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Business Development Manager (SecOps) - Taipei
Business Development Manager (SecOps) - Taipei
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Edr
Nac
Ndr
Secops
Siem
Soar
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
头部网安企业SecOps业务拓展岗，技术前沿、使命感强、薪资福利优渥，但需承担出差与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞塔安全运营（SecOps）业务的拓展，需开发并管理内部销售关系及终端客户机会，制定客户渗透计划并达成季度销售目标
要求具备网络安全领域（如EDR、NDR、SIEM等）的销售经验，能够独立推进销售周期并与生态合作伙伴协同作战
最低要求
具备丰富经验的销售专业人士，具有前瞻性思维，对科技商业领域有专家级理解
具备出色的商业和财务敏锐度，能够理解业务决策的短期和长期财务影响
具有设计商业计划和市场策略的过往经验
具备解决方案销售能力和“猎人”心态，有达成销售配额的成功记录和稳定的职业履历
自我驱动、独立思考，能够独立推进销售周期
具有竞争意识，自我启动，具备“猎人”心态
具备网络安全领域的过往经验，熟悉EDR、NDR、NAC、SOAR、SIEM等技术
具备强大的分析、沟通和演示技能，能够评估复杂问题并找到系统性的快速解决方案
能够独立工作，几乎不需要指导，需要在负责区域内出差
工作职责
开发和管理内部销售关系，并作为终端客户SecOps机会的关键联系人
制定并实施客户/营销计划，以实现客户渗透
生成销售管道，评估机会，并准确预测管道
达成约定的季度销售目标
渠道效能：擅长与生态系统合作伙伴合作/开发机会
优秀的沟通能力，包括能够向高管受众进行引人入胜且有效的演示
在协作环境中高效工作，特别是与产品和业务专业人员互动
与区域销售经理和区域系统工程师合作，确保客户了解如何为其客户和合作伙伴创造价值
通过与现场销售和工程团队合作，将自己确立为潜在客户和客户的值得信赖的顾问
为飞塔客户提供卓越的服务和问题解决
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞塔在网络安全领域的全球领先地位和丰富产品线，能够接触顶尖的SecOps技术并积累深厚的行业人脉
- 公司提供完善的福利体系与多元化的包容文化，有利于个人综合商业能力的提升
- 要求候选人兼具技术深度与销售狼性，在复杂的企业级安全项目中平衡多方利益
缺点 / 挑战
- 需要频繁在负责区域内出差，且面临达成季度销售配额的直接压力
- 适合具备网络安全技术背景、拥有丰富企业级解决方案销售经验，且自我驱动力强、渴望在大型科技企业中挑战高业绩目标的“猎人型”销售精英
角色解读
- 从区域业务拓展经理起步，未来可向区域销售总监、大客户销售负责人或生态渠道管理总监等高级销售管理岗位发展
- 负责飞塔安全运营（SecOps）产品在台湾市场的业务拓展，开发并管理终端客户与内部销售关系
- 制定客户渗透计划，推进销售管道并达成季度销售目标，同时与生态合作伙伴协同作战
- 需要具备网络安全领域（如EDR、NDR、SIEM等）的深厚技术理解与解决方案销售能力
- 要求具备出色的商业敏锐度、高管演示能力以及独立推进复杂销售周期的“猎人”特质
申请策略
- 在求职信或面试中展现对台湾本地网络安全市场的深刻洞察，以及跨部门协作推动大单落地的能力
- 重点突出在网络安全（特别是SecOps、EDR、SIEM等）领域的解决方案销售经验及过往达成销售配额的量化业绩
- 展示制定商业计划、开拓生态渠道以及与高管层沟通演示的成功案例
- 建议深入了解飞塔Security Fabric平台及最新SecOps技术趋势，提升对复杂网络安全架构的商业价值转化能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“猎人”心态、技术理解力转化为商业价值的能力，以及跨部门/生态协同的闭环思维
- 请分享一个你成功开拓SecOps或网络安全大客户的完整案例，你是如何推进销售周期的？
- 面对EDR/NDR/SIEM等复杂技术产品，你如何向非技术背景的高管进行价值演示？
- 你如何制定并执行一个针对新市场的客户渗透计划？
- 描述一次你与内部产品/工程团队或外部生态合作伙伴协作解决客户问题的经历
- 深入研究飞塔的产品矩阵（尤其是SecOps相关）及竞争对手分析，准备2-3个针对台湾本地企业痛点的安全解决方案销售实战案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
公司提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利包，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.7万/月）
福利待遇Total Rewards package、overall health and financial well-being
成长发展
85较高
处于网络安全这一高速增长赛道，能够接触前沿的SecOps技术，且公司强调多元化与包容性，提供广阔的职业发展平台。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SecOps、EDR、NDR、NAC、SOAR、SIEM、Security Fabric
成长机会rewarding career journey、NSE Training Institute、Training Advancement Agenda
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求在负责区域内出差，且作为背负季度指标的销售岗，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
飞塔致力于保护全球人员、设备和数据，使命驱动感强，且网络安全行业对保障社会数字基础设施具有重大正向社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safeguard people, devices, and data everywhere、protect people, devices, and data everywhere、make a meaningful and lasting impact
创新程度积极采用新技术
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