联邦快递
National Account Executive
National Account Executive
发布于 27 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
物流解决方案
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国物流巨头全国销售岗，福利完善、晋升通道清晰，侧重职业发展与平台资源赋能
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 570 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联邦快递在中国上海总部的大客户销售工作，拓展和维护商业及工业客户的物流与电商解决方案
要求具备2年以上相关销售经验及本科学历，公司提供具有竞争力的薪酬福利、灵活工作安排及全球范围内的职业发展机会
最低要求
学历要求：学士学位或同等学历
经验要求：在商业或工业销售领域拥有两年（2年）工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托FedEx全球知名品牌和庞大网络资源，平台优势明显
- 提供有竞争力的薪酬福利包及灵活的工作安排
- 拥有清晰的全球职业晋升通道和培训体系
- 适合具备物流或相关行业销售背景、渴望在国际化大平台发展、具备较强抗压能力和客户开拓精神的求职者
缺点 / 挑战
- 作为全国级岗位，需面对激烈的市场竞争和高业绩指标压力
- 需要频繁出差或协调多地资源，对时间管理和抗压能力要求较高
角色解读
- 职业路径可向区域销售总监、全国销售副总裁发展，或在内部转岗至运营管理、战略规划等其他职能领域
- 作为全国大客户经理，主要负责开拓和维护大型商业及工业客户的物流需求，制定定制化的供应链解决方案
- 需要具备至少2年的B2B销售经验，熟悉物流、运输或电商行业的业务流程
- 拥有优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧
申请策略
- 了解FedEx最新的电商和跨境物流战略，面试时展示你对行业趋势的洞察以及如何利用公司资源解决客户痛点
- 重点突出过往在大客户开发、复杂解决方案销售方面的成功案例，量化销售业绩（如GMV增长率、新客户获取数）
- 强化对供应链整体解决方案的理解，提升数据分析能力以支持客户决策，加强跨文化沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 针对业务问题，结合数据分析和客户痛点进行逻辑推导
- 请分享一个你成功开发或维护大型B2B客户的案例
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何理解物流行业当前的数字化转型趋势？
- 如果客户对价格敏感，你会如何进行价值谈判？
- 深入研究FedEx的核心业务板块（Express, Freight, Supply Chain），准备1-2个体现你解决复杂商业问题的项目案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
JD提及'competitive benefits'和'Total Compensation Package'，作为上市跨国巨头，其薪资福利通常处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD明确强调'Career Mobility and Development'，包括全球范围内的晋升、调岗机会以及培训和领导力项目，发展性动机满足度很高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提到'flexible work arrangements'，表明有一定的工作灵活性，但销售岗位通常仍需承担业绩压力和一定的出差需求，WLB中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
65中等
JD强调'connected world is a better world'及多样性包容性，具有一定的社会价值和使命感，但作为商业销售岗位，核心价值仍在于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号a connected world is a better world、diverse, equitable and inclusive workforce
创新程度积极采用新技术
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