联邦快递
HK1498: National Acct Exec
HK1498: National Acct Exec
发布于 27 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
市场拓展
方案设计
物流行业
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
全球知名物流巨头销售岗，提供完善的培训晋升体系与灵活福利，适合追求稳定成长的职场人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递（FedEx Express）的国家客户经理，主要负责企业级区域市场的全国销售策略制定与执行
核心职责包括客户获取与留存、售前支持、方案及定价提案制作、账户激活及售后维护，旨在通过专业的物流服务解决方案提升客户满意度并实现业务增长
最低要求
学历要求：拥有学士学位或同等学历
经验要求：具备两年在商业或工业领域的销售工作经验
工作职责
企业区域 - 全国销售：负责全国范围内的销售活动
全国账户战略制定与实施：开发并执行针对全国大客户的销售策略
客户拜访：进行定期的客户沟通与维护
客户获取与留存：积极开拓新客户并保持现有客户的忠诚度
售前支持：为客户提供前期的咨询与支持服务
客户提案制作：撰写详细的客户服务方案
定价提案：根据客户需求制定具有竞争力的价格方案
账户激活：完成新账户的开通流程
售后服务：提供售后的持续支持与问题解决
竞争监控与教育：监测市场竞争动态并进行相关分析
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的物流平台，品牌影响力强，职业稳定性高
- 全国销售范围广泛，需应对激烈的市场竞争和客户的高标准要求
- 适合具备销售经验、善于沟通且对物流行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或更高层级的业务管理岗位发展
- 负责联邦快递在全国范围内的企业客户销售工作，制定并执行销售策略
- 具备出色的商务谈判能力、客户关系管理能力以及物流行业知识
申请策略
- 了解联邦快递的最新市场动态和服务创新，展示对行业的深刻理解
- 突出过往销售业绩、大客户管理经验及物流/供应链相关知识
- 加强商务谈判技巧，熟悉联邦快递的产品线及服务优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 请分享一个你成功获取或保留大客户的案例
- 你是如何制定全国销售策略的？
- 面对竞争对手的压力，你会如何应对？
- 深入研究联邦快递的核心业务和近期新闻，准备具体的销售成功案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，提供有竞争力的薪酬和全面的福利包，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展路径、培训计划和领导力项目，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活工作安排和支持身心健康的项目，但销售岗位通常有一定业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
75中等
公司强调连接世界、多样性及社会责任，具有一定的使命感和正面社会影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a connected world is a better world、connect people and possibilities、diverse, equitable and inclusive workforce
创新程度稳健跟随主流
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