京东
销售岗
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
商务谈判
客户关系管理
市场分析
物流行业
目标拆解
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大厂背书、高薪潜力、高压挑战、侧重商业变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在特定行业或地区的销售业务，制定并执行销售计划以达成业绩目标
通过深度挖掘潜在客户、维护长期客户关系及提供专业解决方案，提升市场占有率与客户满意度，推动业务持续增长
最低要求
具备物流行业销售业务全局拓展与客户关系深度运营经验，熟悉行业趋势分析与市场占有率提升策略
能够根据行业趋势与客户需求制定可执行的销售计划并拆解目标到具体行动
能够通过深度服务与问题解决建立长期客户信任，提升满意度与复购率
具备开阔的行业视野和果断的决策能力，敢于开拓新客户与新市场，同时尊重并融合不同合作方的意见与风格
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定所辖行业或地区销售计划，拆解目标并落实行动以完成销售任务
分析行业动态与竞争格局，挖掘潜在客户并制定策略以提升市场占有率
建立并维护长期客户关系，响应需求并解决问题以提高客户满意度
通过深度服务与专业方案提升客户复购率，推动业务持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，获客容易度高
- 平台规范，职业发展路径清晰
- 需适应快节奏和高强度的工作节奏
- 适合抗压能力强、具备优秀沟通技巧和逻辑思维能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需面对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向大客户经理、销售总监或区域业务负责人方向发展，积累行业资源后具备更高的商业决策权
- 负责京东物流在指定区域或行业的销售指标达成，包括制定销售计划和拆解目标
- 需要精通物流行业知识，具备敏锐的市场洞察力，能够独立开发大客户并维护长期合作关系
申请策略
- 研究京东物流的最新战略动向，面试时展示对行业趋势的深度思考
- 重点突出过往在物流或供应链领域的销售业绩、大客户开发案例及市场占有率提升数据
- 强化对京东物流产品线的理解，提升数据分析能力以支持销售策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护？
- 面对竞争对手的价格战，你的应对策略是什么？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理自己的销售方法论，了解京东物流的核心竞争优势
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
京东作为上市巨头，薪酬体系完善且具备市场竞争力，但销售岗收入高度依赖绩效，稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
平台资源丰富，能接触大量头部客户，有助于积累行业资源和提升商业思维，但内部晋升竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和业绩考核，WLB相对一般，需做好应对高强度工作的心理准备。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过优化供应链效率助力实体经济，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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