沃特世
Channel Manager
Channel Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
业务拓展
分销商管理
市场情报
战略规划
渠道管理
生命科学
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国生命科学巨头、社会价值高、渠道管理核心岗，WLB与薪资细节需进一步确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 渠道管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责沃特世应用市场产品线在台湾等区域的商业增长与分销商绩效管理
你需要制定分销商业务计划，建立高效的渠道合作伙伴关系，并跨部门协作以加速收入增长、提升预测准确性并扩大市场覆盖
最低要求
商业、化学、生命科学、工程或相关领域的学士学位
年以上渠道管理、分销商管理、业务拓展或技术B2B销售经验
在跨国或多区域管理间接销售渠道方面取得过显著成功
工作职责
制定并执行与区域增长目标一致的战略分销商业务计划
建立并加强分销商合作伙伴关系，以推动收入增长、盈利能力、市场渗透和客户满意度
通过预测、管道管理和商业执行进行业务审查并管理分销商绩效
管理和发展分配的战略直客账户，同时确保与区域渠道战略保持一致并尽量减少渠道冲突
识别并开发新的业务机会、战略项目和市场增长计划
协调产品、商业和应用培训，以加强分销商的能力
跨部门协作执行商业计划并提供卓越的客户体验
收集并传达市场情报，包括竞争活动、客户反馈、行业趋势和监管发展，以支持商业战略和产品组合增长
优先资格
拥有MBA或高级技术学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托沃特世在生命科学和分析仪器领域的全球领先地位，平台广阔且产品竞争力强
- 能够积累深厚的跨国渠道管理经验和B2B大客户资源
- 需要平衡分销商与直客之间的利益，处理渠道冲突
- 适合拥有丰富B2B渠道管理经验、具备生命科学或理工科背景，且渴望在跨国企业平台寻求职业突破的销售与渠道管理人才
缺点 / 挑战
- 跨国或跨区域的业绩指标压力较大，需具备较强的抗压能力和跨文化沟通能力
角色解读
- 从区域渠道经理向大区渠道总监或国家销售总监发展，也可转向战略大客户管理或商业运营高管岗位
- 负责沃特世产品线在区域内的分销商管理与商业增长，制定并执行渠道战略
- 管理分销商绩效，协调产品与商业培训，同时兼顾部分战略直客的销售与维护
- 具备5年以上B2B渠道或分销商管理经验，熟悉生命科学或相关技术领域的市场运作
- 拥有出色的跨部门协作能力、商业敏锐度及市场情报分析能力
申请策略
- 在面试中展示对沃特世产品线（如VICAM和ERA）的了解，以及针对台湾及周边市场渠道现状的初步洞察与规划
- 突出过往在渠道管理、分销商赋能及业绩增长方面的具体数据与成功案例
- 强调跨部门协作、市场情报收集及战略直客管理的经验
- 深入了解生命科学、分析仪器或食品安全检测行业的市场趋势与合规要求
- 提升财务分析能力，以便更好地进行渠道盈利预测和业务规划
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂利益相关者环境下的沟通协调能力、数据分析能力以及最终带来的商业增长结果
- 请分享一个你成功解决渠道冲突或平衡直客与分销商利益的案例
- 你如何制定并执行区域分销商的业务计划以提升市场渗透率？
- 在管理跨国或多区域间接销售渠道时，你遇到过最大的挑战是什么？
- 提前研究沃特世的VICAM和ERA产品线及其在食品安全、农业等领域的市场应用
- 了解台湾及周边地区相关行业的分销格局与主要竞争对手
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型跨国企业，薪资福利体系完善，具备较强的市场竞争力和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨部门协作与区域战略制定，能显著提升商业敏锐度与渠道管理能力，依托全球领先平台有较好的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈分析技术、信息学、VICAM、ERA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与工时，但作为区域管理岗，可能需要频繁出差或应对跨时区沟通，WLB情况需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于通过科学分析技术确保食品和水安全、改善患者结果，具有显著的正向社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号ensure the safety of food and water、drive better patient outcomes、improve lives worldwide
创新程度积极采用新技术
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