思爱普
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Saas
云解决方案
企业软件
客户关系管理
谈判技巧
销售策略
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国巨头核心销售岗，薪酬丰厚、平台顶尖、混合办公，适合追求高业绩回报与职业发展的资深B2B销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责向现有和新客户销售SAP的复杂企业软件及云解决方案，达成年度营收目标
你需要制定销售策略，管理客户关系，挖掘客户需求，并协调内部资源推进销售周期，最终完成大型交易
最低要求
年以上复杂商业软件/IT解决方案销售经验
在商业应用软件销售方面有 proven track record（过往成功业绩）
在团队销售环境中担任主导角色的经验
在快节奏、咨询式和竞争激烈的市场中，在大型交易和长销售周期方面取得过显著成功
出色的合同和谈判技巧
英语达到商务流利水平
当地语言达到商务流利水平
教育背景：学士学位或同等学历
工作职责
客户与客户关系管理、销售及软件许可和云订阅收入
年度收入 - 实现/超过配额目标
销售策略 - 将SAP云/SaaS解决方案与客户的战略目标对齐，制定最佳实践客户计划以确保收入目标交付和可持续增长
在新老客户中发展关系并利用其推动复杂战略
值得信赖的顾问 - 基于对客户需求的了解和价值承诺，建立牢固的管理层和客户关系
建立基础以获取未来的业务机会和准确的客户信息及指导
客户敏锐度 - 积极了解每个客户的技术布局、战略增长计划、技术战略和竞争格局
审查公开信息以了解影响潜在客户的关键行业趋势和问题
区域和客户领导力 - 领导指定区域，包括客户、客户关系、潜在客户分析和销售周期
鼓励所有客户成为SAP的参考案例
业务规划 - 制定并交付全面的业务计划，解决客户和潜在客户的优先事项和痛点
利用VE、基准测试和ROI数据来支持客户的决策过程
需求生成、管道和机会管理
管道规划 - 遵循严格的方法维护滚动管道
保持管道最新并推动其向上发展
管道合作 - 利用营销、内部销售、合作伙伴和渠道等支持组织，将管道引入指定区域
利用SAP解决方案 - 熟练掌握所有SAP产品，包括行业解决方案、LOB解决方案（CRM、SCM、HCM、SRM等）和技术解决方案（商业分析、移动、数据库和技术等）
展示对所有新解决方案和策略的早期采用
推进和关闭销售机会 - 通过成功执行销售策略和路线图
尽早进行谈判，并针对SAP及其客户的双赢策略进行谈判
支持该区域的所有SAP促销和活动 - 在SAP活动中发挥积极的销售领导作用
建立和分享最佳实践的销售和谈判技巧
维护空白分析并在客户基础上执行计划（追加销售和交叉销售）
协调资源：部署适当的团队以执行获胜销售
创建OneSAP
利用最佳实践销售模型
了解SAP的竞争并有效地定位解决方案以对抗竞争对手
维护CRM系统，确保客户和管道信息准确
确保客户团队和合作伙伴熟悉每个客户的战略，并在所有客户接触点和活动中处于有利地位
最大化所有销售支持组织的价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托SAP全球领先的ERP及云产品矩阵，接触世界500强等头部客户，积累顶尖的企业级销售经验
- 提供完善的培训体系与跨国平台视野，职业背书价值极高
- 需要持续学习不断迭代的云产品与行业解决方案知识
- 适合具备丰富B2B软件销售经验、抗压能力强且渴望在顶尖跨国科技平台深耕大客户销售的资深职场人
缺点 / 挑战
- 企业软件销售周期长、决策链复杂，面临激烈的市场竞争与较高的业绩指标压力
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或大客户销售负责人发展
- 也可横向转型至销售运营、客户成功或解决方案咨询等方向
- 负责SAP企业软件及云解决方案在指定区域的销售，挖掘并转化新客户，维护现有大客户关系
- 制定并执行销售策略，协调内部资源推进复杂的大型交易，达成年度营收目标
- 具备5年以上复杂B2B软件或IT解决方案销售经验，精通大客户销售流程与长周期项目管理
- 拥有出色的商业敏锐度、合同谈判技巧及跨部门资源协调能力
申请策略
- 准备一份针对目标区域或行业的销售业务规划（Business Plan），展示你对SAP产品如何赋能当地客户的深刻洞察
- 突出过往在复杂企业软件/SaaS领域的成功签单案例，量化业绩指标（如超额完成率、大单金额）
- 强调在长销售周期中的策略制定、高层客情维护及跨部门协同能力
- 深入了解SAP最新的云转型战略及核心产品线（如S/4HANA, BTP等）
- 提升对特定行业（如制造、零售）数字化转型痛点的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂决策链中的破局点、资源协调能力以及最终量化的商业成果
- 请分享一个你主导的最复杂的企业软件销售案例，你是如何推进并最终赢单的？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何向客户传递SAP解决方案的独特价值？
- 你如何制定并执行一个针对新区域的年度销售业务规划？
- 深入研究SAP近期的财报、战略重点及竞品分析
- 准备2-3个针对香港/大湾区本地企业的数字化转型痛点及SAP解决方案的匹配案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国巨头的高级销售岗位，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报处于行业前列。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
福利待遇great benefits、flexible working models、health and well-being
成长发展
85较高
依托SAP完善的培训体系和全球平台，能接触到最前沿的企业级云技术与数字化转型实践，职业成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP Cloud、SaaS、ERP、Business Analytics、CRM、SCM、HCM
成长机会Constant learning、skill growth、personal development
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确标注混合式弹性办公模式，且强调关注员工健康与福祉，工作生活平衡有一定保障，但销售岗本身需承担业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、prioritize your wellbeing、health and well-being
使命价值
70中等
帮助企业实现数字化转型，提升运营效率，具有较高的商业价值与社会赋能意义，但属于传统ToB软件领域，颠覆性创新感略弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help the world run better、creating a better world
创新程度积极采用新技术
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