京东
销售岗
销售岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业绩导向
供应链管理
客户关系管理
物流解决方案
资源整合
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂背书、高成长潜力、业绩导向型销售岗位，适合进取心强的专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在供应链及快递领域的客户拓展与销售工作，挖掘潜在客户并制定销售策略以推动合同签订
同时协调内部资源确保物流解决方案落地，复盘案例提炼方法论，并对个人业绩目标负责，保障客户满意度与交付质量
最低要求
具备供应链物流或快快领域销售经验，能梳理客户痛点并制定销售策略，推动商机转化与合同签订
熟悉物流解决方案落地全过程，能协调产品、运营、交付等资源解决落地问题，保障交付质量与客户满意度
善于总结不同行业销售打法与服务模式，提炼可复制的销售方法论，用于提升自身及团队能力
以结果为导向，具备合规意识与自驱力，能拆解目标并持续挑战更高业绩
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
挖掘快快及供应链物流领域潜在客户，梳理业务痛点并制定销售策略，推动商机转化与合同签订
协调产品、运营、交付等内部资源，推动物流解决方案在客户侧顺利落地，解决执行卡点，保障交付质量与客户满意度
复盘成交与落地案例，总结不同行业客户的销售与服务模式，提炼可复制的销售方法
盯紧个人业绩目标，拆解任务并调整销售动作，以结果为导向持续挑战更高业绩目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，获客信任度高
- 业务前景：供应链物流行业持续增长，B端服务需求旺盛，职业稳定性较好
- 能力积累：能深度接触各行业头部客户，积累宝贵的供应链管理与大客户销售经验
- 协调难度：需协调多方内部资源解决落地问题，沟通成本高，流程复杂
- 适合具备B2B销售背景、对物流供应链行业感兴趣、抗压能力强且擅长跨部门协作的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：明确的KPI考核，需持续挑战更高业绩目标，竞争较为激烈
- 行业门槛：需要快速学习并掌握复杂的物流解决方案知识，对专业知识要求较高
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 区域销售总监 -> 大客户经理/事业部负责人
- 横向发展：转向供应链咨询、客户成功管理或运营管理岗位
- 专业深化：成为特定行业（如快消、制造、医药）的物流解决方案专家
- 开拓京东物流在供应链及快递领域的B端新客户，完成销售指标
- 深入理解客户业务痛点，定制并提供匹配的物流解决方案
- 协调公司内部产研、运营、交付团队，确保方案顺利落地执行
- 持续复盘销售过程，优化销售方法论，提升团队整体作战能力
- 深厚的B2B销售技巧，包括需求挖掘、谈判签约及关系维护
- 对供应链及快递物流行业有深刻理解，熟悉业务流程与痛点
- 强大的跨部门沟通协调能力，能有效调动内部资源解决复杂问题
- 结果导向思维，具备自我驱动力和目标拆解能力
申请策略
- 研究京东物流近期发布的财报或战略新闻，了解其重点发力的行业方向
- 面试时准备1-2个完整的从线索到回款的成功案例，使用STAR法则阐述
- 突出过往在供应链或物流行业的销售业绩及大客户开发案例
- 强调解决复杂客户痛点的具体案例，展示定制化解决方案的能力
- 体现跨部门协作经验，证明能有效推动项目落地和交付
- 深入学习京东物流的产品体系及服务边界，了解最新行业动态
- 强化结构化思维，提升将客户需求转化为标准化解决方案的能力
- 练习高阶商务谈判技巧，特别是针对C-Level决策者的沟通策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于协调类问题，强调“客户利益最大化”原则，同时展现灵活的资源置换或分阶段交付策略
- 对于行业认知问题，结合宏观趋势与微观客户场景，展示专业度
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，你是如何发现痛点并促成合作的？
- 当内部交付资源紧张，无法完全满足客户需求时，你会如何处理？
- 你对京东物流目前的供应链产品有哪些了解？你认为我们的优势在哪里？
- 面对高强度的业绩指标，你通常如何拆解目标并调整销售策略？
- 熟悉京东物流的核心产品线（如仓配一体、冷链、跨境等）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供具有市场竞争力的底薪和完善的福利体系，但销售岗位的薪资高度依赖绩效，整体薪酬波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的供应链解决方案和客户管理，能显著提升专业技能和管理能力，且京东内部培训体系完善，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会提炼可复制的销售方法论、提升自身及团队能力
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，但京东作为大厂在合规性和基础保障方面优于中小型企业。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化供应链效率帮助客户降本增效，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业利润，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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