罗技
Asst. B2B Channel Manager
Asst. B2B Channel Manager
发布于 8 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B商务
Pipeline管理
合作伙伴管理
市场分析
战略规划
渠道销售
联合营销
视频协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
混合办公灵活度高、福利完善，聚焦B2B渠道增长，适合追求WLB与生态合作的商务人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
负责香港地区B2B渠道销售管理与拓展，制定渠道发展与营收计划
通过合作伙伴维护、联合营销及直接销售推动业务增长，分析市场趋势与采购管线挖掘新机会
同时负责伙伴招募、培训、项目规划及季度复盘，确保渠道策略与公司目标对齐
最低要求
具备3-5年渠道销售管理与开发经验
熟悉渠道业务、项目及联盟销售模式
具备强烈的主动性与主人翁精神，善于倾听合作伙伴与市场声音并寻找解决方案
具备扎实的演示与沟通技巧，能与客户及各层级员工有效且得体地交流
学历要求本科或以上
工作职责
制定并实施与公司整体营收和增长目标一致的渠道发展与营收计划
确保渠道战略的一致性，深入了解合作伙伴的网络与战略，明确其在目标客户和市场覆盖方面的重点
通过渠道合作伙伴参与和直接销售活动相结合，驱动业务增长
分析采购管线、框架协议、市场趋势和竞争格局，以识别新的商业机会
确保管理层和执行层对各类罗技关系的可见度与承诺
协助协调新产品、解决方案、公司方向及业务流程的培训，提升合作伙伴的自主能力，赢得市场份额并超越竞争对手
通过与渠道伙伴进行账户映射、营销活动、协调营销预算及罗技渠道营销项目，推动联合机会开发活动
管理渠道伙伴的交易注册、预测和管线，协调伙伴参与和销售活动
为每个重点合作伙伴准备战略蓝图并拥有联合业务计划，主持并领导季度评审
能够管理现有合作伙伴关系，同时负责招募和入职新合作伙伴
优先资格
背景在Video Collaboration（视频协作）市场将是一个优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球化品牌与成熟产品矩阵，渠道体系完善，职业背书强
- 接触大量头部合作伙伴，积累高端B2B人脉
- 市场竞争激烈，需持续应对竞品渠道政策冲击
- 跨区域协同与多方利益平衡对沟通协调能力要求极高
- 适合具备3年以上B2B渠道或大客户销售经验、结果导向且擅长生态合作的求职者
缺点 / 挑战
- 混合办公模式提供较高灵活性，福利体系全面
- 需同时兼顾渠道管理与直接销售，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级渠道经理、区域销售总监或大中华区业务负责人方向发展
- 长期可积累深厚的行业生态资源，转型为战略合作或业务拓展高管
- 负责B2B渠道体系的搭建与维护，制定渠道营收目标与发展策略
- 主导合作伙伴的招募、培训、联合营销及业绩复盘
- 通过数据分析与直接销售配合，推动区域B2B业务增长
- 精通渠道销售管理与联盟合作模式，具备出色的商务谈判与跨部门沟通能力
- 熟悉视频协作或IT硬件市场者优先
- 掌握市场趋势分析与管线管理工具
申请策略
- 提前研究罗技B2B产品线及当前市场定位
- 面试时准备具体渠道冲突解决或联合营销落地案例
- 突出过往渠道营收增长数据、成功招募或赋能核心伙伴的案例
- 量化展示市场分析与管线管理能力
- 强调在视频协作或相关硬件领域的行业认知
- 深化渠道政策设计与激励模型知识
- 提升数据驱动的业务预测与复盘能力
- 加强跨文化沟通与高层汇报技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据结果、策略逻辑与复盘迭代过程
- 强调以共赢思维设计渠道政策，而非零和博弈
- 请分享一个你成功开拓或扭转落后渠道伙伴的案例
- 如何平衡直营团队与渠道伙伴之间的利益冲突？
- 面对激烈的市场竞争，你的渠道差异化策略是什么？
- 梳理个人过往渠道管理SOP与核心指标达成情况
- 了解罗技最新B2B产品动态及亚太区市场布局
- 准备1-2个关于渠道合规与防窜货的管理思路
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活86
使命价值70
薪资福利
75中等
薪酬福利处于市场中上水平，跨国企业标准配置较为完善，但具体数字未披露，稳定性与基础保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.8千–5.8万/月）
福利待遇comprehensive and competitive benefits packages、flexible working environments
成长发展
82较高
公司提供清晰的渠道战略参与机会与内部培训支持，技术栈偏向主流现代商务与协作方案，成长空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B渠道管理、视频协作、营收规划、市场分析
成长机会Assist in coordinating training
业务类型profit_center
工作生活
86较高
明确提及混合办公模式与灵活工作环境，注重员工身心健康与工作生活平衡，通勤与办公自由度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working environments、care for yourself and your loved ones
使命价值
70中等
强调行动的全球积极影响与环保平等价值观，属于稳定成熟行业，社会影响力中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号positive global impact、passion for Equality and the Environment
创新程度稳健跟随主流
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