京东
KA销售岗
KA销售岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商机管理
团队辅导
市场调研
河北市场
物流行业
竞品分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂KA销售，侧重供应链方案与团队辅导，成长性好但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责河北省消费品及家电家具行业的市场调研与竞对分析，制定并执行销售策略以获取签约
统筹管理商机全流程，挖掘潜在客户并推动从线索到签约发货的转化
同时需具备供应链服务意识，辅导团队成员提升市场开拓能力，持续扩大市场份额
最低要求
具备河北省消费品及家电家具行业供应链业务开拓经验，熟悉区域市场调研与竞对分析，能制定针对性销售策略并推动落地
熟悉商机全流程管理，能主动挖掘客户并高效推进各类线索，保障从发现到签约发货的完整转化
拥有物流供应链行业洞察力，能在市场接触中识别业务机会，转化为具体服务方案并推动能力建设
具备团队辅导意识，能总结行业开拓经验，帮助新人快速上手市场开发工作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责河北省消费品及家电家具行业市场调研与竞对分析，制定针对性销售策略并推动执行以获取签约结果
统筹管理商机全流程，主动挖掘潜在客户并高效筛选推进平台线索，推动从商机发现至签约发货的完整转化
基于物流行业经验，在市场走访中识别业务机会，将客户需求转化为供应链服务方案并推动能力建设
辅导团队成员提升市场开拓能力，总结行业经验以支撑业务增长规划
通过市场开拓与商机管理，持续扩大市场份额并提升收入规模
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和供应链基础设施，资源支持充足
- 适合具备B2B销售经验、抗压能力强、对物流供应链行业有深刻理解的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 需深入一线进行高频次市场走访，面对激烈的竞品竞争，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，具备带团队的管理潜力
- 负责河北省消费品及家电家具行业的市场拓展与销售目标达成
- 需要精通大客户销售技巧、供应链方案设计能力及深度的市场调研分析方法
申请策略
- 面试时重点展示对河北本地市场的洞察及如何结合京东优势解决客户痛点的具体思路
- 突出过往在消费品/家电领域的销售业绩、大客户开发案例及供应链优化成果
- 强化对京东物流产品体系的理解，提升数据化市场分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出数据分析、策略制定、资源整合及最终的业务成果
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，你是如何制定策略并落地的？
- 针对河北地区的家电家具行业，你认为主要的竞争对手是谁？我们的优势在哪里？
- 如果客户对物流成本敏感，你会如何设计供应链方案来打动他？
- 你如何辅导团队成员提升市场开拓能力？
- 深入研究京东物流在河北的最新动态及服务案例，准备1-2个成功的B2B销售故事，熟悉竞品（如顺丰、中通等）的优劣势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市互联网巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但在非一线城市，绝对薪资上限可能受限。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的供应链方案设计和团队辅导，有助于提升专业技能和领导力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会辅导团队成员、总结行业经验
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/外勤，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过优化供应链效率助力商家发展，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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