通用电气-布朗-博韦里
EL Technical & Design Promotion Specialist
EL Technical & Design Promotion Specialist
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公技术支持
技术支持
B2B销售
售前支持
客户关系管理
技术推广
数字化工具
方案设计
电气自动化
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企平台、聚焦绿色低碳使命、侧重技术营销融合，但需适应高频出差与现场办公节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与技术支持中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中技术支持 7 个
市场机会
选择不多
济南 · 技术支持 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于ABB电气业务集团，主要负责山东区域的售前技术支持与市场推广
核心职责包括策划并执行技术演示、研讨会等促销活动，向客户普及产品知识以创造市场需求
同时负责维护客户关系，深入理解客户需求并提供专业的解决方案建议，协助销售团队提升转化率
最低要求
本科及以上学历，理工科专业（电气工程自动化优先）
至少5年相关行业销售经验，具备数字化能力与知识
拥有数字化（自动化）项目经验与知识
具备强大的学习能力、客户导向意识、责任感及个人诚信
结果导向，拥有出色的人际交往和沟通技巧，善于团队合作
工作职责
实施主动的推广活动，包括技术演示、展示、研讨会、教育材料，以及为客户目标群体进行项目和技术方案的技术开发
制定目标受众访问计划并进行定期状态审查，包括分析和推导访问的洞察及输出
建立并维护与客户目标群体的有效长期关系，了解其需求，确保他们充分了解ABB的产品、系统、服务、功能和优势
通过使用有效的推广技术，确保高效的营销活动和强有力的价值主张传递给客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 能够积累深厚的行业人脉和技术解决方案经验
- 接触前沿的智能电力与自动化技术
- 需要兼顾技术深度与销售广度，对综合素质要求极高
- 需不断跟进数字化技术的快速迭代
- 适合既喜欢钻研技术又擅长与人沟通，渴望在工业领域深耕且具有较强抗压能力的复合型专业人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差覆盖山东各地，工作压力较大
角色解读
- 可向高级售前顾问、区域销售总监或产品经理方向发展，凭借对技术和市场的双重理解成为连接研发与客户的桥梁
- 作为销售赋能专家，你需要将复杂的技术产品转化为客户易懂的价值主张，通过举办技术研讨会和演示来激发市场需求
- 需要扎实的电气自动化专业知识，结合5年以上的ToB销售或技术支持经验，具备优秀的公众演讲能力和客户关系维护技巧
申请策略
- 在求职信中强调你对ABB‘绿色、智能’愿景的认同，并展示你如何平衡技术服务与销售目标
- 重点突出过往项目中通过技术手段促进销售的案例，量化展示你举办的研讨会规模、客户满意度或带来的业绩增长
- 强化对ABB主要产品线（如低压电器、智能配电）的了解，提升PPT制作与公开演讲的专业度，补充数字化解决方案的知识储备
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）叙述案例
- 强调以客户为中心的服务理念
- 展现积极解决问题的态度和持续学习的能力
- 请分享一个你通过技术演示成功打动客户并促成合作的案例
- 面对客户对新技术的疑虑，你通常如何进行教育和引导？
- 如何在繁忙的销售支持工作中保持对最新技术动态的学习？
- 如果你发现产品功能与客户实际需求有差距，你会如何处理？
- 深入研究ABB电气在中国的最新战略和产品组合，准备1-2个体现你跨部门协作和客户影响力的具体故事，复习电气自动化基础知识
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，通常提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的智能电力与数字化技术，且公司强调‘supported to grow’，有利于个人在技术与商业结合领域的职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Smart Power、Smart Building、digitalization、automation、electrical distribution
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求onsite（现场办公），且需覆盖山东区域，意味着较高的出差频率和工作强度，WLB可能受到一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命明确指向‘run leaner and cleaner’及‘low carbon society’，具有显著的社会价值和环保意义，符合追求事业意义的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、achieve a low carbon society、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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