安波福
Strategic Account Manager
Strategic Account Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
大客户管理
嵌入式软件
战略规划
英语商务沟通
解决方案销售
跨部门协作
边缘计算
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪跨国大厂、前沿技术赛道、高业绩压力、社会价值显著
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
作为安波福（Wind River）的战略客户经理，负责在中国市场建立并维护长期客户关系，成为客户信赖的顾问
主要职责包括制定销售策略、推动边缘云解决方案的销售、协调内部技术团队执行战略，以及通过生态合作伙伴实现业务增长
需具备8年以上软件或嵌入式领域销售经验，能够主导百万级美元的大额交易谈判
最低要求
在销售和账户管理领域拥有至少8年的全面经验（最好在嵌入式市场空间以及云、企业和开源软件业务方面）
拥有涉及多百万美元交易谈判的主要账户规划经验
作为独立贡献者，持续超额完成分配的销售配额
能够有效地与高层管理人员合作
能够在矩阵式环境中运作
向技术和高管级别的决策者部署解决方案销售的思维方式，运用创造性的商业思维和思想领导力
在处理复杂的业务和软件开发流程方面有经过验证的经验
在面对挑战时保持积极的态度，具有强大的纪律性和组织能力，专注于交付结果
优秀的口头和书面沟通技巧
商务水平的英语能力
学士学位（电气工程/计算机科学优先），MBA为加分项
工作职责
开发、建立和维护目标账户内的有效存在，并成为所有客户接触点的值得信赖的顾问
建立长期的销售和账户管理战略，并实施战术方法以实现该战略
与激励现场团队（工程、售前、客户成功）合作，充满激情地执行愿景和战略
在所有直接销售参与、谈判和RFP中定位Wind River
了解客户的商业模式和技术挑战
通过解决方案销售计划创造并推动战略性收入增长计划
利用Wind River的战略合作伙伴生态系统，并在相互成功的销售策略上进行协作
与全球销售同事合作，建立和分享最佳实践以确保持续改进
与内部和外部高级管理人员互动，审查业务计划和销售战略
通过有效利用PS资源来扩大GSM业务
在该领土内发展私有云业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Wind River在航天、5G等领域的顶尖技术背书，品牌影响力强，易于建立客户信任
- 接触的客户多为行业头部企业，能极大提升个人职业履历含金量
- 跨国企业文化多元包容，提供稳定的平台支持
- 需要处理高度矩阵化的内部协作，协调多方资源难度大
- 对候选人的英语水平和国际视野有硬性要求，竞争门槛高
- 适合拥有深厚软件/硬件行业背景、擅长复杂大客户销售、具备极强抗压能力和国际化视野的高级销售专家
缺点 / 挑战
- 极高的业绩压力，需持续超额完成配额，且面对的是复杂的长周期销售过程
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或国家经理，横向可转向更广泛的解决方案架构师或战略合作伙伴关系管理
- 在智能驾驶和物联网高速发展的背景下，该岗位有助于积累深厚的行业资源和高端人脉，未来可向咨询或创业方向发展
- 负责中国区核心大客户的深度经营，从单纯的关系维护升级为战略顾问角色
- 制定并执行针对边缘云和嵌入式软件产品的销售策略，协调内部工程、售前等资源落地项目
- 主导百万级以上的大额合同谈判，确保销售目标的达成
- 必须具备8年以上B2B软件或嵌入式系统销售经验，熟悉云计算、边缘计算及开源软件生态
- 拥有卓越的大客户战略规划能力和复杂交易谈判技巧
- 出色的跨文化沟通和商务英语能力，能在矩阵式组织中高效协同
申请策略
- 申请前深入研究Wind River在NASA、5G等标杆案例，面试时结合这些案例阐述你的销售思路
- 注意JD中提到的安全许可限制，确保自身背景符合合规要求
- 重点突出过往管理中‘百万美元级别’的交易案例，量化销售额和增长率
- 强调在嵌入式、云或开源软件领域的具体专业知识，展示如何作为‘可信顾问’解决客户痛点
- 列举跨部门协作的成功故事，证明在矩阵组织中的领导力
- 深化对边缘计算（Edge Cloud）和私有云技术的理解，不仅限于销售话术，更要懂技术逻辑
- 强化商务英语口语和书面表达能力，确保能与C-level高管无障碍沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 重点展示‘战略思维’而非仅仅是执行细节，强调如何通过洞察客户业务模式来创造价值
- 对于协作类问题，突出同理心和双赢思维
- 请分享一个你成功主导的百万美元级复杂销售案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对客户对新技术（如边缘云）的疑虑，你如何通过解决方案销售的方式说服其决策层？
- 在矩阵式组织中，当工程或售前团队资源冲突时，你如何确保项目按时交付？
- 你对Wind River在自动驾驶或5G领域的竞争对手有何看法？我们的优势在哪里？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到签约的全过程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场中位数，且伴随完善的福利体系和潜在的丰厚奖金，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的边缘云和嵌入式软件领域，技术含量高，且需要与全球团队协作，对个人专业技能和行业视野的提升有较大帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Distributed Edge Cloud、Embedded market、Cloud、Open-Source software、5G、Private Cloud
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但跨国企业通常提供相对规范的工时管理和较好的办公环境，WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
Wind River参与NASA太空任务、5G里程碑等重大项目，具有显著的社会影响力和技术使命感，能满足求职者对有意义工作的追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering billions of systems that require the highest levels of security, safety, and reliability、playing a key role in NASA space missions、world’s first successful 5G data session
创新程度积极采用新技术
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