摩托罗拉系统
Strategic Territory Director Taiwan / Philippines
Strategic Territory Director Taiwan / Philippines
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作销售管理
销售管理
B2B销售
Manet
公共安全
国防销售
客户关系管理
渠道管理
销售战略
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国企业国防科技区域销售总监，使命驱动、技术前沿、支持全远程，但需适应高频差旅。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责摩托罗拉系统旗下Silvus Technologies在台湾和菲律宾地区的销售战略制定与执行，全面管理销售生命周期及渠道合作伙伴
你需要具备深厚的国防与公共安全领域销售经验，通过拓展新客户和维护关键客户关系，推动MANET等战术通信技术的区域业务增长
最低要求
具备在复杂的国防监管环境、军事采购流程或政府合同中导航的经验（强烈优先）
高中毕业（或同等学历），加上至少5年相关销售、业务拓展或客户管理经验
在销售MANET、无线通信或战术无线电技术方面取得过成功
在军事、国防或公共安全销售环境中拥有良好的业绩记录
出色的沟通、谈判和演示技巧
具备领导经验，包括指导或团队管理
欢迎有军队服役背景的专业人士申请
工作职责
销售领导与执行：领导并执行台湾和菲律宾地区的综合销售战略、规划和执行
负责整个销售生命周期，包括潜在客户生成、资格审查、提案开发、谈判和复杂交易的达成
培养并维护与关键客户、经销商和战略利益相关者的长期关系
主动寻找并追求与公司技术和长期增长目标一致的新业务机会
跟踪、分析和报告区域关键绩效指标，维护CRM数据以进行有效预测和管道管理
市场战略与情报：进行全面的市场分析，了解当地市场状况、地缘政治事件和经济趋势，以战略定位并影响客户项目需求
主动监控区域趋势、威胁和竞争对手活动，向领导层分享关键洞察
持续监控和分析当地采购周期和预算分配时间线，准确预测未来需求
合作伙伴与渠道管理：有效管理销售网络，将合作伙伴分类为战略、战术或机会型，优先关注能直接接触核心客户（如国防部、特种部队、警察）的合作伙伴
识别并评估新的渠道合作伙伴候选人
确保所有关键本地合作伙伴保持高水平的产品知识，并确保其演示套件是最新且功能齐全的
跨职能协作与代表：与工程、产品、营销、支持和运营团队跨职能协作，确保客户参与、项目交付和高满意度
收集、分析终端用户需求，为未来产品开发路线图提供信息，并就当地生产需求和可行性提供建议
代表公司参加贸易展览、演示和战略会议，策划并执行当地营销活动
作为当地主要联系人，协调和支持公司管理层及工程团队的访问，促进与当地办事处和关键合作伙伴的联络
优先资格
大专或本科学历，专业为商业、工程、通信或相关领域
了解MANET生态系统、竞争格局和客户的任务需求
在战术通信和RF网络方面具有较强的技术能力
在高性能销售环境中具备以往的项目管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于国防科技与战术通信这一高壁垒、高价值的细分赛道，接触全球顶尖的MANET技术
- 拥有高度的远程办公灵活性与广阔的跨区域业务视野，平台背书强大
- 高达50%-75%的差旅要求及户外现场演示，对体力和精力消耗较大
- 适合拥有军事或国防背景及深厚政府客户资源，具备极强自我驱动力和跨区域渠道拓展能力的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 国防与政府采购周期长、合规要求极高，且面临复杂的地缘政治与市场竞争压力
角色解读
- 从区域销售总监向国际销售副总裁或全球业务拓展负责人晋升
- 在国防科技与公共安全领域成为顶尖的行业专家与战略顾问
- 负责台湾和菲律宾区域的MANET战术通信设备销售战略制定与执行，管理从线索到回款的全销售生命周期
- 拓展并维护国防部、警察等核心政府及军事客户与渠道合作伙伴，代表公司参与行业展会与现场演示
- 具备深厚的国防与军事采购流程经验及政府合同谈判能力，熟悉MANET或战术无线电技术
- 拥有出色的跨区域渠道管理能力、B2B大客户销售技巧及团队指导经验
申请策略
- 在求职信或面试中展现对保障公共安全这一公司使命的认同，并强调自身适应高频差旅和远程独立工作的能力
- 重点突出在国防、军事或公共安全领域的成功销售案例及政府合同获取经验
- 量化过往在MANET、无线通信或类似高科技硬件领域的业绩增长与渠道拓展成果
- 深入了解MANET生态系统及RF网络技术基础，熟悉台湾及菲律宾当地的国防采购法规与预算周期
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出在复杂合规环境下的破局思路与最终业绩
- 在战略类问题中，结合当地地缘政治、采购周期和渠道生态进行结构化分析
- 请分享一个你成功攻克国防部或政府机构复杂采购项目的案例
- 在台湾和菲律宾市场，你将如何制定并执行MANET产品的区域销售战略？
- 面对当地现有的竞争对手，你将如何定位我们的产品并调整渠道策略？
- 描述一次你与跨职能团队协作以满足客户定制化需求的经历
- 提前研究Silvus Technologies的StreamCaster产品线及其在军警领域的实际应用案例
- 了解台湾和菲律宾近期的国防预算分配及重点采购方向
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值90
薪资福利
80较高
职位为跨国企业区域总监级别，薪资具备较强市场竞争力，且提供远程办公与内推奖金等福利，整体薪酬体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
福利待遇Referral Payment Plan
成长发展
85较高
负责前沿的MANET战术通信技术，接触国防与公共安全核心客户，能极大提升在高端B2B销售与跨国业务管理方面的专业能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MANET、Mobile-Networked MIMO、StreamCaster、RF networking、tactical communications
成长机会mentoring、elevate their career
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确支持100%远程办公，提供了极大的地点灵活性，但高频差旅及户外演示要求在一定程度上抵消了远程带来的WLB优势。
工作模式远程工作 (100% remote work)
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡100% remote work
使命价值
90较高
公司使命是保障公众安全和保持英雄互联，产品直接应用于国防、执法和应急救援，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号keep people safer everywhere、Keeping Our Heroes Connected、safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses
创新程度开拓性创新（行业首创）
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