思科
Account Executive - Portfolio
Account Executive - Portfolio
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ict解决方案
云计算
商务英语
商机管理
大客户销售
安全
数据中心
渠道销售
网络
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国ICT巨头大客户销售岗，薪资丰厚、技术前沿，但需接受高频出差与高强度业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责华南区大客户销售，通过渠道和直销模式拓展ICT、云、网络等解决方案
你需要制定并执行战略客户计划，挖掘新商机并维护现有客户关系，与内部技术团队协作为客户提供定制化方案，助力企业数字化转型
最低要求
本科及以上学历，具备5年以上ICT、IT基础设施、云或网络领域的直接大客户销售经验，其中至少3年负责华南区大客户
拥有独立承担并持续完成500万美元以上年度销售配额的过往业绩记录，并能详细讲解具体交易案例
深入了解制造业或互联网行业客户的组织结构及采购决策流程，并拥有可验证的客户关系网络
具备扎实的网络、数据中心、安全或协作产品的解决方案级知识，能够独立与客户的技术和业务高管进行对接
在市场份额承压的高度竞争市场中，有成功拓展业务的过往经验
熟悉端到端的商机管理，能够适应快节奏、结果导向的工作环境
具备商务级英语水平，能够通过电子邮件和会议与全球团队进行沟通
愿意频繁出差并在客户现场办公
工作职责
通过识别新销售机会和增长现有客户关系，在推动收入增长方面发挥关键作用
通过了解客户需求并提供量身定制的解决方案，提高客户满意度并建立长期合作伙伴关系
通过战略客户规划和执行，帮助提高思科在市场上的知名度和声誉
作为客户与内部团队之间的重要纽带，确保无缝沟通和团队合作，以实现客户目标
通过提供来自客户互动和市场趋势的洞察，为制定和完善有效的销售策略做出贡献
优先资格
能够向客户高管定位并推介端到端的思科战略和解决方案
具备 CCNP / CCIE 或同等技术背景者优先
能够为最终用户和合作伙伴交付业务价值
具备强大的技术和业务知识，以及互补的技能，能够理解客户的业务驱动力并将其与思科解决方案对齐
充满激情的自我驱动者，能够清晰阐述思科的产品和业务战略，并激发需求以完成交易
具备热情、正直、信任、领导力和执行力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 思科作为全球ICT巨头，平台大、产品线丰富，能提供顶级的销售方法论培训
- 接触制造业/互联网头部客户，积累高质量人脉与行业经验
- 外企文化，注重合规与员工发展，提供具有竞争力的薪酬包
- 需要频繁出差并适应快节奏、结果导向的工作环境，对体力与精力要求高
- 矩阵式管理环境对跨部门沟通和资源协调能力要求极高
- 适合在ICT/网络领域有深厚积累、自带华南区客户资源、具备“猎人”精神且渴望在跨国平台实现业绩突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，需背负较高的业绩指标（500万美元以上），压力较大
角色解读
- 从区域大客户销售向全国销售总监或行业销售负责人发展
- 也可向销售管理、渠道管理或售前解决方案专家方向转型
- 负责华南区大客户销售，通过渠道和直销模式拓展ICT、云、网络等解决方案
- 制定并执行战略客户计划，挖掘新商机并维护现有客户关系，与内部技术团队协作提供定制化方案
- 具备5年以上ICT/IT基础设施/网络领域的大客户销售经验，有华南区客户资源
- 熟悉网络、数据中心、安全等产品的解决方案，具备优秀的英语沟通能力和跨部门协作能力
申请策略
- 准备英文简历和面试，因为需要与全球团队沟通
- 了解思科近期的战略转型（如AI和订阅模式），在面试中展现对公司战略的认同
- 突出过往独立完成的年度销售额（500万美元以上）及具体大单案例
- 详细列举在华南区制造业或互联网行业的客户资源及打单经验
- 强调对网络、数据中心、安全等思科核心产品的解决方案销售能力
- 深入了解思科最新的全栈解决方案（如AI时代的数据中心、安全策略）
- 提升面向C-level高管的商业价值宣讲能力
- 复习CCNP/CCIE相关技术知识以增强技术对话能力
面试指南
- 采用STAR法则回答大单案例，突出“猎人”心态、战略规划和跨部门协作
- 在客户资源问题上，具体说明客户层级、决策链及过往合作深度
- 在竞争策略上，结合思科产品优势与竞品差异化进行阐述
- 请分享一个你独立完成的500万美元以上的大单案例，你是如何推进的？
- 在华南区制造业或互联网行业，你有哪些核心客户资源？
- 面对市场份额受压的激烈竞争，你如何制定策略实现业务增长？
- 在矩阵式组织中，你如何协调内部技术团队与客户需求？
- 熟悉思科的核心产品线（Networking, Data Center, Security, Collaboration）及其在AI时代的定位
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
思科作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬包在ICT销售领域处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
依托思科全球化的技术平台和完善的培训体系，员工能接触到最前沿的ICT解决方案，并获得向管理层或专家方向发展的广阔空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Networking、Data Center、Security、Collaboration、Cloud、CCNP、CCIE
成长机会opportunities to grow and build are limitless
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求频繁出差并驻场客户现场，且处于快节奏、结果导向的环境，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动企业数字化转型，在AI时代连接和保护组织，具有较高的行业使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、empowering organizations across the region to achieve digital transformation
创新程度积极采用新技术
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