 如何搭建一套可量化的合作伙伴绩效评估体系？
- 当产品交付进度滞后于承诺节点时，你将如何协调内外部资源确保履约？
- 复习企业差旅行业的核心商业模式与主流TMC/OTA合作框架
- 准备一份简版的收益测算模型Demo
职位点评
薪资福利82
成长发展78
工作生活65
使命价值70
薪资福利
82较高
该职位提供符合上海市场水平的薪酬包，侧重商业变现与业绩激励，能满足对经济回报有较高期待的求职者。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
78中等
岗位深度参与商业化闭环与生态拓展，能积累高阶商务谈判与收益建模能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业差旅业务节奏较快，需频繁对接多方利益相关者，JD未明确说明弹性工时或远程政策，整体WLB处于行业中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于跨国企业高效出行与供应链优化，具备一定的商业与社会价值，但核心导向仍偏重商业变现与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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