派拓网络
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Saas
区域战略规划
复杂解决方案销售
渠道销售
网络安全
销售周期管理
零信任架构
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企网络安全核心销售岗，前沿技术栈与完善培训体系加持，使命感强，但需全职到岗且出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
派拓网络正在寻找一位经验丰富的区域销售经理，负责在台湾地区推动下一代安全平台的销售与市场份额增长
你将主导复杂的销售周期，制定战略客户计划，并与渠道伙伴合作，为企业客户提供零信任安全架构解决方案
最低要求
具备基于SaaS架构的经验和知识，最好是在网络和/或安全领域
具备与渠道合作伙伴培养互利关系的经验，能够为客户带来以渠道为中心的市场推广方法
能够主导销售周期的所有环节，具备发现、资格审查、开发和关闭新空白区域及客户的能力
拥有销售复杂解决方案的成功业绩记录
具备出色的时间管理技能，能够高度自主和自我指导地开展工作
极具竞争力，能够快速上手，适应能力极强，并以超越业绩目标为荣
具备有效的安全许可（Active security clearance）
工作职责
驱动和协调复杂的销售周期，与内部合作伙伴和团队紧密合作以最佳方式服务客户
运用经验和咨询式销售技巧，与潜在客户及高管发起人建立长期关系
制定并实施战略客户计划，专注于实现企业级全面部署
深入了解战略竞争格局和客户需求，从而有效定位派拓网络的产品与服务
采用程序化需求方法，生成、开发并扩展你的负责区域
利用客户成功案例，为特定客户创造引人注目的价值主张和洞察
随时了解行业新闻和趋势，及其对派拓网络产品和服务的影响
根据需要在负责区域内出差，并参加公司级会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于网络安全这一高增长赛道，产品具备行业领先的零信任架构优势
- 公司提供完善的FLIGHT入职培训，有助于快速掌握前沿安全技术与销售方法论
- 需要面对激烈的市场竞争，替换竞品难度较大
- 销售周期长且复杂，对个人的时间管理、抗压能力和跨部门协调能力要求极高
- 适合在网络安全或SaaS领域有丰富大客户销售经验、具备极强自驱力和渠道拓展能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国销售负责人发展，也可向渠道战略管理或高级业务拓展专家转型
- 负责台湾地区下一代安全平台的销售与市场份额拓展，主导从线索发现到成单的完整复杂销售周期
- 制定战略客户计划，与渠道伙伴合作，推动企业级零信任安全架构的落地
- 具备SaaS及网络安全领域的深厚知识，精通复杂解决方案的咨询式销售技巧
- 拥有出色的渠道管理能力、区域战略规划能力以及高度的自我驱动力
申请策略
- 在求职信中展现对派拓网络价值观的认同，并表达对网络安全使命的热情，同时强调自己快速适应新环境的能力
- 突出在SaaS/网络安全领域销售复杂解决方案的成功案例及具体业绩数据
- 强调渠道合作伙伴管理及企业级大客户的拓展经验
- 深入了解零信任安全架构、SaaS部署模式及当前网络安全行业的竞争格局
- 提升咨询式销售技巧和高管对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你在复杂项目中的战略规划、跨部门协作以及最终带来的商业价值（如营收增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功替换竞品并赢下企业级大客户的完整案例
- 你如何制定并执行一个新区域的战略销售计划？
- 在复杂的销售周期中，你如何与渠道伙伴协同作战以推进项目？
- 面对客户对零信任架构的疑虑，你如何进行咨询式销售并传递价值？
- 深入研究派拓网络的Next-Gen Security Platform及核心竞品，准备针对台湾本地市场的行业洞察
- 熟悉FLIGHT培训项目，展现你的快速学习能力和对入职准备的重视
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
作为跨国网络安全企业的区域销售经理，薪资结构包含底薪与业绩提成，整体薪酬在台北市场具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
公司提供专属的FLIGHT沉浸式入职培训，且处于网络安全前沿领域，能为员工提供极佳的技术与业务成长环境。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、Next Generation Security Platform、Zero-trust security architecture、AI
成长机会FLIGHT, an immersive onboarding program、dynamic cohorts、fully dedicated to their training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求大部分团队全职在办公室工作，仅在需要时提供灵活性，且需要区域内出差，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命是保护数字生活方式，处于网络安全这一具有高度社会正向价值的行业，能有效抵御网络威胁，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems、cybersecurity partner of choice
创新程度开拓性创新（行业首创）
Watch Jobs