思爱普
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Sap Erp
业绩导向
云计算
企业软件
商务谈判
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企大厂、混合办公、高绩效导向、品牌背书强、兼具技术与商业价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责思爱普（SAP）软件及解决方案的销售工作，面向企业客户拓展业务并达成业绩目标
需要利用行业洞察力和客户关系管理能力，推动数字化转型项目落地，同时维护良好的客户合作关系，确保客户成功与续约
最低要求
拥有3-5年以上B2B软件或相关技术行业的销售经验
具备优秀的沟通技巧和谈判能力，能够独立管理销售漏斗
对云计算、ERP或企业级应用有基本理解
具备良好的英语沟通能力（因跨国企业背景）
本科及以上学历
工作职责
制定并执行区域销售策略，识别潜在企业客户机会
管理从线索挖掘到成交的全流程销售周期，达成季度及年度营收目标
与客户高层建立战略伙伴关系，深入理解其业务痛点并提供SAP解决方案
协调内部技术、实施团队资源，确保售前支持到位及项目顺利交付
跟踪市场动态及竞争对手情况，反馈客户需求以优化产品策略
保持与客户的高频互动，提升客户满意度和续费率
优先资格
有SAP产品或类似ERP/CRM系统销售经验者优先
在华南地区（特别是深圳）拥有现成的企业客户资源网络
具备跨文化团队协作经验
有成功完成大额复杂销售案例的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SAP品牌影响力巨大，简历背书价值高
- 产品成熟度高，市场需求稳定，尤其是制造业数字化转型领域
- 公司提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 混合办公模式提升了工作灵活性
- 企业级软件销售周期长，回款节奏受客户预算影响大
- 需要持续学习新技术栈，保持专业度
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需面对激烈的市场竞争（如Oracle、用友等）
- 适合具备较强自驱力、擅长人际沟通、对ToB软件销售有热情且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 初级销售可晋升为高级客户经理或大客户经理，负责更大规模的Account
- 长期发展路径包括销售总监、区域总经理，或转型为专注于特定行业（如制造、零售）的解决方案专家
- 作为SAP的大客户经理，主要负责向中大型企业推广ERP、云分析及AI解决方案
- 你需要通过顾问式销售，将复杂的软件功能转化为客户的业务价值
- 日常包括拜访客户、演示方案、谈判合同及协调内部交付团队
- 必须具备深厚的B2B复杂销售技巧，能够处理长周期的决策链
- 需熟悉企业数字化转型趋势，了解SAP核心产品线（如S/4HANA）
- 此外，跨部门协作能力和抗压能力至关重要
申请策略
- 在求职信中展示你对SAP‘帮助世界更好运行’使命的理解
- 准备具体的案例，说明你如何通过解决客户痛点来促成交易，而不仅仅是推销产品
- 突出过往销售业绩（如超额完成KPI的具体百分比）、管理的最大客户金额、以及成功签约的行业标杆案例
- 强调对SAP竞品或互补产品的了解
- 若缺乏SAP经验，建议提前了解S/4HANA的基本架构和价值主张
- 提升数据分析能力，以便在销售过程中用数据说服客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示你的策略思维、韧性以及以客户为中心的服务意识
- 对于竞争问题，客观分析优劣，强调差异化价值
- 请分享一个你成功攻克最难客户的案例，你是如何突破瓶颈的？
- 如果季度末你的业绩还差20%，你会采取哪些具体行动来补救？
- 你如何看待SAP在当前中国市场面临的竞争格局？
- 请描述一下你的典型销售流程和管理漏斗的方法
- 深入研究SAP最新的财报和市场动态，了解其在华南区的重点行业策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的外企销售岗，薪资结构通常为‘有竞争力的底薪+高额佣金’，福利体系完善（五险一金、补充医疗等），整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇great benefits、health and well-being、flexible working models
成长发展
80较高
JD明确提到'Constant learning, skill growth'及'invest in our employees'，且身处数字化转型前沿，技术栈现代，职业发展路径清晰，满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、cloud、analytics、AI、SAP innovations
成长机会Constant learning、skill growth、team that wants you to grow、personal development、realize their full potential
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD提及'flexible working models'及'#LI-Hybrid'，表明支持混合办公，且强调'wellbeing'和'inclusion'，对工作生活平衡有一定保障，但销售岗位本身仍需承担业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡prioritize your wellbeing、flexible working models、focus on health and well-being
使命价值
70中等
JD开篇即强调'We help the world run better'及'shape what's next'，具有明显的社会价值和使命感，旨在通过技术赋能各行各业，意义感动机满足度中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号We help the world run better、help shape what's next、creating a better world、purpose-driven
创新程度积极采用新技术
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