美团
Partnership Officer
Partnership Officer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 3.5–6.5万 · AI 参考估算
科威特城
中级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Gcc市场
合作伙伴关系管理
商业谈判
商务拓展
外卖行业
数据分析
跨部门协调
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
出海核心业务、侧重资源拓展与业绩转化，成长空间大但初期拓客节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5730 个在招 · 其中业务拓展 62 个
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 1290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在科威特地区开拓和维护银行、电信、零售及政府等关键合作伙伴关系
主导商业条款谈判、联合营销活动策划执行及ROI数据分析
作为内部跨部门协调接口，推动外卖平台Keeta在中东市场的商业化增长与用户获取
最低要求
需具备工商管理、市场营销或经济学等相关领域本科学历
拥有2至5年商务合作、业务拓展、客户管理或类似商业岗位经验
具备出色的沟通、关系维护、利益相关者管理及谈判演示能力
拥有强大的组织与项目协调能力，能并行处理多项合作事务
适应快节奏、充满不确定性且快速扩张的工作环境
英语和阿拉伯语读写流利
工作职责
合作开发：识别、评估并接洽符合Keeta商业与增长目标的潜在合作伙伴
建立并维护与银行、卡组织、忠诚度计划、零售品牌、企业及电信和政府机构的长期关系
保持健康的合作机会管道，主动发掘新商业线索
交易结构与谈判：主导商业条款、活动机制、联合出资安排及合作协议的架构设计
谈判达成双赢交易，在保护Keeta单位经济模型的同时为合作伙伴提供明确价值
协同法务与财务部门完成合同、SLA及商业文件定稿
活动执行与跨部门协调：端到端管理合作活动——从概念策划、上线、优化到后期报告
与市场、运营、产品、财务、法务及技术等部门协调，确保活动按时顺利上线
作为指定合作伙伴的全生命周期唯一对接人
文档、报告与分析：准备合作提案、路演PPT、商业案例及高管级汇报材料
监控活动表现，提供包含洞察与建议的后期分析报告
妥善归档协议、合作伙伴沟通记录及合作活动资料
市场情报：追踪市场趋势、竞争对手合作动态及新兴商业机会
向管理层输出洞察与建议，以支持更广泛的战略合作规划
优先资格
有外卖、金融科技、银行、电信、电商或忠诚度计划合作经验者优先
熟悉科威特及更广泛的海湾合作委员会（GCC）商业环境
有跨国或跨文化团队工作经验
具备分析思维，能够熟练解读营销活动表现数据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部互联网企业出海核心业务，接触多元本土高端资源
- 全球化视野与跨文化团队协作机会
- 业绩导向清晰，成长空间大
- 需快速适应中东本地商业环境与合规要求
- 高频跨部门协调对多线程管理能力要求高
- 适合具备敏锐商业嗅觉、擅长资源整合与高压环境下追求结果导向的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标直接挂钩GMV与营收，初期拓客压力较大
角色解读
- 可向区域商务总监、中东市场负责人发展
- 积累本地生态资源后，可横向拓展至战略规划或跨境业务线管理
- 负责开拓与维护科威特本地银行、电信、零售等战略伙伴
- 主导商业合作谈判与联合营销活动的落地执行
- 通过数据分析与跨部门协作，驱动平台GMV与用户增长
- 精通中英双语及中东商业规则
- 具备出色的商务谈判、利益相关者管理与项目统筹能力
- 熟悉外卖或电商行业的商业化运作逻辑
申请策略
- 提前了解Keeta在中东的竞品动态与本地化策略
- 面试时准备具体案例说明如何在陌生市场从零搭建合作网络
- 突出过往成功签约的B端/G端合作案例及带来的GMV/营收增量
- 量化展示谈判成果、活动ROI及跨部门项目管理经验
- 深入研读海湾国家（GCC）商业法规与支付结算体系
- 补充数字化营销工具与商业数据分析技能
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 聚焦“目标-行动-结果”逻辑，重点突出数据成果与复盘思考
- 强调共赢思维与灵活应变的商业敏感度
- 请分享一个你从零开拓并成功落地的复杂商业合作案例
- 如何平衡平台利润空间与合作方的短期诉求？
- 面对科威特本地特殊的商业文化，你会如何调整谈判策略？
- 梳理过往合作项目的完整链路数据
- 熟悉科威特主流银行、电信运营商及零售巨头的合作模式
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资处于科威特外籍专业人才市场中上水平，配套国际化企业福利，但具体薪酬结构未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
80较高
处于互联网出海高速扩张期，接触前沿商业模式与多元本土生态，内部培训与晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
地处科威特城核心商圈，通勤相对便利；但业务处于快速扩张期，需适应快节奏与多任务并行，WLB未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托头部平台出海战略，助力本地餐饮数字化与即时配送生态建设，具有明确的商业拓展与社会连接价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号帮大家吃得更好，生活更好
创新程度积极采用新技术
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