伊利
营销代表（柳州）
营销代表（柳州）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
价格管控
客户拜访
市场调研
库存控制
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂稳定平台、侧重业绩考核、一线外勤为主、成长路径清晰的快消销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择适中
柳州 · 销售与零售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利在广西柳州区域的营销代表，主要负责成人营养品市场的销售指标达成、经销商管理及终端门店维护
工作内容涵盖客户拜访、库存管理、价格体系管控及市场信息收集，旨在通过规范化的销售动作提升品牌形象并实现业务增长
最低要求
学历：大专
工作年限：1年以上
专业经验：1年及以上快速消费品行业销售经验
知识内容：熟悉公司产品及其销售流程，熟悉公司政策制度，并能处理例行问题
专业知识：熟悉销售业务管理知识
能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题
业务环境知识：熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行常规类问题
工作职责
业务职责:完成区域分配的分品项的进货销售指标，维持安全库存
业务职责:完整运用拜访客户步骤，保证帐款回收与管理
业务职责:根据销售部、营销总部的规划，对于传统经销商的管理指标进行管理，定期对门店检查，优化终端陈列，品牌形象建设
业务职责:做好拜访路线规划，定期拜访门店和客户，根据客户的需要提出正确的建议
业务职责:维护门店sku管理符合要求，保证不缺货
业务职责:确保销售报表数据真实准确，真实反馈市场情况
财务管理:维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
组织与团队管理:收集市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供参考策略
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，平台稳定，福利体系完善
- 能快速积累快消品渠道管理和终端运营经验
- 需严格管控价格和防窜货
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望在快消领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需频繁外出拜访客户，对体力和沟通能力有较高要求
角色解读
- 从营销代表起步，可向区域主管、大区经理方向发展，或转向市场策划、品牌管理等职能岗位
- 负责指定区域内成人营养品（如奶粉、蛋白粉等）的销售指标达成，包括进货、销售及库存管理
- 具备快消品行业销售经验，熟悉经销商管理和终端门店维护技巧
申请策略
- 了解伊利成人营养品的主要产品线及竞争对手情况，面试时展示对市场动态的敏感度
- 突出过往在快消行业的销售业绩、经销商管理经验及终端陈列优化案例
- 加强数据分析能力，学习如何更有效地进行客户拜访和关系维护
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出解决问题的逻辑和实际成果
- 你如何处理经销商窜货或乱价的问题？
- 请分享一个你成功优化终端陈列并提升销量的案例
- 面对销售指标压力，你通常如何制定和执行拜访计划？
- 复习快消品销售的基本流程，准备1-2个关于克服销售困难的具体故事，了解当地竞品动态
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，但一线销售岗位的薪资波动性较大，依赖绩效表现。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
65中等
岗位涉及完整的销售闭环管理，能积累扎实的渠道和终端运营经验，但技术含量相对较低，晋升需依靠业绩和管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
一线销售岗位通常需要高频次的客户拜访和市场巡查，工作时间灵活度低，可能面临较大的业绩压力和出差/外勤需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民品牌的一员，参与大众健康食品的销售推广，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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