伊利
成人营养品苏皖营销总部江苏区域营销代表
成人营养品苏皖营销总部江苏区域营销代表
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系维护
市场调研
快消品销售
成人营养品
渠道开发
终端管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名大厂快消销售岗，薪资具竞争力，侧重渠道拓展与客户维护，工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 730 个在招 · 其中大客户销售 21 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责淮安市涟水县区域内成人营养品销售渠道的开发与维护，通过拜访终端门店及经销商建立客情关系，并策划执行市场推广活动
需确保区域销售目标达成，同时收集市场数据以支持业务决策，适应高频次户外拜访工作节奏
最低要求
具备大专及以上学历，市场营销、经济管理或相关专业背景优先
拥有1年以上快消品或营养健康行业销售工作经验，熟悉当地市场环境与渠道运作模式
具备优秀的沟通协调能力与抗压能力，坚持结果导向，能够适应高频次的户外拜访工作节奏
工作职责
负责指定区域内成人营养品销售渠道的开发与维护，严格执行公司销售策略，确保区域销售目标的达成
定期拜访终端门店及经销商，建立并维护良好的客情关系，优化产品陈列标准，提升品牌在终端的曝光度与形象
策划并执行区域内的市场推广活动，实时收集竞品信息与消费者反馈，整理分析市场数据，为业务决策提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌背书，产品知名度高，易于开展市场推广
- 体系完善的培训机制有助于新人快速成长
- 收入结构与业绩挂钩，多劳多得
- 一线销售工作强度较大，需频繁外出拜访终端和经销商
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争压力，需持续完成销售业绩指标
- 适合性格外向、喜欢挑战、具备较强抗压能力和人际沟通技巧，且希望在大平台积累快消行业经验的求职者
角色解读
- 可从区域销售代表晋升为城市经理、省区经理，或转向市场策划、大客户经理等方向，积累行业资源后发展空间广阔
- 负责涟水县区域内成人营养品（如奶粉、蛋白粉等）的销售任务，包括开拓新渠道和维护现有经销商关系
- 需要具备良好的商务谈判能力和客户沟通能力，熟悉快消品渠道运作逻辑，具备较强的抗压能力和执行力
申请策略
- 了解伊利成人营养品线的核心产品优势，面试时可结合涟水县当地的消费习惯提出初步的市场拓展思路
- 突出过往在快消品行业的销售经验，特别是渠道开发和客户维护的具体案例
- 强调对本地市场的熟悉程度和已取得的销售业绩
- 加强数据分析能力，学习如何从市场反馈中提炼销售策略
- 提升演讲与谈判技巧，以便更好地与经销商和终端店主沟通
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点展示你的主动性、解决问题的思路以及最终量化的成果
- 请分享一个你成功开发新客户或解决棘手客户关系的案例
- 面对既定的销售目标，你会制定哪些具体策略来确保达成？
- 你如何看待当前涟水县成人营养品市场的竞争格局？
- 如果经销商配合度不高，你将如何处理？
- 提前调研涟水县的主要商超、母婴店及药店分布情况
- 熟悉伊利成人营养品的主要竞品及其优劣势
- 准备1-2个体现你抗压能力和结果导向的成功故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
伊利作为知名上市企业，提供稳定的薪酬体系和规范的福利保障，薪资在快消销售行业中具有竞争力，能满足基本的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
70中等
快消品行业销售岗位能提供丰富的市场实战经验和客户资源积累，伊利完善的培训体系有助于职业能力提升，但技术前沿性较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访和应对业绩压力，工作灵活性较低，WLB相对一般，属于典型的强结果导向型工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
成人营养品关乎大众健康，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，其使命感更多体现在商业成功而非直接的社会公益上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
伊利 的其他在招职位
相似职位推荐
Premier Relationship Manager (RM2)
汇丰 · 成都市
AI 估算 · 1.5–2.5万23 分钟前发布
ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER ARM2 Suzhou SUS Sub-branch
汇丰 · 苏州市
AI 估算 · 1.5–2.5万23 分钟前发布
HK1498: National Acct Exec
联邦快递 · 香港特别行政区
AI 估算 · 2.5–4.0万26 分钟前发布
National Account Executive
联邦快递 · 苏州市
AI 估算 · 1.5–2.5万26 分钟前发布
Account Executive
联邦快递 · 深圳市
AI 估算 · 1.5–2.5万26 分钟前发布
HK1498: National Acct Exec
联邦快递 · 香港特别行政区
AI 估算 · 2.5–4.0万26 分钟前发布
National Account Executive
联邦快递 · 上海市
AI 估算 · 1.5–2.5万26 分钟前发布
HK0472: Acct Exec
联邦快递 · 香港特别行政区
AI 估算 · 2.5–4.0万26 分钟前发布
Watch Jobs