安波福
Strategic Account Manager
Strategic Account Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
It基础设施
关系管理
嵌入式软件
矩阵式管理
英语商务沟通
解决方案销售
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
顶尖外企战略销售岗，聚焦边缘云前沿技术，社会价值高，薪资优厚，适合资深专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
作为安波福旗下Wind River的战略客户经理，负责在中国市场拓展分布式边缘云解决方案的销售业务
主要职责包括建立和维护关键客户关系，制定并执行销售策略，协调内部技术团队推动项目落地，并通过解决方案销售实现营收增长
该职位要求候选人具备深厚的软件生态系统理解及8年以上相关销售管理经验
最低要求
拥有至少8年销售和账户管理经验，深入理解软件生态系统（嵌入式、云、企业及开源软件领域优先）
具有涉及数百万美元交易谈判的主要账户规划经验
作为独立贡献者，持续超额完成 assigned quota（配额）
能够与高层管理人员有效合作
能够在矩阵式环境中高效运作
具备向技术和高管级决策者部署解决方案销售方法的能力，运用创造性商业思维和思想领导力
有处理复杂业务和软件开发流程的 proven experience（成功经验）
面对挑战保持积极态度，具备强大的纪律性、组织技能及结果导向意识
优秀的口头和书面沟通能力
具备商务水平的英语能力
本科学历（电气工程/计算机科学优先），MBA为加分项
工作职责
在目标账户中建立、培养和发展有效的存在感，成为所有客户接触点的值得信赖的顾问
建立长期的销售和账户管理战略，并实施战术方法以实现该战略
与激励一线团队（工程、售前、客户成功）协作，热情地执行愿景和战略
在所有直接销售活动、谈判和 RFP（建议书请求）中定位 Wind River
理解客户的商业模式和技术挑战
通过解决方案销售计划创造并推动战略性收入增长计划
利用 Wind River 的战略合作伙伴生态系统，协作制定互利共赢的销售策略
与全球销售同事合作，建立并分享最佳实践以确保持续改进
与内部和外部高管互动，审查业务计划和销售策略
通过有效利用 PS（专业服务）资源来发展 GSM 业务
在该区域内开发私有云业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Wind River在航天、5G等领域的顶尖技术背书，品牌影响力强
- 接触的是高净值战略客户，职业成就感高
- 外企文化相对包容，注重Work-Life Balance
- 年经验门槛高，竞争激烈
- 需应对复杂的矩阵式管理和跨国协作
- 安全背景调查严格，对特定国籍公民有限制
- 适合在IT/软件销售领域深耕多年，具备深厚人脉资源和复杂解决方案销售能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续超额完成配额
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区业务负责人方向发展，或在云计算/边缘计算领域成为行业专家
- 负责Wind River在中国市场的战略客户拓展与维护，重点推广分布式边缘云解决方案
- 需要具备深厚的软件生态系统知识（特别是嵌入式和云领域），以及8年以上的B2B大客户销售和管理经验
申请策略
- 注意JD中提到的安全许可要求，确保自身国籍符合规定
- 面试时重点准备如何协调内部工程、售前等多部门资源共同赢单的故事
- 突出展示过往管理的‘百万美元级别’大客户案例，强调在嵌入式或云软件领域的销售成绩，量化业绩增长率
- 加强对分布式边缘云、Open RAN等前沿技术概念的理解，提升英文商务谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出‘我’在其中的具体贡献、跨部门协调能力以及最终带来的商业价值（如金额、增长率）
- 请分享一个你成功赢得复杂多部门协作的大客户案例
- 你是如何在嵌入式软件和云计算这两个不同领域建立专业知识的？
- 面对未完成的季度配额，你会采取哪些具体策略来扭转局面？
- 你如何理解Wind River的‘分布式边缘云’解决方案的市场价值？
- 深入研究Wind River的最新产品动态（如VxWorks, QNX相关服务），了解其在华为、比亚迪等潜在客户中的应用场景，准备针对性的销售话术
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值85
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级销售岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
成长发展
80较高
身处前沿的云计算与嵌入式结合领域，能接触全球最佳实践，技术视野开阔，有利于长期职业发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Distributed Edge Cloud、5G、Open RAN、Embedded Software、Cloud
成长机会collaborate with global sales colleagues to establish and share best practices、thought leadership
业务类型profit_center
工作生活
75中等
外企文化通常注重WLB，且职位强调‘Great Place to Work’认证，但销售岗位本身存在一定的业绩压力和出差需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡global Great Place to Work certification、Top Workplace for ten consecutive years
使命价值
85较高
公司产品应用于航天、医疗等高社会价值领域，使命感强，符合追求意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering billions of systems that require the highest levels of security, safety, and reliability、NASA space missions、James Webb Space Telescope
创新程度积极采用新技术
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