汇丰
ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER ARM2 Suzhou SUS Sub-branch
ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER ARM2 Suzhou SUS Sub-branch
发布于 32 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
保险产品销售
大客户关系管理
投资产品
英语沟通
财富管理
金融合规
销售业绩
高净值客户
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资行财富管理销售岗，重业绩与发展，提供良好平台与成长机会，WLB视个人表现而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中大客户销售 57 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 77 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及优越理财银行部，主要负责苏州分行的财富管理客户开发与维护
核心职责包括建立并深化高净值客户关系，通过专业建议推广保险及投资产品以实现销售目标，同时协同团队提供卓越的客户服务与风险管理
最低要求
本科学历或同等经验
至少3年金融服务或零售销售相关经验
在保险和投资产品方面有强劲的销售业绩证明
拥有高净值客户关系管理经验
具备扎实的财富管理技术技能
优秀的沟通、客户导向及影响力技巧
强烈的销售导向、 networking 及组合管理技能
熟悉金融产品服务及客户关系管理系统
了解对公银行业务细分领域及产品
持有当地监管要求的财富管理相关有效牌照及资格（如HBCN要求）
具备良好的英语及本地语言能力
工作职责
业务影响：
支持实现国家年度运营计划（AOP）
通过维护现有及开发新关系，达成关键绩效指标（KPI）
与客户建立有效关系，保留并发展可持续的客户联系
定期与客户回顾，了解其当前及长期需求，并提供有助于其实现目标的产品和服务建议
有效利用工具和信息驱动客户服务交付和WPB业绩
维持投资组合中符合集团规定的最低标准优越理财客户数量
在当地社区建立高个人和企业形象，发展集团内外专业联系人网络，以引入新业务、增强技术知识并推广品牌
监控并利用每日销售活动管理信息及其他内部工具，指导更广泛的分行团队以支持业务目标
根据集团运营模式建立并同意客户接触策略
充分利用并输入客户关系管理数据，确保所有客户信息完整且及时更新
客户/利益相关者：
拥有汇丰客户关系
保持对相关产品和服务的深入理解和技术知识，以便为客户提供最佳解决方案并为全球财富和集团最大化收入
在整个团队和个人投资组合中保持最高标准的卓越客户服务 - 通过营销理念和调研客户持续分析客户投资组合
监控客户满意度数据，实施组合层面的改进
与更广泛的分行、支持和直接团队合作，通过向客户提供差异化产品和服务，确保实现业务绩效指标
为客户交付公平的结果，并确保自身行为维持金融市场的有序和透明运作
领导力与团队合作：
作为整合的分行管理团队的一部分工作，以确保标准和运营模式得到交付
通过直接与间接行动积极支持他人，超越本角色的特定活动
与更广泛的WPB业务团队及其他相关人员合作，交付分行WPB绩效指标和计划，以支持多渠道客户旅程
建立并维持与更广泛WPB业务及其他相关部门同事的良好工作关系，以服务客户需求
运营效能与控制：
确保销售和运营按照汇丰银行 plc FIM、BIM 和信贷政策手册适当的贷款指南进行
在任何同意的审批权限（RAA）内同意并管理贷款设施
通过利用相关管理信息识别风险情况并采取适当行动以最小化损失，来管理运营风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌和国际网络，平台资源丰富，有利于拓展跨境高端客户
- 提供完善的培训体系和职业发展通道
- 需要持续维护高净值客户关系，对服务质量和专业性要求极高
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新客户
- 适合具备较强销售驱动力、良好人际沟通能力、拥有高净值客户资源或意愿深耕财富管理领域的专业人士
- 抗压能力强，注重职业发展和长期客户积累的人
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性但成就感强，收入与销售业绩直接挂钩，上限较高
- 面临严格的业绩考核压力（AOP/KPI）
- 金融行业合规监管严格，操作风险管控压力大
角色解读
- 可向高级客户经理、私人银行家方向发展，或转向分行管理层、区域业务负责人
- 也可在财富管理领域深耕，成为特定高净值客群（如家族办公室、跨境财富）的专家顾问
- 负责开拓和维护高净值个人及企业客户的财富管理关系
- 通过深入了解客户需求，推荐合适的保险、投资等金融产品，完成销售指标
- 同时管理客户资产组合，确保合规经营并提供优质的客户服务体验
- 具备3年以上金融或零售销售经验，特别是保险和投资产品的销售能力
- 拥有高净值客户资源及管理经验者优先
- 需要极强的沟通影响力、 networking 能力以及对财富管理产品的专业技术知识
- 需持有相关金融牌照
申请策略
- 了解汇丰银行最新的财富管理战略和产品线
- 准备具体的成功案例来证明你的销售能力和客户关系管理能力
- 注意简历中对合规意识和客户至上理念的体现
- 突出展示过往在保险、投资等金融产品上的销售业绩和数据
- 强调高净值客户资源的获取与维护案例
- 体现对合规风控的理解和执行能力
- 展示跨文化沟通能力和英语水平
- 加强财富管理专业知识，特别是复杂投资产品和税务筹划方面
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、客户导向思维、解决问题的能力以及取得的量化成果
- 对于合规问题，强调原则性与灵活性的结合
- 请分享一个你成功开发或维护高净值客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定客户开发策略？
- 你如何平衡销售业绩目标与合规风险控制之间的关系？
- 你对汇丰银行的财富管理理念有什么理解？
- 请描述一次你处理客户投诉或复杂需求的经历
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外资银行通常提供有竞争力的薪酬福利体系，尤其是销售岗位，绩效奖金占比高，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
汇丰提供持续的 professional development 机会，且财富管理领域专业技能成长空间大，晋升路径清晰，发展性动机满足程度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及flexible working，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和客户响应需求，WLB中等，受个人业绩表现影响较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
汇丰致力于 'opening up a world of opportunity'，帮助客户管理财富，具有一定的社会价值和专业使命感，意义感动机满足程度中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、help our customers to take care of their day-to-day finances and to manage, protect and grow their wealth
创新程度稳健跟随主流
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