百事
长沙新零售 TDM
长沙新零售 TDM
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg
团队领导
大客户管理
数据分析
新零售
渠道开拓
销售管理
门店陈列
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国快消巨头新零售管理岗，侧重团队建设与渠道开拓，发展机会好，工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售管理 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责带领团队开拓长沙地区的新零售销售渠道，重点在于新品卖进、门店促销及“黄金陈列标准”的执行
需敏锐感知市场动态，维护关键客户与经销商关系，并对团队成员进行辅导、招聘与管理，以提升区域销售业绩和合规性
最低要求
优先考虑具备5年以上销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
优先考虑具备3-5年团队管理经验
大专级以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
中文和英文（具备较强英文能力者优先）
熟练操作微软办公室软件
工作职责
### Selling & Merchandising 卖进和陈列
Lead team to proactively explore new sales channels and customers (带领团队积极开拓新的销售渠道/客户)
Be very sensitive to dynamic from market and customers, engaging with field/BU management team so that to fulfill customers’ necessary requests to develop business. (敏锐感知市场和客户的动态变化，并及时与实地/BU管理团队保持更新，从而不断通过满足客户的合理需求来拓展生意)
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. (与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列)
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. (确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”)
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. (与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单)
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support (在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升)
### Coaching 辅导
Work with team member in market to coach & provide one-with-one feedback. (与团队成员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈)
Conduct effective weekly meeting with team. (每周与团队成员开展切实有效的例会)
Hire & train team. (招聘及培训新的团队成员)
优先资格
最好具备KA经历
折扣与折让费用管理经验者优先
有较强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百事作为全球顶级快消企业，拥有完善的培训体系和职业发展空间
- 业务前沿：聚焦新零售领域，接触最新的渠道模式和数字化营销手段
- 团队赋能：强调教练式管理，有助于提升个人领导力和团队管理能力
- 执行复杂度：需协调多方资源（经销商、门店、总部）确保陈列标准落地，沟通成本高
- 市场敏感度要求高：需快速响应市场变化和消费者需求，工作节奏较快
- 适合具有快消行业背景、具备团队管理经验、热衷于新零售探索且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：新零售渠道竞争激烈，需持续开拓新客户并达成销售指标
角色解读
- 纵向晋升：向区域销售经理、大区总监等更高阶的管理职位发展
- 横向发展：转向市场营销、品牌管理或供应链管理等核心业务部门
- 行业专家：成为快消品新零售渠道管理的资深专家
- 带领销售团队开拓长沙地区的新零售渠道，包括线上平台及新兴线下触点
- 负责新品上市推广、促销活动策划及门店陈列标准的落地执行（GMS）
- 管理与维护关键客户（KA）及经销商关系，解决执行层面的问题
- 对下属进行日常辅导、绩效反馈及招聘培训，打造高效销售团队
- 扎实的FMCG行业背景，特别是5年以上销售及3年以上团队管理经验
- 出色的渠道开拓能力和大客户谈判技巧
- 数据驱动决策能力，能分析销售数据以优化策略
- 优秀的团队领导力、沟通协调能力及跨部门协作能力
申请策略
- 了解百事在长沙地区的最新市场策略和新零售布局
- 准备具体的案例，说明如何平衡短期销售目标与长期品牌建设
- 展现对快消行业趋势的深刻理解，特别是数字化转型方面的见解
- 突出过往在新零售渠道（如O2O、社区团购、即时零售等）的成功开拓案例
- 量化展示团队管理成果，如团队规模、增长率、人员留存率等
- 强调在大型客户（KA）维护和经销商管理方面的具体经验和业绩
- 体现数据分析能力，如如何通过数据洞察优化销售策略或陈列效果
- 深入学习新零售商业模式及主流平台的运营规则
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述案例背景和你的具体贡献
- 数据支撑：用具体数据证明你的策略有效性和最终成果
- 反思与总结：阐述从案例中学到的经验以及如何应用到未来工作中
- 请分享一个你成功开拓新销售渠道或客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 在面对经销商或关键客户不配合执行‘黄金陈列标准’时，你会如何处理？
- 你如何评估和提升团队成员的个人绩效？请举例说明你的辅导方式
- 如何利用数据分析来发现销售机会或解决业务痛点？
- 复习快消品销售管理的基本理论和最佳实践
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，百事通常提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，但在长沙地区的绝对薪资水平可能略低于一线城市，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
成长发展
80较高
职位明确要求团队管理和辅导职责，且身处快速变化的新零售领域，有利于提升领导力和业务视野，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、微软办公室软件
成长机会Coaching 辅导、Hire & train team、provide one-with-one feedback
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较大，WLB一般，但外企文化相对规范，有一定的灵活性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品行业与日常生活紧密相关，通过改善产品可及性和消费体验间接影响社会，具有一定的社会价值，但使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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